Эта книга о том, как успешно увеличить размеры своего бизнеса (а соответственно, и прибыль) путем построения сети филиалов или продажи франшизы. Можно ли клонировать именно ваш бизнес? Какой способ масштабирования наиболее подходит в вашем конкретном случае? Как правильно строить сеть федерального масштаба? Об этом и о многом другом подробно написано в данном издании. Разбираются вопросы эффективного создания и продвижения франшизы. Приведены конкретные пошаговые алгоритмы тиражирования бизнеса. Рассмотрены ошибки, которые часто допускаются при развитии компании. Книга рекомендуется всем владельцам и руководителям компаний, которые ставят перед собой задачу увеличения масштабов бизнеса, а также будет интересна бизнес-тренерам и консультантам.

  Литрес - 249 руб.

Введение
Об авторах
Первые шаги к тиражированию бизнеса
Масштабирование бизнеса через тиражирование
Основные способы увеличения масштаба бизнеса
Развитие своих филиалов
Удаленные продажи
Франчайзинг
Что подойдет именно вам и вашему бизнесу
Построение филиальной сети
Документирование бизнес-процессов
Подбор места, кадров, подготовка
инфраструктуры
Способы поиска помещений
Расположение: центр или спальный район?
Кадры
Обучение сотрудников вновь открываемых точек
Продвижение новых филиалов
Контроль работы удаленных филиалов
Создание системы удаленных продаж
Решение вопросов с доставкой, оплатой и
гарантией
Подготовка интернет-сайта
Создание удобных способов связи с вашим
магазином
Масштабирование бизнеса вверх, вниз и вширь
Масштабирование вширь
Масштабирование вверх и вниз
Что нужно знать до запуска собственной франшизы
Умножение прибыли тиражированием бизнеса
А покупатель кто?
Что же в результате продается во
франчайзинговои схеме?
Вы все еще медлите с продажей вашего самого
выгодного товара?
Тогда мы идем к вашим конкурентам!
Победить на полпути к победе
Главный секрет успеха и причина неудач франшиз
Считаем цифры и деньги
Оценка прибыльности при выборе франшизы
Вы решили сделать свою франшизу: что дальше?
Что нужно знать потенциальному франчайзеру о
системе продаж
Где лукавит франчайзер, или Три способа
франчайзи избежать
разочарований
Еще раз об уникальности, или Три вопроса про это
Зачем вам этот франчайзинг, или "Если я заменю
батарейки"
Может быть, все-таки возьмете частями?
А вы готовы пить воду из бассейна?
Как быть со сложностями контроля
Хотите франшизу McDonald's? Об особенностях
национального франчайзинга
Рынок франчайзинга в кризисные времена
Как рождаются правильные производственные
франшизы
Технология создания и развития успешной
франшизы
План действий
Маркетинговый анализ
Описание портрета потребителя продукции
и его предпочтении
Описание конкурентов: обычного несетевого
бизнеса,
а также франчайзеров и сетевых операторов
Разработка УТП
Описание критериев оценки емкости рынка
потребителей
продукции/услуг
Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи
Формирование требований к потенциальным
франчайзи
Формирование требований к закрепляемой
территории
Разработка концепции франчайзинга
Определений целей
Разработка схемы получения прибыли от
франчайзинга
Разработка плана продаж и развития франчайзинга
Оценка потребности в ресурсах для развития
франчайзинга
Разработка бизнес-плана запуска и развития
франчайзинговой системы
Разработка системы ценообразования
Разработка форм расчета бизнес-плана для
франчайзи
Разработка полной концепции франчайзинга
Формирование отдела франчайзинга
Разработка и регистрация дизайна, фирменного
стиля
и элементов бренда
Документирование и совершенствование
франчайзингового пакета
Построение системы продаж и начало продаж
Два главных правила успешных франшиз
Контроль работы ваших франчайзи
Продвижение франшизы на рынке
Опыт продвижения франшизы на примере
компании "1001 Тур"
Десять самых частых вопросов о франчайзинге
Мои знакомые сделали франшизу, потратив кучу
времени и денег, а продается она плохо. Почему?
Не слишком ли дорогое это удовольствие -
делать свою франшизу?
Какова вероятность, что франшиза вообще
будет продаваться?
Что, если наш бизнес еще не структурирован
или структурирован, но не документирован?
Как быть с компаниями творческого бизнеса,
как тот же Артемий Лебедев? Есть ли
какие-нибудь варианты?
Сколько зарабатывают на создании
франчайзинговых пакетов консультанты? Есть ли у
них вообще заказы?
С чего начать?
Говорят, еще бизнес-план потребуется. Это же
само по себе долго и дорого?
В чем разница между иностранным и нашим
франчайзингом?
Я слышал, что договор коммерческой концессии,
применяемый в России, несовершенен и не
защищает
права франчайзера. Так ли это?
Заключение