О чем эта книга Собеседник не желает вас слушать? Постоянно перебивает? Обвиняет во всех смертных грехах? Пытается внушить чувство вины? Предоставляет ложную информацию или попросту орет, чтобы настоять на своем? Всего лишь пять шагов, пять этапов революционной \"стратегии прорыва\" - и ваш противник, будь то вспыльчивый начальник, взбалмошный подросток, склочный коллега, дотошный клиент или неуступчивый деловой партнер, станет вашим союзником. Иными словами, стратегия прорыва - это искусство позволить другому человеку поступать по-вашему. Об этом книга выдающегося специалиста в области переговоров Уильяма Юри. Для кого эта книга Эта книга действительно для широкого круга читателей. Стратегию прорыва применяют: Менеджеры, договаривающиеся об условиях сделки. Полицейские, пытающиеся спасти заложников. Работники, мечтающие о повышении зарплаты. Адвокаты, стремящиеся заключить мировую. И абсолютно все, кто хочет избежать конфликтов, как в деловой, так и в личной жизни. Почему мы решили издать эту книгу Потому что эта книга совершила переворот в искусстве ведения переговоров. Фишка книги Автор, один из основателей \"Гарвардского переговорного проекта\", много лет консультирует ведущих политиков и бизнесменов мира. В этой книге собраны самые ценные его советы и рекомендации. От автора В книге \"Как добиться ДА, или Переговоры без поражений\", написанной мною вместе с Роджером Фишером, был предложен метод переговоров, позволявший добиться взаимовыгодного соглашения. Она стала мировым бестселлером более 20 лет назад и по- прежнему пользуется огромной популярностью, однако почти у каждого читателя возникают вопросы: \"Разумеется, я хочу добиться согласия, но что делать, если противная сторона отвечает отказом? Что, если они не желают сотрудничать?\" В этой книге изложена суть всего того, чему я научился за эти годы. В ней предлагается множество полезных приемов в виде универсальной стратегии, состоящей из 5 этапов и получившей название \"стратегии прорыва в переговорах\". Это мой ответ на вопрос, как добиться сотрудничества в мире, где различия так сильны.

От автора
I. Подготовка
Общие положения
Преодолеть препятствия на пути к
сотрудничеству
Пролог
Подготовка, подготовка и еще раз подготовка
II. Применение стратегии прорыва
1. Не реагируйте
Поднимитесь на балкон
2. Не спорьте
Перейдите на сторону оппонента
3. Не отвергайте
4. Не принуждайте
Постройте золотой мост
5. Не обостряйте конфликт
Используйте силу для обучения
III. Как превратить противников в партнеров
Заключение
Превратить противников в партнеров
Пять шагов стратегии прорыва
Приложение
Примечания
Об авторе

Юри У.
Уильям Юри — один из основателей и заместитель директора Программы по теории и практике переговоров Гарвардского университета. Совместно с Роджером Фишером им опубликована книга «Путь к согласию», ставшая бестселлером, который разошелся тиражом в два миллиона экземпляров и был переведен на двадцать два иностранных языка. У. Юри также является автором книги «Урегулирование споров: Выработка систем для уменьшения цены конфликта» (совместно с Джин М. Брет и Стивеном Голдбергом), удостоенной Книжной награды Центра общественных ресурсов за совершенство и новизну подхода к поиску путей урегулирования споров. Специалист в области переговоров и урегулирования конфликтов, преподававший в Гарвардской школе бизнеса, Юри ведет семинары для ответственных сотрудников корпораций, профсоюзных руководителей, дипломатов и военных. В число его клиентов входят разнообразные организации: от «Эй Ти энд Ти» и «Америкэн экспресс» до Госдепартамента и Пентагона. Он неоднократно осуществлял посреднические функции в деловых, трудовых и международных спорах. В качестве директора Проекта по переговорам в области ядерного разоружения при Гарвардской школе права Юри опубликовал книгу «Горячая линия — что дальше? Как предотвратить ядерную войну с помощью контроля над кризисными ситуациями». Он был консультантом Белого Дома по созданию центров уменьшения ядерной опасности в Вашингтоне и Москве. В течение пяти лет Юри был заместителем директора Проекта по предотвращению ядерной войны Гарвардской школы управления им. Джона Ф. Кеннеди. Выпускник Йельского колледжа, Юри получил магистерскую и докторскую степени в Гарвардском университете.