О чем эта книга Люк Уильямс убежден в том, что в постоянно меняющемся мире бизнеса выиграть можно только одним способом: перевернуть все с ног на голову. Он подробно рассказывает о том, как рождаются прорывные стратегии и откуда берутся неожиданные решения. Вы узнаете, как соединить творческую гибкость и аналитическую жесткость, и за пять простых шагов сделать прорыв на любом рынке. Для кого эта книга Эта книга для тех, кто не боится перемен, кто готов не только отличаться от других, но и быть совершенно непохожим на других, единственным в своем деле. Почему мы решили издать эту книгу Мы считаем, что настало время в корне изменить подход к бизнесу. Вместо незначительных улучшений нужно использовать прорывные стратегии и неожиданные решения. Мы сами именно так и поступаем. Фишка книги Данная книга - это не очередное пособие по \"мозговому штурму\". Предлагаемая в ней модель прорывного мышления научит вас не просто выявлять прорывные изменения на рынке и реагировать на них - она научит их внедрять. Вы научитесь держать в голове то, что обычно выпускаете из виду, обращать внимание на неочевидные вещи. А главное - находить прорывные решения за несколько дней и недель, не растягивая это на месяцы и даже годы. От автора Думай так, как не думает никто, действуй так, как не действует никто. Любой продукт, любая услуга, любой бизнес - маленький ли, большой ли - это творение. Нужно найти способ объединить аналитическую жесткость, на которой в последнее десятилетие была основана бизнес-конкуренция, и интуитивную гибкость креатива. Именно это объединение приведет к прорывному мышлению. Моя цель - дать вам навыки, которые вытеснят из вашей головы старые модели мышления. Что еще важнее, вы научитесь не только выдвигать идеи, но и тестировать их на бизнес-пригодность, чтобы впоследствии на их основе сформировать стратегию, которая будет иметь все шансы на рыночный успех. Чтобы двинуться в новом направлении, нужно хорошенько встряхнуть существующий порядок.

Любимая мантра последних десятилетий «дифференцируйся или умри» отошла в  прошлое. Более того, я бы сказал, что сегодня происходит слишком много изменений. Упорно следуя новомодной мантре, большие и малые предприятия создали такую ситуацию, в которой потребителям (в том числе потенциальным) очень сложно отличить глубокие и важные перемены от незначительных и поверхностных. А в результате на рынке появляется такое количество предложений, «отличных» от  других (казалось бы, это должно повысить ценность товаров или услуг), что становится практически невозможно добиться, чтобы продукты предприятий заметили и ее производители были вознаграждены за усилия.
Не поймите меня неправильно: я не против дифференциации как бизнес-стратегии. Более того, я как креативный директор всемирно известной инновационной фирмы frog design трачу немало времени именно на то, чтобы продукты моих клиентов выделялись на  рынке. К  сожалению, в большинстве своем люди любят все привычное; на интуитивном уровне им кажется привлекательной та бизнес- модель (или продукт, или услуга), с которой они сталкивались чаще всего. Потребители оказываются в плену привычных представлений и не признают того, с чем еще не знакомы. А в результате я не раз наблюдал, как мои клиенты тратят огромные деньги и усилия в борьбе за конкурентные преимущества, внося в  свой продукт инкрементальные изменения (минимальные улучшения, постепенно ведущие к повышению качества). Такое поведение особенно характерно для успешных предприятий в  устоявшихся отраслях промышленности. Тут полагаются на  подобные изменения, поскольку это соответствует привычной бизнес-модели. Не желая тратить крупные суммы денег на переоборудование производства и запуск новых товаров, которые стали бы конкурировать с их же собственными старыми продуктами, руководство удовлетворяется достигнутым и  забывает о  необходимости инноваций. Огромная ошибка! Предприятие, полагающееся на  инкрементальные изменения, само себя загоняет в  угол. В  конце концов оно окажется в  тупике, а его потребители переметнутся к новому производителю, который за это время незаметно выйдет на рынок. И если компания вдруг совершает прорыв, зачастую это вызвано тем, что она сама себя загнала в  угол и  просто не имеет другого выхода. Подведем итог: компании, для которых вся дифференциация заключается в инкрементальных инновациях вместо глобальных, прорывных, в конце концов «додифференцируются» до того, что вылетят из бизнеса. Компания может оказаться в  безвыходной ситуации. Именно поэтому необходимо постоянно предпринимать смелые шаги, даже на пике успеха. Таким образом, мантру «дифференцируйся или умри» следует несколько видоизменить: «Меняйся, сколько хочешь, но изыщи возможность стать единственным в своем роде деятельности. Или умри». Слишком замысловато, но суть понятна.
Стать единственным в своем деле — смелая задача, и, если кардинально не пересмотреть собственные представления о конкуренции и бизнесе, она может стать невыполнимой. Речь идет не о мелких новшествах. Я говорю о подходе, позволяющем постоянно удивлять рынок неожиданными и яркими решениями. О подходе, рождающем нешаблонные стратегии, за которыми не могут угнаться конкуренты. О  подходе, переворачивающем ожидания потребителей с  ног на  голову и  выводящем отрасль на  новый уровень. Вот что я называю прорывным мышлением.

Предисловие. Прорывное мышление 9
ЧАСТЬ I. Гипотеза, возможность, идеи
Глава 1. Выдвижение прорывной гипотезы 27
Глава 2. Определение прорывной рыночной возможности 47
Глава 3. Формулирование прорывной идеи 85
ЧАСТЬ II. Решение и предложение
Глава 4. Формирование прорывного решения 117
Глава 5. Прорывная презентация 151
Заключение. Инстинкт перемен 183
От автора 197