"Маленькая зеленая книга. Найти свой путь. Как говорить, писать, выступать, убеждать, влиять и продавать свои идеи". Каждый человек хочет пройти свой собственный, неповторимый и в то же время успешный путь в бизнесе и в жизни. Как обрести признание и уважение окружающих? Как с помощью собственной точки зрения добиваться успеха и влиять на людей? Что необходимо предпринять, чтобы ваша индивидуальность притягивала и вела за собой других? Об этом "Маленькая зеленая книга" Джеффри Гитомера. Издание рекомендуется всем, кто хочет сделать собственное "Я" ключом к успеху, научиться эффектно и эффективно выражать свои мысли, а также убеждать, оказывать влияние на людей и продавать свои идеи. "Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99.5 способов убедить, продать и получить деньги". Эта книга - продолжение "Маленькой красной книги о продажах" от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. И в то же время это самостоятельное издание, мгновенно, как и первая работа, ставшее мировым бестселлером. Раскрывая взаимоотношения продавца и покупателя, автор дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы, которые позволяют убедить любого, даже самого несговорчивого покупателя и сделать большие деньги. Книга написана в присущей Джеффри Гитомеру оригинальной юмористической манере и не оставит равнодушным ни одного продавца, приверженцем каких бы методов или систем торговли он ни был, - ведь ответы на эти вопросы хотят знать все. "Звон монет! Маленькая платиновая книга. 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха". Звон монет - это звук денег, богатства и процветания. Это музыка, которая делает ваши дела великими, а усилия оправданными. Как "поймать денежную волну" и слушать нужную музыку каждый день? Что предпринять для того, чтобы ваш кассовый аппарат был битком забит купюрами? Как испытать сладость богатства? Об этом книга известного гуру продаж Джеффри Гитомера. Книга рекомендуется всем, кто намерен "сорвать большой куш" в этой жизни, а также тем, кого волнует тема собственного финансового благополучия, успеха и жизненной реализации.

Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5
стратегии привлечения денег и личного успеха
Представьте свой бизнес в 1880 г.
Слышите этот звук?
Как добиваются успеха?
Успех деловой и личный
Учитесь успеху у тех, кто его уже достиг
Джон Паттерсон - отец торговли и американского
бизнеса
Откуда Джон Паттерсон брал свои концепции и
стратегии?
Деньги в кассу
Эволюция и сила кассового чека
Будущий покупатель
Эволюция "The Primer". Первое руководство по
методике продаж
Во главе принципов стоит истина
"Что такое принцип?" - спросите вы
Вот что вы обнаружите для себя полезного
по мере ознакомления с принципами
1. Думай!
2. Вера в себя
3. Позитивная внутренняя установка
формируется вами, а не
окружающими
4. "Учебка" отделяет истинных продавцов от тех,
кто только считают себя таковыми
5. Выживание и успех есть комбинация знаний и
действий
6. Обучение. Первая дисциплина знания
7. Ваша библиотека - артезианский источник
знаний
8. Планирование помогает избежать рассеянности
мыслей и
позволяет
выбрать направление
9. Управляйте своим временем
10. Ищите будущих покупателей - развивайте
свой бизнес
органично
11. Развивайте свои деловые связи ради
увеличения объемов
продаж
12. Создание спроса превращает продажу в
покупку
13. Правильно подготовленная презентация -
это персональная презентация!
14. Заинтересовывайте при помощи информации о
покупателе
15. Вопросы ведут к ответам. Ответы ведут
к гармонии. К продуктивности. К продажам
16. Внимание приводит к пониманию
17. Меньше говоришь - больше времени для
продажи
18. Чтобы "зацепить" клиента, ваше сообщение
должно быть столь же неотразимым, как и ваш
товар
19. Возражение - путь к сделке
20. Продажа - это не манипулирование,
продажа - поиск и нахождение гармонии
21. Завершите сделку получением согласия
на совершение покупки - не забудьте
вручить покупателю кассовый чек
22. Сервис - это ваша репутация для следующей
сделки. И
основа
лояльности клиента
23. Сервис высшего качества - это
дополнительные
свидетельства
в вашу пользу
24. Рекомендации лучше заслужить, а не
выпрашивать
25. Реклама дает осведомленность.
Реклама-свидетельство приводит новых
покупателей
26. Успех в бизнесе определяется не просто
людьми, а ВЕЛИКИМИ людьми
27. Конкуренция означает готовность всегда
работать с максимальной отдачей
28. Не забывайте о людях, которые помогли
вам добиться успеха, и благодарите их
29. Для того чтобы заручиться лояльностью,
необходимо ее ПРОЯВЛЯТЬ
30. Принимайте решения. Не важно, правильные
или нет. Непременно принимайте решения!
31. О человеке судят по его поступкам.
Поступайте этично
32. Если вы "сделали уроки" и хорошо
подготовились, это
отразится
на вашем "табеле деловой успеваемости"
32,5. Даже не думайте ничего менять в том,
что работает на протяжении 100 с лишним лет
Маленькая красная книга ответов для продавцов.
99,5 способов убедить, продать и получить деньги
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Личное совершенствование как путь
к профессиональному росту
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Поиск "золотых" клиентов и гарантированное
назначение встреч
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
Как выиграть битву за клиента и победить
в войне за продажи
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ
Развитие навыков торговли... Шаг за шагом ....
ЧАСТЬ ПЯТАЯ
Как завести дружбу
Как строить взаимоотношения
Как заслужить рекомендацию
Как получить отзыв
Как получить повторный заказ
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ
Создание личного бренда
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ С ПОЛОВИНОЙ
Вопрос напоследок
Маленькая зеленая книга: найти свой путь. Как
говорить, писать, выступать, убеждать, влиять
ЭЛЕМЕНТ ОДИН. Подготовка к тому, чтобы пойти
своим путем
ЭЛЕМЕНТ ДВА. Основы умения добиваться своего
ЭЛЕМЕНТ ТРИ. Основы убеждения и личной силы
ЭЛЕМЕНТ ЧЕТЫРЕ. Составляющие умения добиться
своего
ЭЛЕМЕНТ ПЯТЬ. Эффективная презентация
ЭЛЕМЕНТ ШЕСТЬ. Убедительное представление
ЭЛЕМЕНТ СЕМЬ. Убедительное представление в
торговле
ЭЛЕМЕНТ ВОСЕМЬ. Сочинительство как способ
добиться своего
ЭЛЕМЕНТ ДЕВЯТЬ. Настойчивость
ЭЛЕМЕНТ ДЕВЯТЬ С ПОЛОВИНОЙ. Ораторское
искусство

Гитомер Д.
Джеффри Гитомер — креативный писатель и оратор, чье искусство продаж, завоевания лояльности потребителей и личностного развития, сделало его знаменитым на весь мир. Он известен своими презентациями, семинарами и докладами, которые наглядны и проницательны. Автор дает читателям информацию, которой они могут воспользоваться прямо на улице через минуту после прочтения книг.
Гитомер предлагает новые подходы к ключевым аспектам непростых отношений продавца и покупателя!