О чем эта книга Люди устали от агрессивной рекламы. Они просто игнорируют ее. Как же вам достучаться до покупателей? Как сделать так, чтобы они вас услышали и запомнили? Ответ прост: перестаньте продавать! Наоборот, сделайте им подарок - поделитесь с ними интересной и полезной информацией, лишенной рекламы. Статья в блоге, интервью с экспертом, видеосюжет на YouTube, рецензия на книгу, конкурс вроде \"Топ-10\" - вариантов быть полезным и привлечь внимание ваших покупателей огромное множество. Майкл Стелзнер расскажет, как создать незабываемый контент, как задействовать в подготовке материалов авторитетных экспертов и как использовать возможности социальных медиа для завоевания доверия людей. Почему мы решили издать эту книгу У книги более 100 положительных рецензий на Amazon.com. Средняя оценка читателей - 5 звезд! А еще рекомендовал сам Гай Кавасаки. Одним словом, это очень полезная книга. Для кого эта книга Для маркетологов, копирайтеров, редакторов, специалистов, работающих с социальными медиа. 2-е издание.

Если вы когда-либо разочаровывались в маркетинге — эта книга для вас.
Так же как и вы, я надеялся, что мои усилия в области маркетинга обернутся большой отдачей. Я брался за дело и проигрывал. Я оправлялся от поражений и снова пробовал, каждый раз учась на собственных ошибках. Мне довелось пережить столько неудач, что я потерял им счет, но я продолжал работать с несгибаемым упорством. И в конце концов все получилось. Я написал эту книгу, чтобы открыть вам новый путь маркетинга. Следуя ему, вы должны будете: 1) сосредоточиться на потребностях окружающих; 2) дарить им подарки; 3) привлекать сторонних специалистов и 4) «держать в узде» ваши рекламные сообщения. Эти принципы кардинально отличаются от традиционного подхода, но они работают, и за ними будущее.Эта книга не похожа на другие книги по маркетингу. Я не наблюдал со стороны за теми, кто добился успеха. Все идеи и принципы, изложенные здесь, я сам разработал, усовершенствовал и проверил в настоящем деле — моем бизнесе. И я подробно расскажу вам о том, как претворить в жизнь все описанное. Несколько слов о том, как пользоваться этой книгой. Лучше всего прочесть ее от начала до конца. Первая глава познакомит вас с проблемами современного маркетинга и подведет к пониманию основной идеи всей книги — принципу действия «подъемной силы». Вторая и третья главы послужат фундаментом. Вы узнаете, как составить новый план-миссию вашего бизнеса, а также обрести уверенность в том, что ваши идеи и вдохновение никогда не будут исчерпаны. Главы четвертая и пятая раскроют перед вами мощный потенциал работы со сторонними специалистами, расскажут о том, как их найти и привлечь в свой бизнес. Это неотъемлемая составляющая подъемной силы, которую большинство предпринимателей не используют. Уделите ей внимание, поскольку такой подход будет выгодно отличать вас от остальных. В главах шестой, седьмой и восьмой нам предстоит постичь искусство создания притягательного контента — топлива вашего бизнеса. Я познакомлю вас с обычным и ядерным топливом. Назначение первого — обеспечить вашему кораблю ежедневное движение в штатном режиме. В свою очередь, ядерное топливо (эксклюзивная информация) позволит вам развить большую скорость и привлечь внимание многих людей. В девятой главе объясняется, что значит «держать в узде» рекламные сообщения и как по-новому использовать традиционные маркетинговые технологии. Вы узнаете, что для достижения впечатляющих результатов агрессивные методы вовсе не обязательны. Надеюсь, эта книга послужит вам надежным путеводителем. Изучайте, испытывайте изложенные здесь методы и наблюдайте за происходящим. В дополнение к книге я создал сайт ElevationPrinciple.com. Обязательно посмотрите видеоролики — они подарят вам новые идеи по развитию бизнеса.
Увидимся в космосе!

Предисловие 9
Глава 1. Ракеты сами не летают 12
Проблемы с маркетингом 14
Интернет парализует 16
Знакомство с врагом: синдром перегрузки канала 17
Доверяют ли люди вашему бизнесу? 19
Подъемная сила 20
Слагаемые подъемной силы 29
Почему эта формула работает 44
Глава 2. Разрабатываем программу полета 48
Миссия 49
Ставим измеримые задачи 54
Прокладываем курс 57
Глава 3. Внешние стимулы и вдохновение 68
Образцы для подражания 69
Контент и вдохновение 74
Создаем хранилище идей 76
Ищем контент 78
Зачем оглядываться вокруг? 83
Глава 4. Как использовать силу других людей 85
Сила других людей 86
С кем вы хотите установить связь? 87
Создаем собирательный образ читателей 90
Как распознать проблемы и желания ваших читателей 95
С какими проблемами они сталкиваются? 95
Работа со сторонними экспертами 100
Работа со звездами 111
Зачем обращать внимание на других людей? 114
Глава 5. Как активно взаимодействовать с людьми 116
Взаимовыгодный маркетинг 117
Ценность бескорыстных подарков 121
«Все так делают!» 127
Как побудить людей к действию 136
Зачем привлекать людей? 141
Глава 6. Как из контента сделать топливо для вашего маркетинга 142
Контент работает: проверено на практике 143
Что нужно для отличного контента? 149
Регулируем редакционные стандарты 156
Формируем тематический план 159
Почему именно контент? 162
Глава 7. Первичное топливо: производство и применение 164
Что такое первичное топливо? 165
Статьи-руководства 172
Интервью с экспертами 177
Обзоры 183
Истории успеха 188
Новости 192
Опровержения 196
Глава 8. Создание и использование ядерного топлива 198
Что такое ядерное топливо? 199
Опросы 206
Белые книги 213
Конкурс «Десятка лучших» 220
Микрособытия 227
Глава 9. Как использовать маркетинг 234
Что значит «держать в узде» маркетинговые послания? 235
Как использовать рекламу 237
Послесловие. Снова о формуле подъемной силы 261
Благодарности 264
Словарь терминов 265
Об авторе 270
Источники 272