Но в отличие от трудов того же Коллинза книги Траута не содержат теоретической базы, в них одни только кейсы. В этом и достоинство, и недостаток его работ — легко читать, воспринимать, но трудно обобщать и нельзя строго следовать. Все советы надо подгонять под контекст возникающих на рынке ситуаций.

Тем не менее, эта книга представляется интересной и полезной — тем более, учитывая тот факт, что автор лично принимал участие в описанных им проектах.

В чём суть книги?В короткой первой главе автор собрал тезисы о том, что делать надо, а чего ни в коем случае делать не следует. Некий свод основных формул неудач, расхожих ошибок:

 «Мы тоже» или «И я тоже»;

«Что вы продаете?»;

«Правда восторжествует» или «Все тайное становится явным»;

«Идея другого парня»

«Мы преуспеваем»;

«Быть всем для всех»;

«Жизнь согласно цифрам» или «Зависимость от показателей»;

«Нежелание атаковать самого себя»;

«Не брать на себя руководство» или «Я за это не отвечаю».

Остальные главы представляют собой набор иллюстраций из реальной жизни к этим формулам.

Каждый найдёт в книге нечто наиболее для него важное, но лично мне интереснее всего было найти среди советов Траута слова о выработке стратегии: «Гораздо лучше искать нечто противоположное, что позволит вам сыграть против лидера. И ключевое слово здесь — «противоположность»; «подобие» не годится... Компания Coca-Cola была первой, и, как следствие, стала выбором старшего поколения. Компания Pepsi объявила себя выбором нового поколения и не прогадала. Так было вначале. В последнее же время Pepsi продвигала на рынок свой напиток «Joy» («Наслаждение»), a Coca-Cola продвигала напиток «Enjoy» («Насладись»). Подумайте только — обе компании продвигают одну и ту же идею! Похоже на тайный сговор».

Фактически именно этим советом я пользуюсь, когда пишу свои кейсы, именно такой принцип положен в основу книги «Смени правила!».