Грамотный маркетинг и искусные продажи могут значительно увеличить прибыль компании. Но также доходность товара можно увеличивать в разы с минимальными затратами за счет искусного мерчендайзинга. Книга рассказывает о том, что такое мерчендайзинг; учит, как сделать так, чтобы мерчендайзеры перестали быть модным украшением компании, а стали ее кормильцами; показывает, в чем разница между правилами выкладки товара и правилами его представления.

Введение
История возникновения мерчендайзинга
Пять функций мерчендайзера
Как организована информация в данной книге
Глава 1. Стратегия мерчендайзинга
Место мерчендайзинга и мерчендайзеров
Стандарты мерчендайзинга
Факторы, влияющие на формирование стратегии
Глава 2. Наличие товара (стоки)
Оборачиваемость товарного запаса
Виды товарного запаса
Принцип FIFO
Глава 3. Правила размещения (выкладки) товара
Правило большой кучи
Правило покупательского потока
Правило места на полке
Правило заимствования популярности
Правило дополнительного места продажи
Правило горячей точки
Правило комплексной выкладки
Правило ценника
Правило чистоты и порядка
Глава 4. Правила представления товара
Реклама на местах продаж
Промо-акции
Ложка дегтя в бочке меда
Глава 5. Сбор информации - четвертая функция мерчендайзера
Глава 6. Установление отношений с розничными точками
Человеческий фактор
Единство и борьба противоположностей
Глава 7. Типы поведения покупателей и соответствующие им
инструменты мерчендайзинга
Глава 8. Мерчендайзинг интернет-магазина
Место интернет-торговли в современной рознице
Пять функций мерчендайзера в интернет-магазине
Специфические инструменты серчендайзинга
Глава 9. Управление командой мерчендайзеров
Постановка задач
Мотивация мерчендайзеров
Мониторинг результатов работы мерчендайзеров
Итоговый тест
Ответы на тест
Оценка результатов
Приложение № 1
Категории розничных точек и карта ассортимента розницы России
Приложение № 2
Результаты исследования "Продано за 2,3 секунды: завоевание
покупателей при помощи эффективного комплекса триггеров
(инструментов привлечения внимания) на местах продаж"
Приложение № 3
Рейтинг мерчендайзинговых мероприятий в США