О чем эта книга Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя "думать и действовать определенным образом". Как по долгу службы, так и в личных целях. Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем? Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге. Почему мы решили издать эту книгу Потому что более актуальную тему сложно себе представить. На искусстве общения во многом строится ни много ни мало человеческое счастье. А общение в наш просвещенный век все больше происходит по электронной почте. Для профессионала-копирайтера (маркетера, рекламиста) книга Саши Карепиной - это и вовсе подарок. Как и первая книга Саши - "Искусство делового письма". Фишки книги Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике. Для кого эта книга Для тех, кто хочет научиться убеждать людей на расстоянии. От автора У термина "копирайтинг" в России непростая судьба. В русской транслитерации copy writing (буквально "написание текстов") кажется производным от copyright ("авторское право"), и многие, впервые услышав о копирайтинге, считают, что это наука о защите авторских прав. Впрочем, и те, кто в курсе, зачастую смотрят на копирайтинг узко. - Кто такой копирайтер? - Это тот, кто пишет продающие тексты. - Иными словами, вы не копирайтер? - Нет, я же ничего не продаю... Но что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца - убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы. Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем. Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже "Война и мир" продает ощущение, что Толстой - великий писатель. Каждый из нас - автор продающих текстов, каждый - сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру - мы оказываемся на коне. А если нет... под конем. Задача этой книги - научить "держаться в седле", показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить. Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель - добиться, чтобы адресат поступил "по нашему хотенью": утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты - подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет. В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории - и главное почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать. Нас ждет путешествие в мир копирайтинга - порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!

  Литрес - 499 руб.

От автора 12
Глава 1. «Не стреляй, царевич!»
Универсальная формула убеждения 15
Цель и аргументы . 16
Продаем преимущества . 17
Как это работает 22
Глава 2. «Не убивай», или «Пригожусь».
Внутреннее устройство убеждающих
и продающих текстов 33
С чего начать? 34
Шаблоны убеждающих писем 44
Деловое убеждение 44
«Перелицовка» 45
«Предупреждение» 46
«Будь хорошим» 46
Глава 3. «По коням!» Особенности формулировок
проблемы, возможности  и цели 49
Детали 51
Формулировки 54
«Неприятности» 60
Финал 63
Глава 4. «Налетай, не скупись!»
Детальный план продающего текста 69
Зацепка 74
Доказательство 76
Цена и оправдание цены 77
Гарантии . 80
Стимулы купить сейчас 81
Побуждение к действию 83
И еще пример 86
Глава 5. Поэма… с героем.
Секреты построения живых фраз 89
Ищем героя 91
«Уплотняем» героев. 95
Выбираем герою место 96
Пробуем . 98
Глава 6. Разговор по душам.
Техники для работы с чувствами и эмоциями 99
«Сердце, ты меня слышишь?» . 101
Сердечные аргументы 102
«Перловка» нам в помощь 105
Глава 7. Жгучий глагол.
Хлесткие фразы, цепкие слоганы . 113
Краткость . 115
Тире и двоеточие 115
Вопросы и восклицания 116
«Телеграфный» стиль 116
Образы . 117
Противопоставление 118
Игры со смыслом 119
Рифма 120
Повтор 121
Показ. 122
Глава 8. СТАТЬИстика.
Продвижение с помощью публикаций 125
О чем писать 127
Кому это будет полезно . 129
Как говорить «купите» . 130
Как это выглядит в жизни 132
Глава 9. «Особ статья».
Конкурентные преимущества публикаций 141
Как сделать понятно. 142
Как сделать интересно 148
Глава 10. Красота — страшная сила.
Оформление и форматирование текстов 157
Абзацы. 160
Буллеты . 163
Выделенные фразы 164
Пробелы 170
Кнопки . 172
Иерархия . 173
Заключение. Еще раз от автора 175
Об авторе . 176