Информация о книге

0471264598

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Менеджмент » Стратегический менеджмент » Making Rain: The Secrets of Building Lifelong Client Loyalty

Sobel A., Making Rain: The Secrets of Building Lifelong Client Loyalty

2003 г., 0471264598


Описание книги

Book DescriptionProfessionals who work with clients or large accounts can create lifetime relationships based on these well-researched secrets. Based drawing from extensive interviews with client executives, Making Rain offers a series of provocative insights on how to shed the expert-for-hire label and develop long-term advisory relationships. Exploding the popular myth of the "Rainmaker," a dated and dysfunctional figure that clients no longer welcome, Andrew Sobel argues that any professional can learn to "make rain" on an ongoing basis with existing clients by developing a special set of skills, attitudes, and strategies. These innovative tips and techniques from a recognized leader in the field of professional services will enableany consultant, salesperson, or service professional to create enduring client loyalty.

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Sobel A.


Последние поступления в рубрике "Стратегический менеджмент"



Конкурентные стратегии аграрных организаций Конкурентные стратегии аграрных организаций Боровских Н., Семин А.Н., Мазлоев В.З.

В настоящей работе авторы попытались обосновать стратегию и тенденции развития конкурентоспособности агропродовольственной сферы Российской Федерации и внести некоторые уточнения в понятийный аппарат, определяющие конкурентоспособность продукции, а также формирующие конкурентные преимущества хозяйствующих субъектов, Авторы разработали модель выбора...

Прикладные аспекты формирования стратегий развития региональных организаций Прикладные аспекты формирования стратегий развития региональных организаций Ласкова Д., Шаповалов В.Ф., Мартиросян А.,Манарян А.,Мелконян Г., Никитина З., Комиссиенко О., Айдаркина Е.

В работе подробно описана практика формирования и совершенствования стратегий развития организаций Ростовской области: ИП Арефина Ю.В., ООО \\\"Русмедиа\\\", ИП Сафоян Г.Т....

Стратегические финансы. От теории к практике Стратегические финансы. От теории к практике Черникова Л.А.

В последние годы стратегические финансы становятся областью знаний, к которой проявляется повышенный интерес теоретиков и практиков....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Sobel A., Making Rain: The Secrets of Building Lifelong Client Loyalty в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.