Гренни Д., Макмиллан Р., Паттерсон К., Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки
Иванов и Фербер, Манн, 2012 г., 288 стр., 978-5-91657-315-2
Описание книги
Все о том, как вести судьбоносные дискуссии и добиваться своего в решающих переговорах. Это уже второй тираж книги. Предыдущий мы выпустили под названием "Есть серьезный разговор". О чем эта книга Книга посвящена важным дискуссиям, условия в которых экстремальны, а ставки высоки, поскольку результат может навсегда изменить жизнь участников в лучшую или худшую сторону. Это могут быть как деловые переговоры или просьба о повышении зарплаты, так и беседа с супругом или ссора с соседом. Для решающих дискуссий нужны особые методы и техники, которые и изложены в книге. Для кого эта книга Как принято писать в таких случаях - для широкого круга читателей. Всем нам приходится время от времени вести разговор, от которого зависит слишком многое. Особенно - для менеджеров, которые по долгу службы являются профессиональными переговощиками. Почему мы решили издать эту книгу Потому что уверены в ее максимальной полезности. ...
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Отзывы
Неплохая книга [12 February 2015]
На самом деле, книга неплохая, но уступает книге Марка Гоулстона "Я слышу Вас насквозь". В "ключевых переговорах" мало примеров и очень много теоретических рассуждений. Хотите много историй из жизни от профессионального психиатра -читайте Гоулсона, хотите теории - читайте Паттерсона Кэрри, на вкус и цвет товарищей нет
Книга так себе [ 4 January 2015]
Образчик популярного нынче броского заголовка, яркой обложки и посредственного и малоинформативного содержания на 150 стр.
Структуры можно сказать нет. Общие рассуждения с примитивными примерами. Возможно, для США книга великолепная.
Прочитал с трудом 30 стр и решил не тратить время.
P.S. В своё время много лет назад попалась очень толковая, сжатая и содержательная книги Юри, Фишер Переговоры без поражения, кажется. Не чета этому опусу.
Структуры можно сказать нет. Общие рассуждения с примитивными примерами. Возможно, для США книга великолепная.
Прочитал с трудом 30 стр и решил не тратить время.
P.S. В своё время много лет назад попалась очень толковая, сжатая и содержательная книги Юри, Фишер Переговоры без поражения, кажется. Не чета этому опусу.
Вода. [30 November 2013]
Ничего нового или особенного, чего можно было бы ожидать от коллектива, якобы маститых авторов, аж из 4 человек.
Всё уже было у других. Никаких авторских методик. То ли это плохой перевод, то ли это сами американцы так пишут.
Может быть на своих личных семинарах они дают информацию по-другому. Но тут книжку можно было спокойно "выпарить" до монографии в 30 страниц и она бы ничего не потеряла.
Нет, не стоит таких денег.
А рекламные отзывы о ней Кови и прочих - ну так на это она и "коммерческая литература". Иначе не купят.
Всё уже было у других. Никаких авторских методик. То ли это плохой перевод, то ли это сами американцы так пишут.
Может быть на своих личных семинарах они дают информацию по-другому. Но тут книжку можно было спокойно "выпарить" до монографии в 30 страниц и она бы ничего не потеряла.
Нет, не стоит таких денег.
А рекламные отзывы о ней Кови и прочих - ну так на это она и "коммерческая литература". Иначе не купят.
стоящая книга [22 October 2013]
Книжка очень понравилась, т.к. она не совсем типичная в сравнении с теми, что я читала раньше. Я решила поискать есть ли у этих авторов еще книги и поняла, что одну из них (Управление конфликтами) тоже когда то оценила, как одну из лучших в своей тематике. Так что авторы молодцы!
В тех книгах по переговорам, что я читала раньше, содержание вертелось вокруг цели, подготовки и аргументации. В этой книге мне очень понравилась мысль о том, что в любом общении должно быть кроме цели еще 2 фокуса внимания - это собственные эмоции и эмоции партнера. Эти темы хорошо раскрыты в книге. Конечно это не книга по психологии, но есть практические вещи, которые помогают восстановить у партнеров ощущение безопасности, которое утрачивается, если мы предполагаем у собеседника плохие намерения. Отслеживание эмоций собеседника, как звоночек, что ты ведешь беседу не туда. Когда я начала отслеживать свои эмоции и эмоции партнеров, то стало проще направить беседу в конструктивное русло.
Книга подойдет не только для переговоров, но будет полезна и для проведения совещаний.
В тех книгах по переговорам, что я читала раньше, содержание вертелось вокруг цели, подготовки и аргументации. В этой книге мне очень понравилась мысль о том, что в любом общении должно быть кроме цели еще 2 фокуса внимания - это собственные эмоции и эмоции партнера. Эти темы хорошо раскрыты в книге. Конечно это не книга по психологии, но есть практические вещи, которые помогают восстановить у партнеров ощущение безопасности, которое утрачивается, если мы предполагаем у собеседника плохие намерения. Отслеживание эмоций собеседника, как звоночек, что ты ведешь беседу не туда. Когда я начала отслеживать свои эмоции и эмоции партнеров, то стало проще направить беседу в конструктивное русло.
Книга подойдет не только для переговоров, но будет полезна и для проведения совещаний.
Книга максимально практичная [21 April 2013]
Читайте и прислушивайтесь к себе, когда внутри прозвенит звоночек "это про меня" перечитывайте еще раз. Конечно не удастся сразу стать отличным собеседником, чутким и проницательным, тем более, что вся наша вспыльчивость и импульсивность основана на рефлексах но заглянуть в себя и стать внимательнее к своим словам обязательно заставит. После каких нибудь трудных переговоров :) невольно задаешь себе вопрос, а зачем я это сказал и какая была моя цель разговора и почему я ее не добился. Книга хорошо структурирована и даны четкие рекомендации. Есть даже глава "Советы для трудных случаев". Рекомендую прочитать всем. Время точно потратите не зря.
Очень полезно [20 April 2013]
Отличная книжка про то, как разрешать ссоры, когда вы хотите разрешить их миром. Да, есть некоторая размытость повествования. И все равно, здесь много советов, которые помогут сделать меньше ошибок в критически важных, конфликтных ситуациях. Ладно бы, если бы это нужно было только в бизнесе. Нет! Эта книжка может спасти вашу шкуру в тот момент, когда будет решаться судьба ваших отношений с самыми близкими людьми. Пускай не стопроцентно, но шансы повысятся. А так как это может оказаться одним из критических поражений в жизни, то мастрид. Тема слишком важна, чтобы не потратить на нее несколько часов.
О том, что и как говорить в важных дискуссиях [ 9 November 2011]
Книга о том, как выйти победителем (или хотя бы не побежденным) в любом разговоре. Спасибо автору!
Последние поступления в рубрике "Самоменеджмент"
 |
Скорочтение на практике
Эта книга - тренажер, позволяющий каждому освоить скорочтение с помощью комплексной методики с запоминанием и хорошей концентрации при чтении. Скорости в современном мире сильно возросли, и эта книга – попытка автора уравнять быстроту изменения мира и скорость вашего мышления для познания нововведений в этом мире.... |
 |
Помнить все. Практическое руководство по развитию памяти Думчев А.
О чем эта книга.Эта книга - сборник конкретных приемов и техник по развитию памяти, представленных автором, который помнит число \\\"пи\\\" до 22 528 знаков после запятой и собирается зафиксировать свое достижение в Книге рекордов Гиннесса.... |
 |
Ежедневник. Метод Глеба Архангельского (классический датированный 2018) Архангельский Г.А.
Цитата\\\"Потерянные деньги можно заработать, потерянное время потеряно навсегда. Время - это материал, из которого сделана наша жизнь\\\".... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гренни Д., Макмиллан Р., Паттерсон К., Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
