Грегори Р.Л., Фокс Д., Конкурентные преимущества в денежном выражении
серия: Коротко и по делу
Альпина Паблишер, 2008 г., 978-5-9614-0685-6
Описание книги
Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту?
Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразования и реализации, позиционирования и презентации продукта, разработки новой продукции и увеличения объемов продаж, повышения эффективности рекламы и завоевания клиента.
Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы.
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие
Введение
РАЗДЕЛ 1
ЗНАКОМСТВО
С КОНЦЕПЦИЕЙ ДОЛЛАРИЗАЦИИ
Глава 1
С чего начинается долларизация
Глава 2
Стоимость - субстанция количественная
Глава 3
Зачем представлять конкурентные преимущества в
денежном выражении
Глава 4
Когда бум уже позади
РАЗДЕЛ 2 ДОЛЛАРИЗАЦИЯ И ПРОДАЖИ
Глава 5
Долларизация и продажа за счет цены
Глава 6
Долларизация и продажа новой продукции
Глава 7
Сокращение продолжительности цикла продаж
Глава 8
Роль долларизации в защите и сохранении бизнеса
Глава 9
Как развеять сомнения продавца
Глава 10
Использование концепции долларизации
для привлечения внимания
потенциального клиента
Глава 11
Концепция долларизации и торговые партнеры
Глава 12
Использование концепции долларизации при
продаже услуг
РАЗДЕЛ 3 ДОЛЛАРИЗАЦИЯ И МАРКЕТИНГ
Глава 13
Долларизация и маркетинговые коммуникации
Глава 14
Ценообразование новых продуктов
Глава 15
Долларизация и сегментация рынка
Глава 16
Долларизация и маркетинг потребительских
товаров
Глава 17
Долларизация и миф о стандартных товарах
Глава 18
Долларизация и определение направления
разработки новой продукции
РАЗДЕЛ 4
МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ
Глава 19
Механизмы представления конкурентных
преимуществ в денежном выражении
Глава 20
Как научиться представлять в денежном
выражении любые преимущества
Глава 21
Получение данных для применения концепции
долларизации
Глава 22
Применение концепции долларизации при работе с
клиентами
Глава 23
Формирование стоимостного досье клиента
Приложение
Теория долларизации: 10 правил успеха
Введение
РАЗДЕЛ 1
ЗНАКОМСТВО
С КОНЦЕПЦИЕЙ ДОЛЛАРИЗАЦИИ
Глава 1
С чего начинается долларизация
Глава 2
Стоимость - субстанция количественная
Глава 3
Зачем представлять конкурентные преимущества в
денежном выражении
Глава 4
Когда бум уже позади
РАЗДЕЛ 2 ДОЛЛАРИЗАЦИЯ И ПРОДАЖИ
Глава 5
Долларизация и продажа за счет цены
Глава 6
Долларизация и продажа новой продукции
Глава 7
Сокращение продолжительности цикла продаж
Глава 8
Роль долларизации в защите и сохранении бизнеса
Глава 9
Как развеять сомнения продавца
Глава 10
Использование концепции долларизации
для привлечения внимания
потенциального клиента
Глава 11
Концепция долларизации и торговые партнеры
Глава 12
Использование концепции долларизации при
продаже услуг
РАЗДЕЛ 3 ДОЛЛАРИЗАЦИЯ И МАРКЕТИНГ
Глава 13
Долларизация и маркетинговые коммуникации
Глава 14
Ценообразование новых продуктов
Глава 15
Долларизация и сегментация рынка
Глава 16
Долларизация и маркетинг потребительских
товаров
Глава 17
Долларизация и миф о стандартных товарах
Глава 18
Долларизация и определение направления
разработки новой продукции
РАЗДЕЛ 4
МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ
Глава 19
Механизмы представления конкурентных
преимуществ в денежном выражении
Глава 20
Как научиться представлять в денежном
выражении любые преимущества
Глава 21
Получение данных для применения концепции
долларизации
Глава 22
Применение концепции долларизации при работе с
клиентами
Глава 23
Формирование стоимостного досье клиента
Приложение
Теория долларизации: 10 правил успеха
Об авторе
Грегори Р.Л.
Ричард Лэнгтон Грегори – британский психолог, почетный профессор нейропсихологии Университета Бристоля.
Он был одним из последних учеников Фредерика Барлетта в Университете Кеймбриджа, что, несомненно, сказалось на жизни Лэнгтона.
В 1967 году Грегори Ричард вместе с профессором Дональдом Мичи и профессором Кристофером Хиггинсом основал Департамент, изучающий интеллект и восприятие машин.
В 1978 году Грегори основал научный исследовательский центр в Бристоле, он был первый в своем роде в Великобритании. В 1989 году он был назначен руководителем «Эксплораториума», единственного научного образовательного центра в Сан-Франциско, Калифорния.
В 1981 по 1982 год он был членом, а затем президентом Экспериментального психологического общества.
Грегори Ричард появлялся и был советником многочисленных телевизионных программ, связанных с наукой, в Великобритании и по всему миру.
Его особый интерес – это оптические иллюзии и то, что они обнаруживают в человеческом воприятии. Грегори является автором и редактором нескольких книг, в частности «Глаз и мозг» и «Разум в науке».
Ричард Лэнгтон Грегори – британский психолог, почетный профессор нейропсихологии Университета Бристоля.
Он был одним из последних учеников Фредерика Барлетта в Университете Кеймбриджа, что, несомненно, сказалось на жизни Лэнгтона.
В 1967 году Грегори Ричард вместе с профессором Дональдом Мичи и профессором Кристофером Хиггинсом основал Департамент, изучающий интеллект и восприятие машин.
В 1978 году Грегори основал научный исследовательский центр в Бристоле, он был первый в своем роде в Великобритании. В 1989 году он был назначен руководителем «Эксплораториума», единственного научного образовательного центра в Сан-Франциско, Калифорния.
В 1981 по 1982 год он был членом, а затем президентом Экспериментального психологического общества.
Грегори Ричард появлялся и был советником многочисленных телевизионных программ, связанных с наукой, в Великобритании и по всему миру.
Его особый интерес – это оптические иллюзии и то, что они обнаруживают в человеческом воприятии. Грегори является автором и редактором нескольких книг, в частности «Глаз и мозг» и «Разум в науке».
Фокс Д.
Джеффри Дж. Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград - он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".
Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.
О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.
Джеффри Дж. Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград - он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".
Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.
О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости.... |
 |
Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
 |
Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Грегори Р.Л., Фокс Д., Конкурентные преимущества в денежном выражении в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
