Информация о книге

5-288-03322-6

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Общие вопросы оптовой и розничной торговли » Управление сбытом: Учеб. пособие

Баркан Д.И., Управление сбытом: Учеб. пособие


серия: внесерийное издание
СПбГУ, 2004 г., 344 стр., 5-288-03322-6 , 215*143*16 мм., тираж: 3000


Описание книги

Пособие представляет собой одну из первых в отечественной практике попыток комплексно осветить вопросы управления продажами в фирмах, производящих продукцию и/или оказывающих услуги. Автор сосредоточил внимание на ключевых аспектах деятельности службы сбыта и управления ею, таких как стратегия сбыта, его организация и планирование, работа с клиентами, оценка деятельности и оплата труда сбытового персонала, а также профессиональный инструментарий сбытовика. Значительная часть материалов пособия, представляет собой систематизированный опыт автора, приобретенный в ходе более чем десятилетней консультационной работы с различными фирмами Санкт-Петербурга и других регионов страны.Пособие может быть использовано студентами старших курсов, аспирантами и слушателями системы постдипломного обучения в рамках специальностей и специализаций, относящихся к менеджменту и маркетингу, а также бизнесменами и менеджерами, связанными по роду своей деятельности с управлением продажами в фирмах-производителях.

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Баркан Д.И.
Баркан Давид Иосифович - доктор экономических наук, Ленинградский инженерно-экономический институт (ЛИЭИ), 1988. Кандидат экономических наук, ЛИЭИ, 1977. Диплом специалиста (с отличием), специальность «Планирование промышленности», факультет экономики, Ленинградский финансово-экономический институт, 1973. Диплом специалиста, специальность «Судостроение и судоремонт», Кораблестроительный факультет, Ленинградский кораблестроительный институт, 1962. Научные интересы: Реструктуризация фирм, Управление исследованиями и разработками.
Зарубежные стажировки: Школа бизнеса им. У.А. Хааса Калифорнийского университета (г. Беркли, США), 2002; 2004. Техасский университет сельского хозяйства и машиностроения (США), 2001. Лаппеенрантский технологический университет (Финляндия), 1985. Высшая экономическая школа в Берлине (Германия), 1981.
Баркан Д.И. научный руководитель программы Правительства Санкт-Петербурга «Развитие малого бизнеса в Санкт-Петербурге на 2009-2011 гг.». Председатель Совета Директоров ЗАО «Универмаг «Московский», 2002-. Член Ученого Совета ВШМ, 2003-2009. Член Совета по защите докторских диссертаций при СПбГУ (ВШМ), 2004-.
Руководитель и соисполнитель консультационных проектов для ЗАО «Искрасофт», совместного российско-германского предприятия MC Bauchemie Russia, ЗАО «Универмаг «Московский»», ЗАО «Первомайская Заря» и др. в области развития систем продаж и управления оптовыми продажами. Член совета директоров ряда предприятий, в том числе ЗАО Первомайская заря (Melon Fashion Group), Искрасофт, 1998-2007.

Последние поступления в рубрике "Общие вопросы оптовой и розничной торговли"



Ценообразование во внешней торговле. Учебник для вузов Ценообразование во внешней торговле. Учебник для вузов Лузина Т.

Содержание учебника охватывает круг вопросов, связанных со стратегией организации внешнеторговой деятельности коммерческих предприятий, выбором партнера внешнеторговой сделки, расчетом экономической эффективности внешнеторговой деятельности......

Управление цепями поставок. Учебник для СПО Управление цепями поставок. Учебник для СПО Васильевич(редактор) Щ.

Учебник освещает фундаментальные положения управления цепями поставок, необходимые для формирования общекультурных и профессиональных компетенций менеджера-логиста. Раскрывает принципы формирования и функционирования цепей поставок с учетом современных тенденций развития экономики....

Основы коммерческой деятельности. Учебник для СПО Основы коммерческой деятельности. Учебник для СПО Владимирович С., Васильевна З., Николаевна Ж., Михайловна С.

Содержание учебника отвечает самым современным требованиям нового образовательного стандарта. В издании раскрыты понятия коммерции, коммерческого маркетинга как комплексной системы, основанной на единстве внешнего и внутреннего маркетинга. Освещены концептуальные вопросы маркетинга в сфере коммерции....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Баркан Д.И., Управление сбытом: Учеб. пособие в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.