О чем эта книга У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который - вы уверены - раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, - считайте, что идеи у вас и не было. Good in a Room - так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании "Good in a Room" Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров "фабрики грез", прекрасно работают и в других областях бизнеса. Читайте, учитесь - и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или презентация продукта, в самом выгодном свете! Для кого эта книга Для всех предпринимателей, особенно - начинающих. Именно поэтому мы переиздали эту книгу в серии "Стартапы" (раньше она выходила в нашей белой серии) Для всех, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей Почему мы решили издать эту книгу Потому что знаем на собственном опыте, как важно уметь заразить других своей идеей. От автора "Вы должны понимать: если некто согласился на встречу с вами - он надеется, что ваш проект станет новым витком его карьеры". "Когда необходимо принять решение о покупке, ответственным за это людям проще оценить информацию, лежащую на поверхности, то есть саму презентацию. То, что внутри, оценить сложнее. И это верно не только для Голливуда. В овощном отделе супермаркета успех определяется в большей мере дизайном упаковок и надписями на них, чем качеством продуктов. При приеме на работу чаще всего обращают внимание не на опыт кандидата, а на том, как он ведет себя во время собеседования. Я не хочу сказать, что презентация идеи - это альфа и омега. Скорее я о том, что хорошие товары заслуживают хорошей упаковки, а отличные идеи - отличной подачи".

Часть 1. Как плавать среди акул 11
Глава 1. Секреты гармонии 13
Глава 2. Как вам известно... 27
Глава 3. Вернитесь к закону первых вопросов 29
Глава 4. Облегчите задачу другому 35
Глава 5. Природа уверенности 40
Часть 2. Титры, тизеры, трейлеры 57
Глава 6. Миф о презентации в лифте 60
Глава 7. Схема создания титров 63
Глава 8. Тизеры на все случаи жизни 69
Глава 9. Трейлеры, которые работают 75
Глава 10. Четыре вопроса 86
Часть 3. Как добиться нужной встречи 95
Глава 11. Прекратите налаживать связи 98
Глава 12. Единственный стоящий принцип нетворкинга 102
Глава 13. Лучшее в мире нетворкинга 104
Глава 14. Больше полезных людей вокруг 108
Глава 15. Ваши VIP 112
Глава 16. Не забудьте о ближнем круге 116
Часть 4. Встреча
Глава 17. Пять этапов встречи
Глава 18. Прежде чем входить
Глава 19. Пройти естественный отбор
Глава 20. Дуракам везет
Глава 21. Сто процентов внимания
Глава 22. Лучшие вопросы 119
Глава 23. Не говорит, а показывает
Глава 24. Любите отвечать на вопросы
Глава 25. Закрытие
Глава 26. Как красиво уйти
Глава 27. По пути с переговоров
Глава 28. Прежде чем войти в другую переговорную 151
Часть 5. Мини-встречи 183
Глава 29. Как делать запросы 186
Глава 30. Как поддерживать контакт 202
Глава 31. Как отслеживать процесс 208
Глава 32. Как говорить «нет» 225
Часть 6. Разрешение вопросов 233
Глава 33. Вмешательства, ошибки, катастрофы 235
Глава 34. Плохие клиенты 238
Глава 35. Непредсказуемые партнеры 243
Глава 36. Если вы в тупике 248