Как найти новых клиентов? Этот вопрос, пожалуй, самый важный для любого бизнеса, потому что если у компании недостаточно потребителей, то все остальное уже не так существенно. И наоборот, постоянный поток клиентов способен быстро привести почти любой проект к успеху даже в условиях сильной конкуренции, кризиса и любой иной нестабильности. Проблем с клиентами добавляет быстро меняющаяся рыночная ситуация во всех нишах и отраслях - изменяются вкусы и пристрастия потребителей, мотивы при выборе товаров и услуг и их поставщиков, меняются, в конце концов, технологии и привычные уровни цен. То, что еще вчера в маркетинге давало отличные результаты, сегодня перестает работать и требует перенастройки. Эффективный подход к проблеме - это не \"лечение\" нежелательных последствий, а устранение причин \"заболевания\". В случае с маркетингом и продажами таким кардинальным средством является системный подход, то есть выстраивание системы постоянного привлечения новых клиентов. С помощью такой системы можно управлять скоростью притока новых клиентов, пользоваться \"тормозом\", \"газом\" и другими элементами. Она позволит контролировать все процессы и в случае необходимости масштабироваться с ростом бизнеса. Есть проверенные инструменты, взяв и настроив которые можно запустить ваш \"генератор новых клиентов\". Рекомендуется топ-менеджерам, руководителям и владельцам предприятий малого и среднего бизнеса, руководителям служб сбыта.

От авторовМодуль 1Суть маркетингаЗМ- и 5М-модели маркетингаПортрет потенциального клиентаНа что должно воздействоватьмаркетинговое сообщениеЗадание 1. Описать портрет клиентаПравильное маркетинговое сообщениеЧетыре категории клиентовЦенность маркетинговых сообщенийО способах выяснения и решения проблемКогда нужно посылать маркетинговые сообщенияЗадание 2. Написать маркетинговое сообщениеНоситель и канал передачи маркетингового сообщенияМаркетинговые каналыЗадание 3. Выбрать каналы генерации новых клиентовПоказатели эффективности маркетингаСредняя стоимость привлечения клиентаСредняя ценность клиентаО важности измеренийОтноситесь к рекламе как к покупке клиентовЕще раз о показателях эффективностиЗадание 4. Рассчитать среднюю ценность клиентаМиссияУникальное торговое предложениеЗадание 5. Сформулировать миссию компаниии уникальное торговое предложение Модуль 2Привлечение новых клиентовТри самых важных правила маркетингаСхема привлечения новых клиентовВыбор предложения для маркетингового сообщения20 вариантов предложения для привлечения новыхклиентовЗадание 6. Выбрать варианты предложениядля привлечения новых клиентовУпаковка предложения в виде продуктаЗадание 7. Сделать визуализацию предложенияИнформационный продукт как подарокДисконтная карта как подарокМеханизмы захвата контактов10 механизмов сбора контактовЗадание 8. Сделать механизм захвата контактовСоставление маркетингового сообщенияДизайн маркетингового сообщения для сайтаПравильный заголовокПримеры маркетинговых сообщений для сайтаДизайн рекламной печатной продукцииДизайн баннеров, форм и страниц подпискиОписание компании как маркетинговое сообщениеИнтересные маркетинговые ходыГде взять изображения для визуализациимаркетинговых сообщений?Предложение на штендерахДвухшаговая стратегияПсихология привлечения внимания мужчин и женщинЗадание 9. Создать маркетинговое сообщение и сделатьпрезентациюМаркетинговые приемы и фишкиБонусы и подаркиДвухшаговая стратегия с товаром-локомотивомАктивные продажиАктивные методы генерации новых клиентовПассивные методы генерации новых клиентовМодуль 3Оценка и способы увеличения эффективностимаркетингаКакие показатели нужно измерять и оцениватьи как это делаетсяЗадание 10. Рассчитать показатели по проведеннойрекламной кампанииТипичные показатели конверсии маркетинговыхканалов Бонусная глава. Дополнительные материалыПриемы быстрой генерации клиентов.Кейсы Джея АбрахамаМодель Боба БлаяПочта 3DНеобычные сообщенияИнтернет-каталог компанийПомощь клиентам в маркетингеПравило 33-67Заключение Дополнительный секретный подарок!Специальный подарок для наших читателей -бесплатный видеокурс "MiniMBA: продажи"

Мрочковский Н.С.
Николай Мрочковский ― бизнес-тренер и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена» и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Написал свыше сотни статей, а также несколько книг на тему бизнеса и финансов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.