Главная
»
Тематика определяется
» Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом
Ариели Д., Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом
Иванов и Фербер, Манн, 2013 г., 978-5-91657-549-1
Описание книги
О чем эта книга
Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике.
Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения.
— По каким критериям мы оцениваем то, что имеем?
— Почему дорогие таблетки эффективнее дешевых?
— Почему, имея дело с наличными, люди более честны?
— Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит?
И многие, многие другие.
Понимание основ поведенческой экономики безусловно, необходимо для выживания на рынке и дает массу практических преимуществ в обычной жизни. Убедитесь сами.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что нестандартный взгляд автора как нельзя лучше дополняет классические экономические теории. Первое наше издание книги под названием «Предсказуемая иррациональность» стала хитом. Теперь она выходит под новой обложкой.
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет лучше понять поведение клиентов своей компании — или свое собственное.
От автора
Знаете ли вы, почему каждый из нас время от времени возбужденно покупает вещи, на самом деле совершенно ненужные?
Знаете ли вы, почему, приняв таблетку копеечного аспирина, мы продолжаем жаловаться на плохое самочувствие, однако проглотив дорогой фирменный аспирин, моментально испытываем облегчение?
Знаете ли вы, почему кодекс поведения, принимаемый в компаниях, действительно снижает количество случаев нечестного поведения сотрудников?
Прочитав книгу, вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы, влияющие на вашу личную и деловую жизнь, а также на ваше отношение к окружающему миру.
Говоря в этой книге о рациональной экономической модели, я имею в виду основное предположение, которое допускают многие экономисты, да и люди в целом. Речь идет о простой и привлекательной идее: каждый способен принимать правильные решения в свою пользу.
Хотя у нас действительно есть основания благоговеть перед возможностями людей, существует значительная разница между чувством глубокого восхищения и предположением о том, что наши способности к рациональному мышлению совершенны. Эта книга посвящена человеческой иррациональности — или, иными словами, дистанции, отделяющей нас от совершенства. Понимание иррациональности важно для наших повседневных действий и решений, а также для понимания того, как мы выстраиваем окружающую нас среду и как управляемся с альтернативами, предлагаемыми ею.
Я пришёл к заключению, что мы не просто иррациональны, но предсказуемо иррациональны — иными словами, наша иррациональность выражается раз за разом одним и тем же образом. Когда мы выступаем в ролях потребителей, бизнесменов или политиков, понимание нашей предсказуемой иррациональности становится стартовой точкой для улучшения процессов принятия решений и изменения жизни к лучшему.
И это привело меня к «разгадке» (говоря словами Шекспира) дилеммы между классической и поведенческой экономикой. В обычной, классической экономике предположение о нашей рациональности означает, что в повседневной жизни мы сравниваем между собой все появляющиеся альтернативы (по любому вопросу), а затем выбираем наилучшую для нас. Но что происходит, когда мы допускаем ошибку и делаем нечто иррациональное? Для таких случаев у традиционной экономики есть свой ответ: на нас снисходят «рыночные силы», вновь направляющие нас на правильную и рациональную стезю. Стоит отметить, что, руководствуясь подобными предположениями, многие поколения экономистов, начиная с Адама Смита, смогли формулировать далеко идущие заключения по множеству вопросов — начиная от организации налогообложения и системы здравоохранения и заканчивая вопросами ценообразования продуктов и услуг.
Однако, как вы увидите по ходу чтения, мы гораздо дальше от рациональности, чем предполагает классическая экономическая теория. Более того, подобное иррациональное поведение не является случайным или бессмысленным.
Поделиться ссылкой на книгу
Дополнительно о книге
Многие люди считают мой взгляд на мир необычным и часто
говорят мне об этом. Двадцать лет, отданных мной карьере исследователя, принесли огромное удовольствие от изучения того,
что на самом деле влияет на наши повседневные решения (а не
того, что воздействует на них в нашем представлении).
Знаете ли вы, почему мы так часто обещаем себе сесть на диету,
но моментально забываем об этом, когда в поле нашего зрения
появляется аппетитный десерт?
Знаете ли вы, почему мы возбужденно покупаем вещи, которые
на самом деле нам не нужны?
Знаете ли вы, почему, приняв таблетку аспирина за один цент, мы
продолжаем жаловаться на головную боль, однако мгновенно испытываем облегчение, проглотив таблетку аспирина за 50 центов?
Знаете ли вы, почему люди, которых просят произнести вслух
Десять заповедей, склонны вести себя более честно (по крайней
мере, сразу после их произнесения)? Или почему принимаемый
в компаниях кодекс поведения действительно снижает количество
случаев нечестного поведения сотрудников?
Прочитав книгу, вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы, влияющие на вашу личную и деловую жизнь, а также на
ваше отношение к окружающему миру. К примеру, знание ответа
на вопрос об аспирине скажется не только на том, какие лекарства
вы купите себе в следующий раз. Этот вопрос связан с важнейшей
проб лемой, существующей в нашем обществе: затратами на медицинское страхование и его эффективностью. Влияние Десяти заповедей на климат в коллективе может предотвратить крупномасштабное мошенничество в стиле Enron. А понимание причин жадного поглощения пищи оказывает влияние на многие импульсивные
решения, принимаемые нами каждый день (например, не позволяющие нам сберечь достаточную сумму денег на черный день).
Цель этой книги состоит в том, чтобы помочь вам пересмотреть
основы того, как вы строите свою жизнь. Я надеюсь провести вас
по этому пути, а содействие мне окажут многие научные эксперименты, открытия и анекдоты — интересные и неожиданные. Как
только вы поймете, каким образом допускаете системные ошибки — повторяющиеся снова и снова, — вы научитесь их избегать
(по крайней мере, я на это надеюсь).
Я расскажу вам о моем любопытном, практически применимом,
забавном, а иногда и вкусном исследовании множества областей
жизни — питания, шопинга, любви, денег, промедления и откладывания «на потом», честности. Но перед этим я считаю важным
объяснить вам причины моего неортодоксального взгляда на мир,
благодаря которому и появилась эта книга. Они были достаточно
трагичными — все началось с катастрофы, в которую я попал
много лет назад, и в этом рассказе нет ничего веселого.
Содержание книги
От автора 6
Вступление 8
Глава 1. Правда об относительности 19
Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения 41
Глава 3. Чего стоят нулевые издержки 68
Глава 4. Цена социальных норм 85
Глава 5. Влияние возбуждения 107
Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля 125
Глава 7. Высокая цена владения 145
Глава 8. Как держать двери открытыми 158
Глава 9. Эффект ожиданий 173
Глава 10. Сила цены 192
Глава 11. Контекст нашего характера, часть I 215
Глава 12. Контекст нашего характера, часть II 238
Глава 13. Пиво и бесплатный сыр 252
Благодарности 266
Список соавторов 269
Библиография 275
Об авторе
Ариели Д.Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight.
Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны!
Исследование было опубликовано в ведущих научных журналах по психологии, экономике, маркетингу и управлению, а также многократно затронуто на страницах таких изданий как The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times и т.д.. «Предсказуемая Иррациональность» обобщила весь опыт автора и моментально стала бестселлером. Совсем недавно Дэн Ариели закончил работу над новой книгой «Perfectly Irrational: The Unexpected Ways We Defy Logic at Work and at Home».
Отзывы
Интерессное исследование механизмов принятия решений людей
[30 June 2014]
Мне как человеку далекому от маркетинга и какого-либо позиционирования товаров и услуг было интересно почитать книгу в которой автор исследует механизмы принятия решений людьми в различных ситуациях: покупка дома, выбор заказа из меню кафе в компании, обеспечение безопасности вовремя секса и т.п. С другими трудами в этой области не знаком, сравнивать не с чем. Язык книги легкий, читается на одном дыхании.
Малополезна.
[ 4 May 2014]
В книге много воды. Есть парочка интересных мыслей. Только на 15 страницах сделал закладки, т.е. те самые более-менее интересные мысли. Остальное вода.
Если брать критерий оценки полезности книги Игоря Манна, то у данной книге, по моему мнению, 5,6% - значит книга не достойна занимать место на книжной полке. Решайте сами стоит тратить время и деньги на ее прочтение или не стоит.
Толковая книга
[17 March 2014]
Книга изобилует примерами исследования поведения людей (в основном, тренировались на студентах своего же Массачусетского института :))), написана преподавателем-практиком. Безусловно, полезна для прочтения. Что касается тех людей, которые купили ей в Озоне и разочаровались, так как уже читали этот материал под названием "Предсказуемая рациональность", так ведь в названии ясно написано : "Predictably Irrational:The Hidden Forces That Shape Our Decisions" - ясно, что это та же самая книга. А вот издатели "молодцы" -книга хороша, но обман потребителя (для тех, кто читал её под другим названием) в этом случае налицо.
Порви шаблон! В первую очередь - себе.
[20 February 2014]
Небольшой минус - многие примеры компаний и фактов сильно устарели. Ведь книга написана еще в 2008 году! Однако, она все еще представляет из себя отличное прикладное руководство к нашим мозгам) Принципы иррационального выбора изложены настолько просто, что уже завтра вы сможете их применять для увеличения продаж в своем бизнесе или для управления поведением людей. После прочтения главы о силе "бесплатного" провел эксперимент на 114 молодых предпринимателей, стараперах. Эффект был потрясающим и полностью подтвердил описанное в книге! Столик с "бесплатным" предложением просто уронили. А после этого все недоумевали - "Почему же я действовал так нерационально? Я же бизнесмен!"
Немного разочарован
[24 November 2013]
В целом книга на твердую 3. Есть интересные рассуждения об относительности, о психологии владения, но также полно и банальностей (например, рассуждения о том, что чем больше у человека вариантов, тем сложнее ему сделать выбор. Или о том, что в возбужденном состоянии человек перестает соображать...)
Да, я тоже удивилась, что переиздали "Предсказуемую иррациональность" под другим названием :(
[10 May 2013]
Со стороны издателей, по-моему, очень некрасиво. Дэн Ариели интересно пишет, хотелось почитать его что-то новое, а оно то же самое. :((
Открытие!
[21 April 2013]
Открыл для себя нового замечательного автора! Если вы интересуетесь психологией - вы будете просто в восторге от этой замечательной книги!
Переиздание книги "Предсказуемая иррациональность"
[18 February 2013]
Книгу Д. Ариели "Предсказуемая иррациональность" издали под другим названием "Поведенческая экономика".
Купил книгу, чувствую себя обманутым. Спасибо автору и издателям.
Практика и еще раз практика!
[18 December 2012]
Ариели дает возможность понять, как ты сам и твои клиенты принимают решения. Гениальные способы двигать сознание и склонять чашу весов на свою сторону. Всем читать!
|
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам.
На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... |
|
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... |
|
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Ариели Д., Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.