Продавцы и маркетологи знают, как нелегко наладить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетинга и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу - человек с более чем 25-летним опытом в области В2В - предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций.

Коу Д.
Дэвид Б. Коу родился 12 марта 1963 года. Рос он в предместьях Нью-Йорка. В семье было четверо детей, Дэвид был четвертым, самым младшим. Его мать, школьная учительница и отец, биржевой брокер, привили своим детям любовь к книгам, и в результате все четверо детей Коу стали писателями. Старший брат Дэвида, Билл, стал автором технических книг. Его сестра Лиз пишет сценарии и продюсирует телевизионные шоу в Голливуде. Джим Коу, второй брат, художник и писатель. Он автор иллюстрированных альбомов о птицах, которые составлены исключительно на основании его собственных наблюдений и исследований. Дэвид получил начальную степень (undergraduate degree) в Университете Брауна, а затем поступил в Стэнфордский Университет на факультет истории Соединенных Штатов. Докторская диссертация была посвящена консервативной политике, она принесла ему степень доктора философии в 1993 году. Его диссертация «Realms of Nature, Spheres of Interest: Environmental Policy in the Pacific Northwest, 1932 1952» (Stanford, 1993) в данный момент доступна для чтения через University Microfilms, Inc. Дэвид на какое-то время даже задумался о продолжении карьеры ученого, хотел стать академиком, но вскоре передумал. Сейчас Дэвид Коу профессиональный писатель. Его специализация — фэнтези и научная фантастика. Его первый роман, «Сыны Амарида», первый том серии «The LonTobyn Chronicle», был выпущен в 1997 году издательством Tor Books. Серия была продолжена романами «Изгнанники» (1998) и «Магистр» (2000). В 1999 году The LonTobyn Chronicle была награждена William L. Crawford Memorial Fantasy Award International Association for the Fantastic in the Arts (IAFA). Эта премия ежегодно присуждается лучшей книге или серии, написанной молодым автором. Цикл «The LonTobyn Chronicle» был переведен на русский, чешский, немецкий языки, и издана в Германии, Австрии, Чехии, Словакии и России. Сейчас Коу заканчивает работу над второй своей фэнтезийной серией, «Winds of the Forelands». Первые три тома этой серии были изданы тем же издательством Tor Books в 2002, 2003 и 2005 годах. Сейчас все три переизданы в Америке в мягкой обложке. Четвертый том этой серии, «Shapers of Darkness», вышел в декабре 2005 года. «Weavers of War», пятая и заключительная книга серии, вышла в феврале 2007 года. Читатели, подробно интересующиеся историей Forelands, могут прочитать его рассказ «Night of Two Moons». Этот рассказ, повествующий о событиях, происходивших за 9 столетий до основного действия, описанного в Winds of the Forelands, был опубликован в журнале Black Gate magazine летом 2002 года. Первый научно-фантастический рассказ Дэвида Коу, «The Christmas Count», был опубликован в Интернете 27 июля 2005 года. Также он работает над двумя новыми фэнтези-проектами. Один из них, цикл «Blood of the Southlands», является продолжением серии «Winds of the Forelands». Первая книга, «The Sorcerers? Plague», должна выйти в конце 2007 года в издательстве Tor Books. Планируется, что это будет трилогия. Другой проект несколько выделяется из всего творчества автора и является соединением нескольких жанров — мистерии, городской фэнтези и научной фантастики. Он представляет собой серию детективных романов. Те, кто знакомы с творчеством Коу не будут удивлены, узнав, что он страстный любитель наблюдать за птицами и вообще всего, что связано с природой. За птицами он наблюдал с семи лет, когда его братья, Билл и Джим, впервые взяли его с собой на пикник. Поначалу они пропускали его вперед в любую чащу, независимо от того, что могло там скрываться: колючие кустарники, ядовитый плющ, быстрый и глубокий ручей. Позже они уверяли его, что пропускали его вперед, потому что им нравилась его компания… В общем, на сей счет у него сохраняются некоторые подозрения… Кроме птиц, у Дэвида еще очень много интересов. Это и наблюдение за бабочками, и фотографирование пейзажей и животных, и игра в гольф. Кроме того, он очень любит слушать музыку, играть на гитаре, смотреть или играть в бейсбол и наслаждаться любимыми фильмами… Дэвид Коу с женой растят двух дочерей (11 и 7 лет) и живут в штате Теннеси.