Информация о книге

978-5-9693-0123-8, 978-5-9693-0230-3, 9785969303294

Главная » Тематика определяется » Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

Фридман Г., Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

Олимп-Бизнес, 2016 г., 978-5-9693-0123-8, 978-5-9693-0230-3, 9785969303294

Описание книги

Гарри Фридман - мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга \"Нет, спасибо, я просто смотрю\" о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице. Книга предназначена для широкого круга читателей.

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

1. Общая подготовка перед выходом в торговый
зал
2. Начало продажи
3. Выяснение потребностей
4. Демонстрация
5. Пробное завершение
6. Как справиться с возражениями
7. Завершение продажи
8. Подтверждения и приглашения

Об авторе

Фридман Г.
Гарри Дж. Фридман - всемирно признанный консультант по вопросам розничной торговли и менеджменту. С 1968 года он зарекомендовал себя как суперпродавец, достигший рекордных показателей, менеджер по продажам, владелец сети розничных магазинов, а также как самый вдумчивый консультант и преподаватель. Его методику изучают более полумиллиона розничных торговцев во всем мире. Он создал систему продаж и менеджмента, которой розничные торговцы пользуются чаще, чем другими похожими системами. Его статьи более 500 раз публиковались в национальных журналах о торговле, а его колонку новостей «On The Floor» («В торговом зале») читают более 75 тысяч торговцев. Мистер Фридман также разработал семинары по вопросам управления магазинами, которые посещают очень многие руководители предприятий розничной торговли. Будучи основателем The Friedman Group, он посвящает себя повышению производительности и профессионализма, что сделало его признанным авторитетом в области розничной торговли.

Отзывы

Великолепно [19 October 2012]

Книга, безусловно, просто классика по улучшению работы продавцов в розничных магазинах. Описана масса приемов, на различных этапах продаж. приведу названия глав: приемы используемые в начале, работа с двумя покупателями одновременно, выяснение потребности, переведение покупателя на другой товар. и т.д. Причем не абстрактными "любите клиента и он полюбит вас", но с перечислением конкретных фраз и приемов. Написано легко, с юмором (конечно есть американская специфика, но не мешает), пригодна для чтения как директором магазина, так и продавцом. Мы, например, на ее основе тренинги пишем для продавцов.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"

	Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л. Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости....
	Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л. Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....
	Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л. Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Фридман Г., Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.