Информация о книге

978-5-459-01105-0

Главная  » Тематика определяется » Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Нежданов Д.В., Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок


серия: Продажи на 100%
Питер, 2012 г., 978-5-459-01105-0


Описание книги

Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг. Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок. Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

  Литрес - 249 руб.

Читать онлайн


Доступен для чтения фрагмент книги

Ключевые слова


  СПИН продажи   ведение продаж 


Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Введение в искусство продаж
Глава 1. Почему клиент покупает
Глава 2. Цели в переговорах: с чего начать
подготовку
Глава 3. Установление контакта
Глава 4. Психологические типы клиентов
Глава 5. Выяснение потребностей
Глава 6. Формирование потребностей. Технология
продаж СПИН
Глава 7. Презентация и аргументация
Глава 8. Работа с возражениями
Глава 9. Заключение сделки
Глава 10. Урегулирование претензий и конфликтов
Глава 11. Работа с дебиторской задолженностью
Глава 12. Методы активизации продаж
Глава 13. Уловки в продажах
Глава 14. Правила торга по цене
Приложения


Об авторе

Нежданов Д.В.


Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Фигуры 2+. Вырезалки Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости....

Первые контурные вырезалки 2+ Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Мои первые вырезалки 2+ Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Нежданов Д.В., Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.