О чем эта книга Книга о том, как сделать свой бизнес уникальным, как сформировать эксклюзивное предложение, от которого не смогут отказаться ваши клиенты. Майк Михайловиц использует необычную \"фермерскую\" методику, пошаговую стратегию \"План Тыквы\", в основе которой - анализ качества товара или услуги, оценка и ранжирование клиентов, планирование финансирования, отбор перспективных сотрудников. Главная цель - это получение прибыли и завоевание лидерских позиций. Почему мы решили издать эту книгу Во-первых, потому что стратегия \"Плана Тыквы\" неординарна и последовательна, а главное - применима ко многим сферам деятельности; Во-вторых, это прямое руководство к действию для тех, кто стремится занять лидирующие позиции на рынке. Фишки книги № 1. На основе структурной схемы бизнеса автор предлагает поэтапный план развития вашей компании и завоевания рынка. № 2. Доступно представлен последовательный порядок работы процесса запуска нового продукта (услуги), состоящий из 8 этапов. Для кого эта книга Для предпринимателей, собственников бизнеса, руководителей компаний, топ-менеджеров.

То же верно и для предпринимателя. Однако большинство предпринимателей пыхтят, чтобы в итоге получить маленькие, обычные, ничем не примечательные тыквы. В бизнесе как на фермерском поле: маленькие компании, которые выращивают подобные незадачливые предприниматели, настолько незначительны, что потребители зачастую не видят их, раздавливают или без раздумий оставляют гнить на бахче.
Чтобы вырастить успешный бизнес, ваша компания должна быть невероятно притягательной. Посредственности проигрывают, их оставляют гнить в поле. Только уникальные — лучшие — побеждают. Вы, наверное, думаете: «Спасибо, капитан! Но неужели ты и правда считаешь, что я здесь надрываюсь изо всех сил, чтобы построить убогую средненькую компанию? Ты уж лучше скажи, что еще я должен сделать, чтобы быть лучшим». Все просто. Вам не нужно делать больше — вам нужно действовать по-особенному. Вам следует представить себя фермером, выращивающим тыквы. Да, вы все прочли правильно. Фермером, выращивающим тыквы. Но не просто каким-то фермером, выращивающим тыквы. А сумасбродным, помешанным, в комбинезоне, жующим соломинку фермером, выращивающим тыквы, — одним из тех людей с сельской ярмарки, что посвящают свою жизнь выращиванию пятисоткилограммовых тыкв, про которые рассказывают в вечерних выпусках новостей. Оказывается, что эти фермеры лучше, чем кто-либо другой, знают секретную формулу серьезного предпринимательского успеха: сажать плодородные семена, распознавать наиболее перспективные тыквы, уничтожать оставшиеся плети и взращивать лишь те тыквы, которые обладают наибольшим потенциалом.
В этой книге я рассказываю, как, применяя те же стратегии, которые используют фермеры для выращивания своих гигантских тыкв (и использую я, очень оригинально называя их Методом Тыквы), я смог запустить две компании стоимостью в несколько миллионов долларов к своему тридцатому дню рождения, завоевать дурную славу у топовых фирм, а потом по очереди помочь последним радикально вырастить свой бизнес. Я не только поделюсь историями своего и их успеха, но и, что самое важное, научу вас применять эти же идеи в вашем бизнесе.
И помните: про обычные тыквы всегда забывают. Только гигантские тыквы привлекают толпы людей и живут на открытках и любительских видео на YouTube вечно. Гигантская тыква — это легенда. А если это вы вырастили такую, то и вы станете легендой.
Вы начали свой бизнес не для того, чтобы сливаться с остальными, с трудом сводить концы с концами или сэкономить на частный дом престарелых. Вы начали свой бизнес, потому что вы хотели построить нечто удивительное, нечто существенным образом меняющее качество вашей жизни.
Стива Джобса все восхваляли за его многочисленные успехи и инновации, и нет никакого сомнения в том, что Apple стала одной из по-настоящему выдающихся компаний на планете благодаря именно его видению. Но его вклад выходит за рамки инноваций. На момент смерти Джобса в Apple работали почти 47 тысяч сотрудников, тысячи субподрядчиков, и так или иначе компания вдохновила бесчисленное множество предпринимателей на создание бизнеса, который обслуживает Apple и ее клиентов. Это огромный вклад в нашу культуру, выходящий за рамки того, как мы слушаем музыку или общаемся с миром.
Теперь это легенда.
И вы тоже сможете вырастить легендарную компанию.

Введение 8
Глава первая. Гигантская тыква спасет вашу жизнь 14
«Ты же не хочешь быть таким, Майк» 14
Что привело тебя сюда, не приведет тебя туда 17
Святой Грааль на тыквенном поле 24
Об историях в этой книге 31
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — туризм 32
Глава вторая. Медленная, мучительная смерть 39
Увязнуть в работе 40
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — онлайн-проекты 52
Глава третья. Семена 56
Найти правильное семечко 61
Есть только один «Атлантический гигант» 70
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — строительство 74
Глава четвертая. Оценка урожая 79
Что бы вы взяли с собой на необитаемый остров? 82
Оценочная таблица 85
Я вас понимаю 91
Непреложные правила непреложны для всех 94
Множество клиентов 98
Это не конкурс популярности 102
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — финансы 105
Глава пятая. Как мы решаем дела у нас на ферме 110
Сначала убить — потом удобрить 111
Как стать серийным убийцей 118
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — бытовые услуги 124
Глава шестая. Техника жгута 127
Остановить кровотечение 133
Проверьте всё 135
Верный способ вырастить гигантскую тыкву 139
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — шоу-бизнес 144
Глава седьмая. Выбирать любимчиков и нарушать правила 147
Фаворитизм — дело хорошее 148
Покупатель не всегда прав 154
Обещайте меньше — давайте больше 156
Не скрывайте секрет соуса 162
Побить мировой рекорд 165
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — производство 168
Глава восьмая. Список пожеланий 172
Опрос клиента 176
Задавайте правильные вопросы 179
Не могли бы вы дать мне небольшой совет? 181
Все дело в этикетке 186
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии —
веб-дизайн 192
Глава девятая. Позвольте им направлять вас 196
Плюсы краудсорсинга 199
Поклонники культа 203
Порядок работы 206
Управляйте кораблем 210
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — услуги в области здравоохранения 212
Глава десятая. Самая большая, крутая и полезная 217
Правильно выбирайте продавцов 218
Движение в концентрических кругах 228
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — юридическая практика 231
Глава одиннадцатая. Метод «инструкция по безопасности на борту самолета» 236
Стать настоящим предпринимателем 242
Разложить по полочкам 245
Три вопроса 248
Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — индустрия гостеприимства 253
Глава двенадцатая. Убить кривую 259
Какую кривую? 262
Метод «180 градусов» 264
Возвести в превосходную степень 269
Глава тринадцатая. Следующий сезон 271
Глава четырнадцатая. Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — ваша история 277
Выражение признательности 279

Микаловиц М.
Если вы еще не прогуглили мою задницу, вот моё короткое резюме:
Первый свой бизнес, компанию по сборке компьютеров, я начал в двадцать четыре. 31 декабря 2002 года я продал её частному инвестору. Она процветает и сегодня.
1 января 2003 года я запустил новый бизнес. Ну да, прямо на следующий день. Эта компания стала известной на национальном уровне уже через три коротких года и в 2006 году была приобретена крупной корпорацией.
Третью свою компанию, Obsidian Launch, я зарегистрировал летом 2005 года. И название, и первоначальная концепция тогда были иными. Они изменились, поскольку мне потребовалось время, чтобы заглянуть в себя, понять, что мне по-настоящему нравится делать, и постепенно выстроить концепцию, основанную на моих интересах и жизненных целях. Первые две компании оказались очень успешными, они были построены на востребованных рынком концепциях, но в них не использовались в полной мере мои таланты и увлечения. Всего этого я добился в рамках третьей компании, так что теперь чувствую себя отлично.