Информация о книге

978-5-91657-313-8

Главная » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Управление персоналом » Управление человеческими ресурсами » Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

Асланов Т., Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

Иванов и Фербер, Манн, 2012 г., 160 стр., 978-5-91657-313-8

Описание книги

Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными - и проверенными! - за почти двадцать лет работы в продажах. Это максимально полезная книга для руководителя отдела продаж и коммерческого директора. Она будет полезна и продавцам, которые хотят стать незаменимыми для любой компании.

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

От автора
Глава 1. Продажи - это математика
Глава 2. Тайм-менеджмент в продажах
Глава 3. Воронка продаж
Глава 4. Знание продукта
Глава 5. Техника продаж. Приемы увеличения
продаж
Ролевые игры
10 рекомендаций по проведению ролевых игр
21 подсказка по технике продаж
Работа с ценой
Лицо, принимающее решение. Кто это?
Ваши клиенты - отличный инструмент увеличения
продаж.
Используйте их!
Увеличение суммы контракта
Сделайте процесс покупки проще!
Глава 6. Корпоративная книга продаж
Кому нужна Корпоративная книга продаж?
Что должна содержать Корпоративная книга
продаж?
Обновление Корпоративной книги продаж
Глава 7. Товар
Матрица: товар-клиенты
Глава 8. Мотивация персонала продаж
Материальная мотивация
Коллективная мотивация
Нематериальная мотивация
Глава 9. Клиенты
Клиентская база
Сегментирование клиентов
Увеличение продаж в рамках имеющегося рынка
CRM
Потери клиентов
Что делать с недовольным клиентом? Как решать
проблему
и выходить из кризиса в отношениях?
Заключение
Об авторе

Об авторе

Асланов Т.
Тимур Асланов — главный редактор издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор журнала «Управление сбытом».
Более 17 лет руководит продажами в компаниях различных сфер деятельности и более шести лет возглавляет ведущий журнал о продажах «Управление сбытом». Обучает продажам, консультирует по вопросам управления и организации продаж в компании.

Отзывы

Отзыв [ 2 December 2013]

Простая для восприятия, и вместе с тем, весьма дельная книга. Будет очень полезна и начинающим, и продвинутым продавцам. Приятно, что на столь важную тему пишут отечественные авторы. В основном, конечно, все о том, как управлять продавцами, а хотелось бы по подробнее о технике продаж.

Полезная книга [26 November 2013]

Книга понравилась. Емкое и доступное изложение материала. Порадовал стиль написания. Деловая литература тоже оказывается читается на одном дыхании. Очень интересной показалась глава про тайм-менеджмент в продажах, но хотелось бы получить больше советов и рекомендаций.

Очень общие сведения [12 September 2013]

Покупала книгу в качестве подарка для руководителя отдела продаж. Ожидала нового свежего подхода, или каких-либо интересных/новых/вдохновляющих идей. Немного ее полистав, поняла, что дарить это издание не стоит - ничего нового человек даже с небольшим опытом управления и продаж из этой книги не почерпнет. В общем, расстроена. Книга пылится на полке.

Последние поступления в рубрике "Управление человеческими ресурсами"

	Мотивация и стимулирование трудовой деятельности. Учебник и практикум для академического бакалавриата Сергеевич П. В учебнике сделана попытка совместить традиционные представления о мотивации, стимулировании и вознаграждении за труд с проблемными и перспективными представлениями об оплате труда и о развитии систем материального и морального стимулирования на уровне конкретных коллективов, организаций и общества....
	Основы управления персоналом. Учебное пособие Шатаева О., Шапиро С. Учебное пособие посвящено управлению персоналом на предприятиях различных организационно-правовых форм....
	Охрана труда. Учебное пособие Попов Ю.П. Приведены правовые, организационные и технические вопросы охраны труда на промышленных производствах....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Асланов Т., Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.