Информация о книге

047111989X

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Маркетинг. Реклама. PR » Маркетинг » Основы маркетинга » Industrial Marketing Strategy, 3rd Edition

Webster F., Industrial Marketing Strategy, 3rd Edition

, 047111989X


Описание книги

Develop customer-focused, market-driven strategies for today's competitive marketplace. . . Industrial Marketing Strategy Widely regarded as a classic text in the field, Industrial Marketing Strategy, Third Edition shows you, as a practicing manager, how to develop the marketing strategies your business needs to succeed in a rapidly evolving global marketplace. This important book covers: The basic concepts of customer analysis, buying behavior, buyer-seller relationships, market segmentation and targeting, and positioning Proven, concrete, strategic management techniques—rather than a rote enumeration of the functions and institutions of industrial marketing Guidelines for implementing the value proposition through distribution and marketing communications The role of marketing in the broader context of business and corporate-level strategic planning Special sections on product development, national account management, customer service,...

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Webster F.


Отзывы

Вы директор по маркетингу в B2B, а у Вас еще нет этой книги? как так?  [ 2 June 2012]
Очень системно, очень про правильные вещи, очень глубокое понимание маркетинга в B2B.
Разумеется язык может казаться где-то немного сложным, но оно того стоит.
надо сказать, что толковых книг по промышленному маркетингу вообще очень-очень мало. Эта та самая золотая крупица)

Это вам не какая-нить "без бюджета" от Мана)) Здесь все по серьезному, а мне кажется только так и должны быть написаны подобные книги. Ведь маркетинг - это вам не как визитку перекрасить.

Очень подробно рассмотрены темы потребительского поведения ЛПР на рынке B2B, позиционирования, закупок, сегментирования, ценообразования, прогнозирования продаж и даже рекламных коммуникаций.

СУХОЙ ОСТАТОК: брать обязательно!

Последние поступления в рубрике "Основы маркетинга"



Обнимите своих клиентов Обнимите своих клиентов 

Автор этой книги, владелец успешной сети магазинов одежды в США, построил поразительную систему удержания клиентов, основанную на сердечном отношении продавцов к покупателям и подробной базе данных. Его продавцы знают все о каждом из сотен тысяч покупателей и могут предложить каждому именно то, что ему нужно....

Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2-х частях. Часть 2. Smm, рынок m&a. Учебник и практикум для академического бакалавриата Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2-х частях. Часть 2. Smm, рынок m&a. Учебник и практикум для академического бакалавриата Музыкант В.Л.

Во второй части учебника подробно рассматриваются особенности интегрированных коммуникаций в социальных сетях, специфика и практика применения вирусного маркетинга, стоимостные характеристики медиаплана офлайн- и онлайн-СМИ, построение коммуникаций на......

Маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум для академического бакалавриата Маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум для академического бакалавриата Николаевна(редактор) Ж.

В учебнике раскрываются содержание и специфика маркетинговых коммуникаций в организациях сферы товарного обращения, промышленного производства, сферы услуг. В издании удачно сочетается теория и практика....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Webster F., Industrial Marketing Strategy, 3rd Edition в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.