Карстен Бредемайер - тренер № 1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, - это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать "красную нить" каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно. Книгу Бредемайера отличает новый, нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно, что автор - специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие. Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий - и начнете вести их совсем по-другому. Книга рассчитана на широкую аудиторию. 11-е издание.

I. ЧЕРНАЯ РИТОРИКА
Что есть что (определения)
Риторика
Диалектика
Эристика
Рабулистика
Черная риторика
Из чего складывается черная риторика и на что
она способна
Черная риторика и ее использование
II. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ЧЕРНОЙ РИТОРИКИ
Правило: "он" или "я" - использование
анонимизированных посланий
Использование самоиронии: " Доля правды в этом
все-таки есть!"
Цитаты и повторение основной мысли
Как сформулировать основную мысль?
Удачное определение роли невозможно
переоценить поэтому режиссируйте свои
выступления
Определение роли происходит не на
содержательном уровне
"Говори правду!" означает: нужно всегда говорить
правду, но говорить правду следует не всегда
Практические приемы техники убеждения
Учитесь находить слова в любых ситуациях,
всегда старайтесь сохранить инициативу!
"Извиняйся сколько душе угодно" - расчет
искусного раскаяния
Играйте возможностями языка: это демонстрирует
вашу уверенность в себе
Доверяйте результатам, стоившим вам немалых
усилий
Немедленно пресекайте любые попытки
вербальной провокации!
Каскадная техника прерывания неконструктивных
отступлений от главной темы
Демаркационная линия вместо демонстрации
собственного остроумия
Отвечайте не на все вопросы
Учитесь гибко реагировать на вопросы: ответить
на вопрос - значит согласиться с правильностью
его постановки
Профессиональная гибкая реакция на вопросы
Позаботьтесь о том, чтобы ваше послание дошло
до адресата
В критических ситуациях старайтесь взять
инициативу в свои руки
Небольшая словесная перестрелка стабилизирует
отношения и укрепляет контакты
Козырной туз никогда не выскочит из рукава без
предварительной подготовки
Проверяйте контекст, в который вы заключаете
свои высказывания
Никогда не ждите вежливости от собеседника и
последовательно пресекайте грубость!
Стараясь вовлечь собеседника в разговор,
заставляйте его кивать головой, соглашаясь с вами
Используйте принцип трехканальной аргументации
Преобразуйте негативные формулировки в
позитивные
III. САМЫЕ ЯРКИЕ МАНИПУЛЯТИВНЫЕ,
АРГУМЕНТАТИВНЫЕ И ВЕРБАЛЬНЫЕ УЛОВКИ ЧЕРНОЙ
РИТОРИКИ - И КАК ОТ НИХ ЗАЩИТИТЬСЯ
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 1
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 2
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 3
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 4
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 5
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 6
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 7
Вопросы-сценарии
Определительные вопросы
Вопросы, направленные на достижение
взаимопонимания (открытые вопросы,
ориентированные на собеседника)
Интерпретационные (закрытые) вопросы
Вопросы-мостики
Вопросы-фильтры
Вопросы с элементом удивления и сомнения
Психологические вопросы
Дифференцирующие вопросы
Вопросы, связанные с восприятием и самоанализом
Вопросы-связки
Задания для самопроверки
V. МАГИЧЕСКАЯ СИЛА ПРИЗЫВА
Еще одна модель ведения разговора
Новое измерение призывов
Черно-белый менталитет призыва
Синдром помощи в призывах
Модель козла отпущения и призыв
"Эффект победителя" и призыв
Создание комплекса вины и избавление от него
Призыв как указание к конкретному действию
Список использованной литературы

Бредемайер К.
Карстен Бредемайер - известный специалист в области делового консалтинга и ведущий тренер по коммуникативной технике для всей немецкоговорящей Европы. По образованию - теолог, имеет степень кандидата наук. Также изучал философию и педагогику. Владеет четырьмя языками (английский, французский, латынь, итальянский). Ранее был руководителем группы консалтинговых компаний. Занимался изучением работы средств массовой информации и коммуникативных техник, на протяжении нескольких лет был консультантом по подготовке в участии в телевизионных программах. С 1990 года и по настоящее время занимается коуч-менеджментом. Работал со многими крупными предприятиями. Автор ряда книг, посвященных практической риторике.