Информация о книге

978-5-91657-412-8

Главная  » Тематика определяется » Как подготовиться к переговорам за час

Касс П., Как подготовиться к переговорам за час

Иванов и Фербер, Манн, 2012 г., 978-5-91657-412-8


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 1, Цена: от 0 руб. посмотреть все

Описание книги

О чем эта книга \"Как подготовиться к переговорам за час\" - это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении - у вас есть час на то, чтобы подготовиться к переговорам, и ни минутой больше. В этой книге затронуты все важнейшие принципы, которым нужно следовать: эмпатия и осознанность, слова и действия, сбор фактов и смена тактики. В то же время, книга написана очень ясно, подробно и четко. Для кого эта книга Эта книга для тех, кто часто ведет разного рода переговоры и хочет всегда чувствовать себя уверенно перед их началом. Почему мы решили издать эту книгу Неумение правильно вести переговоры - это ахиллесова пята российского бизнеса. Однако мы верим, что никогда не поздно учиться правильному бизнес-общению, и \"Как подготовиться к переговорам за час\" способна помочь в этом. Фишка книги Книга научит подготовке к бизнес-переговорам в условиях цейтнота, ее методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями. От автора Поскольку книгу будут читать российские читатели, в новом предисловии мы решили затронуть слабые и сильные стороны бизнесменов именно из этой страны (ведь нельзя забывать: то, что хорошо для одних переговоров, может оказаться губительными для других). Приведенные ниже наблюдения субъективны и провокационны. Может быть, не все они верны. Мы приводим их для того, чтобы российские бизнес-лидеры отреагировали и подумали, как усовершенствовать собственные навыки ведения переговоров. Это пища для размышлений. Договориться можно обо всем. Это вовсе не означает, что вы всегда будете в выигрыше. Но вы всегда можете выжать максимум из сложившихся обстоятельств, включая и такие важнейшие вопросы, как ваше будущее, ваше здоровье... даже ваша смерть. Об авторе Пьер Касс Профессор лидерства Московской школы управления СКОЛКОВО. Опыт профессора Касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: Университет Штайнбайс (Школа управления и инноваций), Германия, школу управления IEDC-Bled (заведующий кафедрой лидерства), Словения, и университет IAE University Aix-en-Provence, Франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления Kellogg (США). С 2004 по 2006 год, Пьер Касс заведовал кафедрой лидерства в Школе бизнеса Solvay (ULB, Брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором IMD. В прошлом Пьер Касс является деканом Берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана. В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер Касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них - изданный в 2007 году труд \"Философия Креативного Лидерства\" (Philosophy for Creative Leadership). Профессор Касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании Business Innovation Network (BIN, Швейцария).

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Издательство МИФ - 0 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Ключевые слова

Поделиться ссылкой на книгу



Дополнительно о книге

Книга эта предназначена для людей деловых — и занятых, — которые хотят повысить эффективность пере- говоров. Изложение в ней простое и четкое. Мы не будем ходить вокруг да около. Вы ознакомитесь с ключевыми стратегиями эффективных переговоров. Книга основывается на одном предположении. Вы, читатель, готовитесь к переговорам. У вас есть ровно один час на то, чтобы повторить принципы ведения переговоров и подготовиться к успешному переговорному процессу. Вот о чем эта книга. В ней кратко изложены главные принципы ведения переговоров. И чтобы прочитать и запомнить их, достаточно шестидесяти минут. Если вы летите в самолете или едете в поезде, просто расслабьтесь... отбросьте все заботы... и получите удовольствие.

Содержание книги

Предисловие к русскому изданию. Несколько соображений (и советов) о том, как вести переговоры в России
Вступление. Готовимся к переговорам
Глава 1. Краткий обзор: задаем вопросы... и отвечаем на них . . . 23 Глава 2. Пример из жизни улучшит ваши переговорные навыки 59
Глава 3. Шаг первый: планирование переговоров 69
Глава 4. Шаг второй: Проведение переговоров 109
Глава 5. Шаг третий: анализ переговоров 133
Глава 6. Учимся у ловких переговорщиков 147
Глава 7. Сложные случаи переговоров 163
Глава 8. Проверьте себя и... получите удовольствие! 179
Литература для переговорщика 191


Об авторе

Касс П.
Пьер Касс - профессор лидерства Московской школы управления СКОЛКОВО. Опыт профессора Касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: Университет Штайнбайс (Школа управления и инноваций), Германия, школу управления IEDC-Bled (заведующий кафедрой лидерства), Словения, и университет IAE University Aix-en-Provence, Франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления Kellogg (США). С 2004 по 2006 год, Пьер Касс заведовал кафедрой лидерства в Школе бизнеса Solvay (ULB, Брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором IMD. В прошлом Пьер Касс является деканом Берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана.
В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер Касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них — изданный в 2007 году труд «Философия Креативного Лидерства» (Philosophy for Creative Leadership). Профессор Касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании Business Innovation Network (BIN, Швейцария).

Отзывы

Именно перед перговорами  [ 1 December 2014]
Та же ситуация, что у Ивана. Однако в защиту книги скажу - книга хороша именно перед переговорами. Её можно очень быстро прочесть (з 1 час как можно понять) и придти на переговоры с обновлённой и свежей информацией.
Книга немного разочаровала  [13 April 2013]
Читал эту книгу после "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах". Честно говоря, после неё эта книга показалась какой-то обрывочной, бессистемной и непрактичной. С трудом прочитал половину и отложил.

Хотя, конечно, на вкус и цвет...
А возможно, её просто надо было читать первой...
Отличная книга  [29 May 2012]
Автор признается, что предлагаемая книга - "меню". Каждый читатель сам выбирает то, что ему нужно, исходя из того, что он знает о себе. Я бы даже сказал, что это скорее не книга, а методичка, с помощью которой вы сможете подготовиться к переговорам, не пропустив ничего важного.
Книга рассчитана на бизнесменов, у которых каждый час на счету - и показывает основные моменты, которые необходимо знать, готовясь к переговорам. Книга практическая. На каждой странице представлены задания и отведены поля для их выполнения. Плюсом является огромное количество небольших, но важных "фишечек" по проведению переговоров.

Четко разработаны и прописаны мероприятия, которые необходимо провести до переговоров, что делать во время переговоров, и как поступить после. Расписаны этапы переговоров с указанием советов по эффективному проведению каждого этапа. Для того, чтобы пройти все задания книги и подготовиться к переговорам необходимо не более часа.

И напоследок - что мне понравилось - в книге после каждой главы дается небольшое резюме, позволяющее собрать все в кучу.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы 

В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....

План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями 

Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....

На ферме. Книжка с наклейками 

Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Касс П., Как подготовиться к переговорам за час в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.