О чем эта книга Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить. Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль. Умение продавать с помощью текста - один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться. Для кого эта книга Для предпринимателей, бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов в области продаж. Фишка книги Это простая пошаговая инструкция по составлению продающих текстов. Одна из немногих книг по копирайтингу, написанных российскими авторами. От автора Современные люди перегружены информацией. Они не хотят видеть вашу рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Вы можете создать сайт, дать рекламу в журнал, объявления в газету - и получить нулевой результат. Сегодня уже недостаточно просто рекламироваться. Необходимо, чтобы ваше сообщение било точно в цель. Проникало в сердце. Захватывало воображение. И, самое главное, предлагало то, чего действительно хочет потенциальный клиент. Как составлять рекламные послания, которые будут продавать и побуждать к действию, а не просто информировать? Ответ на этот вопрос вы найдете на страницах этой книги. "Стоит ли покупать эту книгу? Однозначно да - но не потому, что она откроет вам великие тайны. Сила книги в другом. Она выстраивает в единую стройную систему основные, базовые приемы и правила, помогает вытащить на свет все, что вы вроде бы когда-то слышали, но так и не собрались применить, - и начать наконец писать продающие тексты на раз-два-три. Книга дает технологию - а как раз технологии в сегодняшнем копирайтинге не хватает. Так что вооружайтесь - и вперед, за клиентами!" Саша Карепина, копирайтер, бизнес-тренер, автор книги "Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты".

От партнера издания
О чем эта книга
Каких результатов стоит ожидать?
Введение
Что такое копирайтинг?
Фундамент копирайтинга - маркетинг
Четыре типичные проблемы рекламы
Три составляющие успеха
I. Исследуем тему
Что вы продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
Почему люди не покупают?
И. Пишем текст
Стратегии написания продающих текстов
Элементы продающего текста
Заголовки: элемент, который определяет 80%
успеха
Драматизация
Решение
Оффер: "сердце" продающего текста
Элементы, усиливающие оффер
О цене
Мощное вступление: как захватить внимание с
первых строк
III. Способы повышения доверия к тексту
Отзывы
Гарантии
Информация о себе
Постскриптумы
IV. Продвинутые приемы копирайтинга
Снятие ответственности с клиента
Признание недостатков вашего продукта
Волшебные таблетки
V. Манера письма
Самолюбование: типичная ошибка, которая
убивает продажи
Проявление индивидуальности
Уходите от шаблонов
Больше конкретики
Осторожнее со словами
Юмор
Сексуальный подтекст
Конкретика и неопределенность
Простой стиль
Метафоры
Моделирование хода мыслей читателя
VI. Алгоритм составления продающих
текстов
Общая схема
Насколько хорош ваш продающий текст: 7
контрольных вопросов
VII. Оформление
Общие советы
Шрифтовое оформление
Альтернативный путь чтения
Визуальное и звуковое сопровождение текста.
VIII. Редактирование
Лаконичность лучше многословия
Активный залог лучше пассивного
Настоящее время лучше прошедшего
Однозначность лучше альтернативности
Последние штрихи
Скорость или совершенство?
IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
Измерение отклика
Секрет удвоения отклика
Спасибо!
Приложения
Приложение 1. Интервью с экспертом -
Александром Репьевым
Приложение 2. Шаблоны заголовков
Приложение 3. Примеры заголовков
Приложение 4. Продающий текст из газеты The
Wall Street Journal
Приложение 5. Невероятный секрет диеты
от отчаявшейся домохозяйки
Приложение 6. Фразы, которые вовлекают
читателя в текст
Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным
клиентам
Приложение 8. Письмо банка "Тинькофф Кредитные
системы"
Рекомендуемые источники
Об авторе

Бернадский С.
Сергей Бернадский — автор проекта SalesLetters2.ru, профессиональный копирайтер и бизнес-консультант. Среди его клиентов НПФ Мосэнерго, USN Computers, Cresco Finance и многие другие компании.
Автор регулярной рассылки о копирайтинге и статей в журнале «Управление без правил» Обучался копирайтингу и маркетингу у Дэна Кеннеди в Glazer-Kennedy Insider Circle и у Андрея Парабеллума. Имеет дополнительное образование в области психологии.