В первом на российском рынке сборнике, посвященном специфике продаж на фармацевтическом рынке, представлены материалы об эффективной корпоративной стратегии; об организации работы регионального менеджера по продажам, продакт-менеджера и медицинского/торгового представителя; о специфике подбора персонала и об оценке эффективности работы сотрудников коммерческой службы фармкомпании; о специфике аптечных продаж; о процессе планирования и прогнозирования продаж; об источниках информации для оценки эффективности фармпродаж ...