Информация о книге

978-5-459-01223-1

Главная » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Менеджмент » Общий менеджмент » Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией

Перминов С., Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией

Питер, 2013 г., 978-5-459-01223-1

Описание книги

Издание посвящено вопросам управления бизнесом в компании-дистрибьюторе на рынке B2B. Автор подробно рассказывает о ключевых моментах дистрибьюции на рынке В2В, а также описывает составляющие цепочки формирования ценностей в компании: принципы правильного набора сотрудников и построения команды, работа со складом и клиентами, функционирование отделов и филиалов, бюджетирование, ценообразование, создание имиджа. Книга содержит уникальное собрание практических бизнес-рецептов, касающихся всех основных вопросов, возникающих у компаний-дистрибьюторов. Представлены разработанные стандарты ведения бизнеса, технические регламенты для руководства компании. Издание адресовано руководителям отделов и компаний, работающим на рынке В2В дистрибьюции, а также в других сферах деятельности с разветвленной региональной сетью, менеджерам торговых предприятий, слушателям программ MBA, учащимся экономических вузов, а также всем специалистам, желающим усовершенствовать свои навыки.

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

Введение
Глава 1. Общие замечания о работе руководителя
Глава 2. Дистрибьюция. Общие соображения
Глава 3. Сбыт и его организация
Глава 4. Ценообразование
Глава 5. Филиалы и представительства: задачи,
организация, функционирование и управление
Глава 6. Бюдюжетирование (на примере филиала)
и работа операционного директора филиала
Глава 7. Склад
Глава 8. Транспортные потоки
Глава 9. Заказ на товар
Глава 10. Имидж
Глава 11. Акции и прочая работа с покупателями
вне актов купли-продажи
Глава 12. Работа с производителями
Глава 13. Работа отдела поставок (закупок)
Глава 14. Дебиторская задолженность и работа с
ней
Глава 15. Обучение
Глава 16. Кадровые вопросы
Приложения

Об авторе

Перминов С.

Отзывы

ожидал большего... [29 April 2014]

Да, автор имеет большой опыт, смог организовать бизнес... Но, к сожалению, как мне показалось, не имеет возможности донести материал до читателя. Это не каждому дано.
Уж очень сложный слог. Вроде тема не сложная, а преподносится как-то скомкано. Есть другие авторы, кто по это теме более проще высказывается и делится информацией. Ну зачем, к примеру, сравнивать дистрибьюцию с каменным веком. когда идет процесс распределения.

отзыв [16 April 2014]

Достоинства: доступный и структурированный материал, но, в первую очередь, ориентированный на высшее руководство, нежели на работников сферы дистрибьюции. Однозначно полезная книга

Недостатки: 1. не хватает кейсов на проверку собственных действий по ситуациям, описанным в книге. Было бы полезно не только видеть мнение автора, но и проверить себя на логику мышления. 2. Цена

Для всех кто связан с дистрибьюцией - обязательна к прочтению! [28 September 2013]

Книга чрезвычайно полезна. Содержит массу конкретики и практических советов. Автор - практик и бизнесмен, основатель фармдистрибьютера Аптека Холдинг. Для всех кто связан с дистрибьюцией - обязательна к прочтению!

Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"

	Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д. Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62......
	Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я. Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга......
	Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д. Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Перминов С., Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.