Нэнси Дуарте, автор знаменитой stide:olody описывает, как, используя приемы литературы и кинематографа, превратить любую презентацию в увлекательное путешествие, вызвать в аудитории искренний отклик и поддержку. Прочитав эту книгу, вы научитесь лучше устанавливать контакт и понимать своих слушателей, создавать убедительный контент. Используя приемы, описанные в книге, вы научитесь: - конструировать и проводить впечатляющие презентации, которые запоминаются надолго; - использовать силу историй, чтобы структурировать свои данные и вдохновенно представить их; - вырабатывать идеи, которым будут вторить; - добиваться искренней поддержки вашего видения. Эта книга одновременно и пояснение, и руководство, и бизнес-обоснование повествовательного метода донесения сообщений. Она поведет вас в путешествие к вершинам презентационной грамотности. Для руководителей и предпринимателей, студентов и преподавателей. Эту книгу нужно хранить, читать и перечитывать каждому, чья работа - убеждать.

Движения начинаются, продукты покупаются, философские учения находят последователей, темы для обсуждения — знатоков, и все это происходит с помощью презентаций. Выдающиеся презентаторы заражают аудиторию. Настоящие гении коммуникации, кажется, с легкостью побуждают ее принять их идеи и предпринять предлагаемые действия. Но это не происходит само собой, а дается ценой многочасовых размышлений, в результате которых возникают конструктивные предложения, вызывающие сильнейший резонанс и глубокую эмпатию. Из этой книги вы получите уроки самых выдающихся коммуникаторов. Все они очень разные, у каждого свои прозрения, но вместе с тем у них есть нечто общее: всем им удавалось поднять волну народной поддержки в защиту своих идей. Они не навязывали свои идеи, не приказывали аудитории принять их. Наоборот, она сама в воодушевлении вставала на их поддержку. Обычно презентации проводятся с целью убедить аудиторию изменить каким-то образом свои взгляды или поведение. Изложение идей может вызвать как недоумение, так и бешеный энтузиазм. Все зависит от того, насколько хорошо донесено послание и насколько сильный резонанс оно вызвало. После успешной презентации вы часто можете слышать от людей высказывания типа: «Вот это резонанс! То, что было сказано, действительно потрясло нас». Но что это значит — потрясти или вызвать резонанс? Давайте приглядимся к одному простенькому физическому феномену. Если вам известен естественный уровень частоты колебаний определенного объекта, вы можете заставить его вибрировать, не прикасаясь к нему. Резонанс возникает тогда, когда естественная частота вибрации объекта соответствует внешнему стимулу с аналогичной частотой. Справа представлен красивый наглядный пример резонанса. Мой сын насыпал соль на металлическую пластинку, которую затем закрепил к усилителю так, чтобы звуковые волны проходили через нее. С повышением частоты и уплотнением звуковых волн крупинки соли начали трястись, подпрыгивать и передвигаться на новое место, организуя сами себя в красивые узоры, как будто они знали, какую именно позицию лучше занять. Сколько раз вам хотелось, чтобы студенты, сотрудники, инвесторы или клиенты точно так же подскакивали, смыкали свои ряды и рвались туда, где им следует строить будущее?! Было бы потрясающе, если бы аудитория стала столь же покладистой и целеустремленной, как эти крупинки соли. Это вполне реально. Если вы настроитесь на частоту «волны» вашей аудитории так, чтобы ваше послание вызвало глубокий резонанс, тогда она также проявит способность к самоорганизации. Ваши слушатели почувствуют ту позицию, которую должны занять, чтобы вместе создать нечто прекрасное. И поднимется волна всеобщей поддержки. Это не слушателям надо подстраиваться под вас — это вам нужно настроить свое послание на их «волну». Чтобы провести презентацию умело, вы должны понять их сердца и умы и разработать такое послание, которое будет резонировать с тем, что уже имеется. Ваша аудитория будет двигаться в такт, если вы отправите ей послание, созвучное ее потребностям и желаниям. Она даже всколыхнется от охватившего ее энтузиазма и начнет действовать согласованно — ради достижения красивых результатов.

БлагодарностиПредисловиеВведениеПочему резонанс?Мифы и кино дают урокиУзнайте герояОпределите маршрут путешествияСоздайте значимый контентСтруктура раскрывает пониманиеСкажите то, что запомнится навсегдаНет предела совершенствуИзмените свой мирКода. Вдохновение повсюду

Дуарте Н.
Нэнси Дуарте – создатель и генеральный директор Duarte Design, крупнейшей дизайнерской компании в Силиконовой долине и одновременно самой успешной компании, возглавляемой женщиной.