Получить то, что нам хочется, нелегко. Почему? Потому что во многих случаях мы недостаточно ясно представляем, чего добиваемся. Главный секрет эффективного убеждения заключается в том, чтобы точно знать, чего вы хотите, прежде чем попытаться этого достичь. Джефф Берч представляет в своей книге как совершенно новые технологии убеждения, так и проверенные временем традиционные приемы для любых ситуаций. Вам останется только выбрать исходную точку и конечную цель, а затем просто соединить их. Это единственный способ сделать успех неизбежным.

Предисловие. Начнем с самого начала
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Составим план вашего путешествия
к успешному
убеждению
Глава 1. РАЗЛОЖИМ КАРТУ
Сейчас вы решите, куда направитесь, и
определите,
где находитесь в данный момент
Глава 2. ПУТЕШЕСТВИЕ НАЧИНАЕТСЯ
Где вы составите план, определите свое
местонахождение и подберете снаряжение,
необходимое для достижения успеха
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Путешествие
Глава 3. ДЕНЬГИ РАСТУТ НА ДЕРЕВЬЯХ
В которой вы убедитесь, что сила веры и желания
сильнее
страха рисков и потерь
Глава 4. Я ЭТОГО НЕ ОЖИДАЛ
Из которой вы узнаете, что сила убеждения
способна
контролировать будущее
Глава 5. РОЖДЕННЫЕ БЫТЬ ПЛОХИМИ?
В которой вы познакомитесь с эффективными
способами,
позволяющими склонить человека именно к вашей
точке зрения
Глава 6. ОЧЕНЬ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ
В которой вы будете собирать ценную
информацию,
способную усилить вашу позицию
Глава 7. СЕКРЕТЫ МАСТЕРОВ ПРОДАЖ ПРОШЛОГО
В которой вы познакомитесь с испытанными
технологиями
продаж, способными творить чудеса
Глава 8. КОГДА Я ВАМ ЗВОНЮ
Из которой вы узнаете, почему коммерческие
предложения
по телефону, поиск наводок и использование
старых,
но успешных методов продаж остаются
эффективными
и в сегодняшних условиях бизнеса
Глава 9. НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ СПРАШИВАТЬ
Из которой вы узнаете, почему умение правильно
задавать
вопросы всегда приносит невероятный успех
Глава 10. ЧЕТКИЙ ПЛАН
В которой мы начнем связывать воедино все нити
и планировать, кто, где, когда, почему и как
Глава 11. ВИЖД - СТАРАЯ, НО ПРЕКРАСНАЯ
Познакомьтесь: ВИЖД - классическая формула
продажи
которую все еще можно успешно использовать во
всех
аспектах современного убеждения
Глава 12. ПОСТАНОВКА ШОУ
В которой вы познакомитесь с магическими
приемами, делающими ваши ключевые навыки
привлекательными
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. Вы все еще не добрались до места?
Глава 13. СОПРОТИВЛЕНИЕ БЕСПОЛЕЗНО
Из которой вы узнаете, как выявлять
заинтересованность
человека, даже если он отрицает это, и
преодолевать
любое сопротивление
Глава 14. ИГРА В ДАВЛЕНИЕ
В которой вы исследуете приемы убеждения,
основанные
на сильном давлении, и решите, нужно ли
оказывать
давление, чтобы добиться успеха
Глава 15. ВАЖНЫЕ РЕШЕНИЯ
В которой вы научитесь определять, какое
решение должен принять объект - важное или
незначительное
Глава 16. КАК ИЗМЕРИТЬ УСПЕХ
В которой вы убедитесь в том, что когда речь
идет о незначительном решении, то для успеха
достаточно простого
"да", но в более сложных случаях очень трудно
точно
определить, где вы находитесь
Глава 17. НАСТОЯЩИЙ ТОРГ
Посвященная позитивным и негативным моментам,
яростным дебатам и чистому веселью в процессе
торга
Глава 18. ОБО ВСЕМ МОЖНО ДОГОВОРИТЬСЯ
В которой вы узнаете, что переговоры - это
намного
больше, чем простой торг
Глава 19. УБЕЖДАЮЩИЙ МАРКЕТИНГ
В которой вы научитесь находить достойные
объекты
для вашего мастерства убеждения и создавать для
них
ожидания
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. Психология убеждения
Глава 20. ВСЕ ПРОИСХОДИТ В ГОЛОВЕ!
В которой вы узнаете, что решения принимаются в
головах
у людей. Когда вы поймете, как происходит этот
процесс,
то сможете повлиять на его результат
До скорого свидания
Об авторе