Колотилов Е., Парабеллум А., Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
Питер, 2013 г., 978-5-459-01768-7
Описание книги
Часто намного эффективнее слегка потратиться, чем пытаться изобрести еще один хитрый способ \"затащить\" нескольких клиентов. Но легко судить, когда маркетинговый бюджет есть. А если денег не то чтобы мало... что, если их совсем нет? Что делать, если бюджет на рекламу и привлечение клиентов просто отсутствует? В этой книге собрано 110 способов бесплатного привлечения новых клиентов в ваш бизнес, которые можно просто брать и использовать! Какие-то из них смогут принести вам всего лишь несколько клиентов, а какие-то - множество. Что-то может вообще сработать не сразу, а только тогда, когда вы внедрите еще десяток технологий. Но одно можно гарантировать наверняка - ничего не сработает до тех пор, пока вы не примете решения внедрить все 110 технологий и не начнете их реализовывать! Рассматривайте эту книгу как прямое руководство к действию.
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
- 249 руб.
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
INTRO
Экспресс-аудит маркетинговой деятельности
Инструмент № 1. Маркетинговый план
Инструмент № 2. Маркетинговый календарь
Инструмент № 3. Нейминг
Инструмент № 4. Ниша на рынке
Инструмент № 5. Мем
Инструмент № 6. Слоган
Инструмент № 7. Список выгод и преимуществ
Инструмент № 8. Уникальное торговое
предложение
Инструмент № 9. Бесплатные исследования
Инструмент № 10. Целевая аудитория
Инструмент № 11. Личность (идентификация)
вашей компании
Инструмент № 12. Бартер в обмен на рекламу
Инструмент № 13. "Техника щенка"
Инструмент № 14. Реклама за счет ваших
поставщиков
Инструмент № 15. Реклама по откликам
Инструмент № 16. Простои, остаточные площади
Инструмент № 17. Бесплатная реклама в
соцучреждениях
Инструмент № 18. Телемаркетинг
Инструмент № 19. Директ-мейл
Инструмент № 20. Рефералы
Инструмент № 21. Сарафанное радио
Инструмент N° 22. Круг ВАШИХ знакомых
Инструмент № 23. Участие в общественной жизни
Инструмент № 24. Публичные выступления
Инструмент № 25. Связи и знакомства
Инструмент № 26. Членство в клубах и
ассоциациях
Инструмент № 27. Fusion-marketing
Инструмент № 28. Попутная реклама
Инструмент № 29. Контакты со СМИ
Инструмент № 30. Посещение выставок
Инструмент № 31. Бесплатные консультации
Инструмент № 32. Бесплатные семинары
Инструмент № 33. Подарочные сертификаты
Инструмент № 34. Спецпредложения
Инструмент № 35. Виджеты
Инструмент № 3б. Активные продажи: торговые
представители, агенты
Инструмент № 37. Бесплатные сотрудники,
стажеры
Инструмент № 38. Связь с существующими
покупателями
Инструмент № 39. Комитет из ключевых клиентов
Инструмент № 40. Камбэк - программа для ушедших
клиентов
Инструмент № 41. Визитная карточка
Инструмент № 42. Буклет
Инструмент № 43. Брошюра
Инструмент № 44. Прайс-лист
Инструмент № 45. Каталог
Инструмент № 46. Листовка
Инструмент № 47. Корпоративная газета
Инструмент № 48. Статьи
Инструмент № 49. Открытки
Инструмент № 50. Маркетинг в режиме ожидания
Инструмент № 51. Газеты бесплатных объявлений
Инструмент № 52. Реклама на досках объявлений
Инструмент № 53. Окна, витрины
Инструмент № 54. Внутренние вывески
Инструмент № 55. Дверные таблички
Инструмент № 56. Рекомендательные письма,
отзывы
Инструмент № 57. Флипчарты
Инструмент № 58. Факс
Инструмент № 59. Автоответчик
Инструмент № 60. Бесплатное записанное
сообщение
Инструмент № 61. Стикер на упаковку
Инструмент № 62. Бейджи на публичных
мероприятиях
Инструмент № 63. Стикер на авто
Инструмент № 64. Промо-CD/DVD
Инструмент № 65. Блиц-речь для лифта
Инструмент № 66. Сайт
Инструмент № 67. Доменное имя
Инструмент № 68. Живое общение на сайте
Инструмент № 69. Оптимизация под поисковые
системы (SEO)
Инструмент № 70. Аватары
Инструмент № 71. Управление информационным
содержанием сайта
Инструмент № 72. Что делать, если нет своего
сайта
Инструмент № 73. Мейл-рассылки
Инструмент № 74. Аудио-, видеооткрытки
Инструмент № 75. Собственный электронный
журнал
Инструмент № 76. Вебинары, подкасты
Инструмент № 77. Ежемесячная веб-конференция
директора
Инструмент № 78. Вирусный маркетинг онлайн
Инструмент № 79. Маркетинг на форумах
Инструмент № 80. Торренты
Инструмент № 81. Блоги, ЖЖ
Инструмент № 82. Нейтрализация негативных
отзывов в ЖЖ
Инструмент № 83. Тематические рассылки
Инструмент № 84. Социальные сети
Инструмент № 85. Онлайновые доски объявлений
Инструмент № 86. Обмен баннерами и линками
Инструмент 87. Партнерские программы в
Интернете
Инструмент № 88. Электронные книги, буклеты,
каталоги для скачивания в формате pdf
Инструмент № 89. Часы работы
Инструмент № 90. Прием входящих звонков и
посетителей
Инструмент № 91. Опрятность и аккуратность во
всем
Инструмент № 92. Одежда ваших сотрудников
Инструмент № 93. Скорость ответов на запросы
Инструмент № 94. Схема: как к вам добраться, где
припарковаться
Инструмент № 95. Тренинг персонала
Инструмент № 96. Ваша репутация
Инструмент № 97. Управление ожиданиями
клиентов
Инструмент № 98. Сервис и дополнительные
услуги
Инструмент № 99.Легкость и удобство работы с
вами
Инструмент № 100. Отслеживаем эффективность
рекламы
Инструмент № 101. Upsell и cross-sell
Инструмент № 102. Время контакта с посетителем
Инструмент № 103. Как вы говорите
"здравствуйте" и "до свидания" и
Инструмент № 104. Сопровождение клиентов после
покупки
Инструмент № 105. Брендинг
Инструмент № 10б. Корпоративная легенда
Инструмент № 107. Скрипты для сотрудников
Инструмент № 108. Корпоративная книга продаж
Инструмент № 109. Максимум способов оплаты
Инструмент № 110. Внимание к деталям
План внедрения рекомендаций
Еще больше клиентов на халяву
Экспресс-аудит маркетинговой деятельности
Инструмент № 1. Маркетинговый план
Инструмент № 2. Маркетинговый календарь
Инструмент № 3. Нейминг
Инструмент № 4. Ниша на рынке
Инструмент № 5. Мем
Инструмент № 6. Слоган
Инструмент № 7. Список выгод и преимуществ
Инструмент № 8. Уникальное торговое
предложение
Инструмент № 9. Бесплатные исследования
Инструмент № 10. Целевая аудитория
Инструмент № 11. Личность (идентификация)
вашей компании
Инструмент № 12. Бартер в обмен на рекламу
Инструмент № 13. "Техника щенка"
Инструмент № 14. Реклама за счет ваших
поставщиков
Инструмент № 15. Реклама по откликам
Инструмент № 16. Простои, остаточные площади
Инструмент № 17. Бесплатная реклама в
соцучреждениях
Инструмент № 18. Телемаркетинг
Инструмент № 19. Директ-мейл
Инструмент № 20. Рефералы
Инструмент № 21. Сарафанное радио
Инструмент N° 22. Круг ВАШИХ знакомых
Инструмент № 23. Участие в общественной жизни
Инструмент № 24. Публичные выступления
Инструмент № 25. Связи и знакомства
Инструмент № 26. Членство в клубах и
ассоциациях
Инструмент № 27. Fusion-marketing
Инструмент № 28. Попутная реклама
Инструмент № 29. Контакты со СМИ
Инструмент № 30. Посещение выставок
Инструмент № 31. Бесплатные консультации
Инструмент № 32. Бесплатные семинары
Инструмент № 33. Подарочные сертификаты
Инструмент № 34. Спецпредложения
Инструмент № 35. Виджеты
Инструмент № 3б. Активные продажи: торговые
представители, агенты
Инструмент № 37. Бесплатные сотрудники,
стажеры
Инструмент № 38. Связь с существующими
покупателями
Инструмент № 39. Комитет из ключевых клиентов
Инструмент № 40. Камбэк - программа для ушедших
клиентов
Инструмент № 41. Визитная карточка
Инструмент № 42. Буклет
Инструмент № 43. Брошюра
Инструмент № 44. Прайс-лист
Инструмент № 45. Каталог
Инструмент № 46. Листовка
Инструмент № 47. Корпоративная газета
Инструмент № 48. Статьи
Инструмент № 49. Открытки
Инструмент № 50. Маркетинг в режиме ожидания
Инструмент № 51. Газеты бесплатных объявлений
Инструмент № 52. Реклама на досках объявлений
Инструмент № 53. Окна, витрины
Инструмент № 54. Внутренние вывески
Инструмент № 55. Дверные таблички
Инструмент № 56. Рекомендательные письма,
отзывы
Инструмент № 57. Флипчарты
Инструмент № 58. Факс
Инструмент № 59. Автоответчик
Инструмент № 60. Бесплатное записанное
сообщение
Инструмент № 61. Стикер на упаковку
Инструмент № 62. Бейджи на публичных
мероприятиях
Инструмент № 63. Стикер на авто
Инструмент № 64. Промо-CD/DVD
Инструмент № 65. Блиц-речь для лифта
Инструмент № 66. Сайт
Инструмент № 67. Доменное имя
Инструмент № 68. Живое общение на сайте
Инструмент № 69. Оптимизация под поисковые
системы (SEO)
Инструмент № 70. Аватары
Инструмент № 71. Управление информационным
содержанием сайта
Инструмент № 72. Что делать, если нет своего
сайта
Инструмент № 73. Мейл-рассылки
Инструмент № 74. Аудио-, видеооткрытки
Инструмент № 75. Собственный электронный
журнал
Инструмент № 76. Вебинары, подкасты
Инструмент № 77. Ежемесячная веб-конференция
директора
Инструмент № 78. Вирусный маркетинг онлайн
Инструмент № 79. Маркетинг на форумах
Инструмент № 80. Торренты
Инструмент № 81. Блоги, ЖЖ
Инструмент № 82. Нейтрализация негативных
отзывов в ЖЖ
Инструмент № 83. Тематические рассылки
Инструмент № 84. Социальные сети
Инструмент № 85. Онлайновые доски объявлений
Инструмент № 86. Обмен баннерами и линками
Инструмент 87. Партнерские программы в
Интернете
Инструмент № 88. Электронные книги, буклеты,
каталоги для скачивания в формате pdf
Инструмент № 89. Часы работы
Инструмент № 90. Прием входящих звонков и
посетителей
Инструмент № 91. Опрятность и аккуратность во
всем
Инструмент № 92. Одежда ваших сотрудников
Инструмент № 93. Скорость ответов на запросы
Инструмент № 94. Схема: как к вам добраться, где
припарковаться
Инструмент № 95. Тренинг персонала
Инструмент № 96. Ваша репутация
Инструмент № 97. Управление ожиданиями
клиентов
Инструмент № 98. Сервис и дополнительные
услуги
Инструмент № 99.Легкость и удобство работы с
вами
Инструмент № 100. Отслеживаем эффективность
рекламы
Инструмент № 101. Upsell и cross-sell
Инструмент № 102. Время контакта с посетителем
Инструмент № 103. Как вы говорите
"здравствуйте" и "до свидания" и
Инструмент № 104. Сопровождение клиентов после
покупки
Инструмент № 105. Брендинг
Инструмент № 10б. Корпоративная легенда
Инструмент № 107. Скрипты для сотрудников
Инструмент № 108. Корпоративная книга продаж
Инструмент № 109. Максимум способов оплаты
Инструмент № 110. Внимание к деталям
План внедрения рекомендаций
Еще больше клиентов на халяву
Об авторе
Колотилов Е.
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Парабеллум А.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Отзывы
Очень удачная книга [23 April 2013]
В смысле полезная. Очень много рекомендаций и идей. И самое главное - не нужно думать, что выбрать. Нужно ВНЕДРЯТЬ ВСЕ!!! Просто берите и делайте. На 100%. Успех будет ваш (или наш). Кто первый все внедрит - тот и молодец.
я влюбилась в эту книгу! [21 April 2013]
Я влюбилась в эту книгу!. С помощью секретов открытых в этой книги увеличилась моя зарплата и меня повысили по должности. Теперь мне не нужно хвататься за голову в поисках клиентов. Огромное вам спасибо.
Нормально. [21 April 2013]
Нового мало, но нашел для себя несколько интересных советов, которые в скором времени внедрю. Можно иметь в собственной библиотеке - это как сборник быстрых рецептов - прочитали, додумали и внедрили. Главы очень короткие, что одновременно является и плюсом и минусом. Для меня - это плюс.
Маркетинг для чайников + пособие по тому, как писать и продавать книги по маркетингу [10 February 2013]
Книга занятная. Я в маркетинге 12 лет, но года 2 назад занялась другим бизнесом, и эту книгу купила, чтобы освежить впечатление, почувствовать себя "в тренде". По итогам - ничего особо нового, но несколько полезных идей таки почерпнула. В общем, могу рекомендовать книгу начинающим предпринимателям без маркетингового образования. Времени - минимум, а галопом по европам основное узнаете. Только 110 способов получать клиентов на халяву, заявленных в названии, - там нет. Есть инструменты, с помощью которых клиентов можно привлекать: мемы, слоганы и прочее. Есть и конкретные способы / советы, но их никак не 110, просто имейте в виду.
И еще это не вполне книга - скорее, отредактированный сборник слайдов с каких-нибудь курсов по маркетингу для чайников, которые сейчас продаются, как горячие пирожки. Заявленный объем - 192 страницы, но за вычетом рекламы, бланков и форм, оставленных как бы для заполнения читателей, "живого" материала - на страниц 100, не больше. Да и пишет автор, как истинный маркетолог - грамотно, с растяжкой, по предложению на абзац. И предложения не "толстовские", на полстраницы, а убористые, короткие. В общем, отличное пособие для тех, кто хочет написать и продать свою первую книгу, а сомневается, получится ли. Не сомневайтесь, просто пишите - и не заморачивайтесь. Не боги, как говорится, горшки обжигают. На практике их обжигают простые смертные, а доходы с продажи горшков получают грамотные авторы, типа Парабеллума. Короче, учитесь, господа! )
Т.к. для моих текущих целей книга подошла, ставлю "четыре", но в целом это вода, т.е. "троечка", конечно.
И еще это не вполне книга - скорее, отредактированный сборник слайдов с каких-нибудь курсов по маркетингу для чайников, которые сейчас продаются, как горячие пирожки. Заявленный объем - 192 страницы, но за вычетом рекламы, бланков и форм, оставленных как бы для заполнения читателей, "живого" материала - на страниц 100, не больше. Да и пишет автор, как истинный маркетолог - грамотно, с растяжкой, по предложению на абзац. И предложения не "толстовские", на полстраницы, а убористые, короткие. В общем, отличное пособие для тех, кто хочет написать и продать свою первую книгу, а сомневается, получится ли. Не сомневайтесь, просто пишите - и не заморачивайтесь. Не боги, как говорится, горшки обжигают. На практике их обжигают простые смертные, а доходы с продажи горшков получают грамотные авторы, типа Парабеллума. Короче, учитесь, господа! )
Т.к. для моих текущих целей книга подошла, ставлю "четыре", но в целом это вода, т.е. "троечка", конечно.
Хорошая книга! [ 9 December 2012]
Прочитал данную книгу. Как обычно. Мало воды и много фишек. Конечно о многих из них знал, но парочку оказались новыми. Этих новых фишек хватит с лихвой, что бы окупить цену книги.
У книги только 1 минус. Что бы методики из книги работали, их надо внедрять. Поэтому как только начнете ее читать, сразу внедряйте полученные знания.
В дополнение к этой книге рекомендую еще одну от того же автора.
"Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей"
Вот ссылка на нее.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7973319/
У книги только 1 минус. Что бы методики из книги работали, их надо внедрять. Поэтому как только начнете ее читать, сразу внедряйте полученные знания.
В дополнение к этой книге рекомендую еще одну от того же автора.
"Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей"
Вот ссылка на нее.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7973319/
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв.
Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями.... |
|
Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях
Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки.... |
|
Любовь к человеку с пограничным расстройством личности
Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Колотилов Е., Парабеллум А., Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
