О чем эта книга
\"Как подготовиться к переговорам за час\" - это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении - у вас есть час на то, чтобы подготовиться к переговорам, и ни минутой больше.
В этой книге затронуты все важнейшие принципы, которым нужно следовать: эмпатия и осознанность, слова и действия, сбор фактов и смена тактики. В то же время, книга написана очень ясно, подробно и четко.
Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто часто ведет разного рода переговоры и хочет всегда чувствовать себя уверенно перед их началом.
Почему мы решили издать эту книгу
Неумение правильно вести переговоры - это ахиллесова пята российского бизнеса. Однако мы верим, что никогда не поздно учиться правильному бизнес-общению, и \"Как подготовиться к переговорам за час\" способна помочь в этом.
Фишка книги
Книга научит подготовке к бизнес-переговорам в условиях цейтнота, ее методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями.
От автора
Поскольку книгу будут читать российские читатели, в новом предисловии мы решили затронуть слабые и сильные стороны бизнесменов именно из этой страны (ведь нельзя забывать: то, что хорошо для одних переговоров, может оказаться губительными для других).
Приведенные ниже наблюдения субъективны и провокационны. Может быть, не все они верны. Мы приводим их для того, чтобы российские бизнес-лидеры отреагировали и подумали, как усовершенствовать собственные навыки ведения переговоров. Это пища для размышлений.
Договориться можно обо всем. Это вовсе не означает, что вы всегда будете в выигрыше. Но вы всегда можете выжать максимум из сложившихся обстоятельств, включая и такие важнейшие вопросы, как ваше будущее, ваше здоровье... даже ваша смерть.
Об авторе Пьер Касс
Профессор лидерства Московской школы управления СКОЛКОВО. Опыт профессора Касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: Университет Штайнбайс (Школа управления и инноваций), Германия, школу управления IEDC-Bled (заведующий кафедрой лидерства), Словения, и университет IAE University Aix-en-Provence, Франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления Kellogg (США). С 2004 по 2006 год, Пьер Касс заведовал кафедрой лидерства в Школе бизнеса Solvay (ULB, Брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором IMD. В прошлом Пьер Касс является деканом Берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана.
В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер Касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них - изданный в 2007 году труд \"Философия Креативного Лидерства\" (Philosophy for Creative Leadership). Профессор Касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании Business Innovation Network (BIN, Швейцария).
Книга эта предназначена для людей деловых — и занятых, — которые хотят повысить эффективность пере-
говоров. Изложение в ней простое и четкое. Мы не будем ходить
вокруг да около. Вы ознакомитесь с ключевыми стратегиями эффективных переговоров. Книга основывается на одном предположении. Вы, читатель, готовитесь к переговорам. У вас есть ровно один час на то, чтобы повторить принципы ведения
переговоров и подготовиться к успешному переговорному
процессу. Вот о чем эта книга. В ней кратко изложены главные
принципы ведения переговоров. И чтобы прочитать и запомнить их, достаточно шестидесяти минут. Если вы летите в самолете или едете в поезде, просто расслабьтесь...
отбросьте все заботы... и получите удовольствие.
Содержание книги
Предисловие к русскому изданию. Несколько соображений (и советов) о том,
как вести переговоры в России
Вступление. Готовимся к переговорам
Глава 1. Краткий обзор: задаем вопросы... и отвечаем на них . . . 23
Глава 2. Пример из жизни улучшит ваши переговорные навыки 59
Глава 3. Шаг первый: планирование переговоров 69
Глава 4. Шаг второй: Проведение переговоров 109
Глава 5. Шаг третий: анализ переговоров 133
Глава 6. Учимся у ловких переговорщиков 147
Глава 7. Сложные случаи переговоров 163
Глава 8. Проверьте себя и... получите удовольствие! 179
Литература для переговорщика 191
Об авторе
Касс П. Пьер Касс - профессор лидерства Московской школы управления СКОЛКОВО. Опыт профессора Касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: Университет Штайнбайс (Школа управления и инноваций), Германия, школу управления IEDC-Bled (заведующий кафедрой лидерства), Словения, и университет IAE University Aix-en-Provence, Франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления Kellogg (США). С 2004 по 2006 год, Пьер Касс заведовал кафедрой лидерства в Школе бизнеса Solvay (ULB, Брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором IMD. В прошлом Пьер Касс является деканом Берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана.
В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер Касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них — изданный в 2007 году труд «Философия Креативного Лидерства» (Philosophy for Creative Leadership). Профессор Касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании Business Innovation Network (BIN, Швейцария).
Отзывы
Именно перед перговорами [ 1 December 2014]
Та же ситуация, что у Ивана. Однако в защиту книги скажу - книга хороша именно перед переговорами. Её можно очень быстро прочесть (з 1 час как можно понять) и придти на переговоры с обновлённой и свежей информацией.
Книга немного разочаровала [13 April 2013]
Читал эту книгу после "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах". Честно говоря, после неё эта книга показалась какой-то обрывочной, бессистемной и непрактичной. С трудом прочитал половину и отложил.
Хотя, конечно, на вкус и цвет...
А возможно, её просто надо было читать первой...
Отличная книга [29 May 2012]
Автор признается, что предлагаемая книга - "меню". Каждый читатель сам выбирает то, что ему нужно, исходя из того, что он знает о себе. Я бы даже сказал, что это скорее не книга, а методичка, с помощью которой вы сможете подготовиться к переговорам, не пропустив ничего важного.
Книга рассчитана на бизнесменов, у которых каждый час на счету - и показывает основные моменты, которые необходимо знать, готовясь к переговорам. Книга практическая. На каждой странице представлены задания и отведены поля для их выполнения. Плюсом является огромное количество небольших, но важных "фишечек" по проведению переговоров.
Четко разработаны и прописаны мероприятия, которые необходимо провести до переговоров, что делать во время переговоров, и как поступить после. Расписаны этапы переговоров с указанием советов по эффективному проведению каждого этапа. Для того, чтобы пройти все задания книги и подготовиться к переговорам необходимо не более часа.
И напоследок - что мне понравилось - в книге после каждой главы дается небольшое резюме, позволяющее собрать все в кучу.
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам.
На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Касс П., Как подготовиться к переговорам за час в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.