О чем эта книга \"Если у вас есть идея, но вы не можете о ней рассказать - считайте, что ее у вас и не было\". Увы, идеи не продают сами себя. Более того, как ни странно, чем ярче идея, тем сложнее ее \"протолкнуть\" - ведь ее реализация потребует усилий и может быть сопряжена с риском. Это значит, что ради неё людям придётся отказаться от привычного мышления. Думаете, они способны пойти на это? В этой книге собрано множество советов, методик и полезных мыслей, которые помогут вам убедить в ценности своих идей тех, от кого зависит ваша судьба. Все советы основаны на личном опыте Сэма Харрисона, а он успешно продавал идеи таким искушенным компаниям, как Microsoft, NBA, American Express и Merrill Lynch. Почему мы решили издать эту книгу Коротко, по делу, понятно и полезно - это редкое сочетание. А еще книга Сэмма Харрисона отлично продает себя сама. Для кого эта книга Для тех, чья работа - продавать идеи. Но будет полезна и всем остальным - вы сможете дать ход любой своей инициативе: и на работе, и в быту. Фишка книги Ее автор. Сэм Харрисон за 20 лет работы успел побывать по обе стороны \"креативного процесса\": он был и рекламным агентом, и клиентом, и фрилансером, и преподавателем. Теперь он прекрасно разбирается в вопросах маркетинга и брендинга, и научит вас своему опыту. От автора Иметь идеи недостаточно, их надо уметь продвигать. Конечно, если твои идеи отшвыривают в сторону и топчут ногами, в этом по определению нет ничего приятного. Когда наши предложения отвергают, нам становится грустно, мы взбешены, готовы грызть деревья и истерически хохотать в самый неподходящий момент. И жалуемся всем, кто готов нас выслушать, что \"нас не поняли\". Мы разглагольствуем о том, что нашим идеям непременно была бы дана \"зеленая улица\" - если бы только нам предоставили еще один шанс рассказать о них, или если бы у нас было больше денег, или если бы те, кто принимает решение, были более креативны. Однако проблема, как правило, отнюдь не в дефиците бюджета или времени и не в недостаточной креативности принимающих решение лиц, а в отсутствии у нас навыков, необходимых для успешного продвижения идей. Мы знаем все о том, как генерировать и развивать идеи. И очень мало о том, как убедить в их пользе других. В этой книге вы найдете множество советов, методик и полезных мыслей, которые помогут вам убеждать в ценности своих идей людей, от которых зависит их дальнейшая судьба. Книга состоит из небольших глав, благодаря чему ее легко читать и просматривать. Можете начать с начала, с середины или с конца. Главное - начните откуда-нибудь. И вскоре заметите, что ваши идеи начали \"продаваться\" намного успешнее.

Иметь идеи недостаточно, их надо уметь
продвигать
Глава 1. Как найти общий язык с теми, кто
принимает решения
Глава 2. Начните с демонстрации своей надежности
Глава 3. Учитесь, задавая нужные вопросы
Глава 4. Слушайте клиента - так вы узнаете, чего
он хочет
Глава 5. Успех = возможность + подготовка
Глава 6. Как сделать презентацию убедительной
Глава 7. Если у клиента возникли возражения
Глава 8. А потом наступает этап реализации идеи и
дальнейших действий
Примечания
От автора
Об авторе

Харрисон С.
Стивен Харрисон - педагог-практик, основатель «Живой школы», - учебного заведения, в котором с успехом используются новейшие достижения педагогики.