О чем эта книга Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить. Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль. Умение продавать с помощью текста - один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться. Для кого эта книга Для предпринимателей, бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов в области продаж. Фишка книги Это простая пошаговая инструкция по составлению продающих текстов. Одна из немногих книг по копирайтингу, написанных российскими авторами. От автора Современные люди перегружены информацией. Они не хотят видеть вашу рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Вы можете создать сайт, дать рекламу в журнал, объявления в газету - и получить нулевой результат. Сегодня уже недостаточно просто рекламироваться. Необходимо, чтобы ваше сообщение било точно в цель. Проникало в сердце. Захватывало воображение. И, самое главное, предлагало то, чего действительно хочет потенциальный клиент. Как составлять рекламные послания, которые будут продавать и побуждать к действию, а не просто информировать? Ответ на этот вопрос вы найдете на страницах этой книги. 2-е издание.

Хороших результатов можно достичь, только если копирайтинг поставлен на научную основу. Нужно понимать, какую цель выполняет тот или иной фрагмент текста, и отслеживать результаты. Текст, написанный за пять минут без подготовки, будет неэффективным в 90% случаев. Моя цель очень проста — дать вам работающую модель, с помощью которой вы сможете составить любой продающий текст.

О чем эта книга .10
Каких результатов стоит ожидать? 12
Введение .15
Что такое копирайтинг? 16
Фундамент копирайтинга — маркетинг 17
Четыре типичные проблемы рекламы 18
Три составляющие успеха 22
I. Исследуем тему 23
Что вы продаете? 23
Что на самом деле вы продаете? .24
Кому вы продаете? .26
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение? 28
Почему люди покупают? .30
Почему люди не покупают? 34
II. Пишем текст .36
Стратегии написания продающих текстов .36
Элементы продающего текста. 37
Заголовки: элемент, который определяет 80% успеха .39
Драматизация43
Решение 45
Оффер: «сердце» продающего текста.45
Элементы, усиливающие оффер 53
О цене 64
Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк 67
III. Способы повышения доверия к тексту .82
Отзывы .83
Гарантии 91
Информация о себе .94
Постскриптумы 95
IV. Продвинутые приемы копирайтинга 98
Снятие ответственности с клиента 98
Признание недостатков вашего продукта .99
Волшебные таблетки 100
V. Манера письма .102
Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи 102
Проявление индивидуальности 104
Уходите от шаблонов 105
Больше конкретики 105
Осторожнее со словами 106
Юмор .107
Сексуальный подтекст .108
Конкретика и неопределенность .109
Простой стиль . 110
Метафоры 111
Моделирование хода мыслей читателя .112
VI. Алгоритм составления продающих текстов 114
Общая схема. 114
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов 121
VII. Оформление 122
Общие советы 122
Шрифтовое оформление .123
Альтернативный путь чтения 124
Визуальное и звуковое сопровождение текста 129
VIII. Редактирование 131
Лаконичность лучше многословия 131
Активный залог лучше пассивного 132
Настоящее время лучше прошедшего 132
Однозначность лучше альтернативности 132
Последние штрихи 133
Скорость или совершенство? 134
IX. Отклик: эффективен ли ваш текст? 135
Измерение отклика 136
Секрет удвоения отклика 137
Спасибо! 140
Приложения 141
Приложение 1. Интервью с экспертом — Александром Репьевым 142
Приложение 2. Шаблоны заголовков 149
Приложение 3. Примеры заголовков 151
Приложение 4. Продающий текст из газеты The Wall Street Journal 154
Приложение 5. Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки 158
Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст 164
Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам 167
Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы» 169
Рекомендуемые источники 174
Об авторе 176

Бернадский С.
Сергей Бернадский — автор проекта SalesLetters2.ru, профессиональный копирайтер и бизнес-консультант. Среди его клиентов НПФ Мосэнерго, USN Computers, Cresco Finance и многие другие компании.
Автор регулярной рассылки о копирайтинге и статей в журнале «Управление без правил» Обучался копирайтингу и маркетингу у Дэна Кеннеди в Glazer-Kennedy Insider Circle и у Андрея Парабеллума. Имеет дополнительное образование в области психологии.