Информация о книге

978-5-91657-312-1

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Психология бизнеса » Презентации » Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи

Палмер С., Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи


серия: Лучшие книги о стартапах
Иванов и Фербер, Манн, 2012 г., 978-5-91657-312-1


Описание книги

О чем эта книга У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который - вы уверены - раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, - считайте, что идеи у вас и не было. Good in a Room - так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании "Good in a Room" Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров "фабрики грез", прекрасно работают и в других областях бизнеса. Читайте, учитесь - и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или презентация продукта, в самом выгодном свете! Для кого эта книга Для всех предпринимателей, особенно - начинающих. Именно поэтому мы переиздали эту книгу в серии "Стартапы" (раньше она выходила в нашей белой серии) Для всех, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей Почему мы решили издать эту книгу Потому что знаем на собственном опыте, как важно уметь заразить других своей идеей. От автора "Вы должны понимать: если некто согласился на встречу с вами - он надеется, что ваш проект станет новым витком его карьеры". "Когда необходимо принять решение о покупке, ответственным за это людям проще оценить информацию, лежащую на поверхности, то есть саму презентацию. То, что внутри, оценить сложнее. И это верно не только для Голливуда. В овощном отделе супермаркета успех определяется в большей мере дизайном упаковок и надписями на них, чем качеством продуктов. При приеме на работу чаще всего обращают внимание не на опыт кандидата, а на том, как он ведет себя во время собеседования. Я не хочу сказать, что презентация идеи - это альфа и омега. Скорее я о том, что хорошие товары заслуживают хорошей упаковки, а отличные идеи - отличной подачи".

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Часть 1. Как плавать среди акул 11
Глава 1. Секреты гармонии 13
Глава 2. Как вам известно... 27
Глава 3. Вернитесь к закону первых вопросов 29
Глава 4. Облегчите задачу другому 35
Глава 5. Природа уверенности 40
Часть 2. Титры, тизеры, трейлеры 57
Глава 6. Миф о презентации в лифте 60
Глава 7. Схема создания титров 63
Глава 8. Тизеры на все случаи жизни 69
Глава 9. Трейлеры, которые работают 75
Глава 10. Четыре вопроса 86
Часть 3. Как добиться нужной встречи 95
Глава 11. Прекратите налаживать связи 98
Глава 12. Единственный стоящий принцип нетворкинга 102
Глава 13. Лучшее в мире нетворкинга 104
Глава 14. Больше полезных людей вокруг 108
Глава 15. Ваши VIP 112
Глава 16. Не забудьте о ближнем круге 116
Часть 4. Встреча
Глава 17. Пять этапов встречи
Глава 18. Прежде чем входить
Глава 19. Пройти естественный отбор
Глава 20. Дуракам везет
Глава 21. Сто процентов внимания
Глава 22. Лучшие вопросы 119
Глава 23. Не говорит, а показывает
Глава 24. Любите отвечать на вопросы
Глава 25. Закрытие
Глава 26. Как красиво уйти
Глава 27. По пути с переговоров
Глава 28. Прежде чем войти в другую переговорную 151
Часть 5. Мини-встречи 183
Глава 29. Как делать запросы 186
Глава 30. Как поддерживать контакт 202
Глава 31. Как отслеживать процесс 208
Глава 32. Как говорить «нет» 225
Часть 6. Разрешение вопросов 233
Глава 33. Вмешательства, ошибки, катастрофы 235
Глава 34. Плохие клиенты 238
Глава 35. Непредсказуемые партнеры 243
Глава 36. Если вы в тупике 248


Об авторе


Отзывы

Достаточно интересно!  [19 April 2013]
Книга больше для тех, кто имеет небольшой опыт работы или коммуникаций с окружающими. Многие примеры и рекомендации были мне уже знакомы и я использовала на практике. Основной Плюс данной книги в том, что она заряжает тебя на что следует прежде всего выслушать коллегу/партнера/клиента, а после - действовать. Очень рекомендую для прочтения и использования рекомендаций в жизни!
Рекомендую к внедрению.  [29 December 2012]
8 из 10. Практика и еще раз практика. Главный совет - слушайте и прислушивайтесь к людям на переговорах.
Отличная книга!  [11 September 2012]
Книга написана очень интересно, живо и понятным языком. Снабжена огромным количеством историй и примеров. Удачный ход – ввести в повествование трех персонажей, у которых есть свои бизнес-проекты. Мы следим за тем, как они пишут письма, разговаривают по телефону, поддерживают связи, исправляют свои ошибки и двигаются к цели. Книга с такими подробными рекомендациями будет весьма полезна всем без исключения, кто задумывается о развитии новых направлений бизнеса.
ПС Отличный перевод!
Пришел. Увидел. Победил.  [29 November 2011]
Зажигательная книга о том, как заразить других свое идеей.
Пригодится!

Последние поступления в рубрике "Презентации"



Trump: The Art of the Deal Trump: The Art of the Deal Schwatz T., Trump D.

Here is Trump in action - how he runs his organization and how he runs his life - as he meets the people he needs to meet, chats with family and friends, clashes with enemies, and challenges conventional thinking. But even a maverick plays by rules, and Trump has formulated time-tested guidelines for success....

Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров Гоулстон М.

Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. Нередко от того, сумеем ли мы это получить, зависит нечто важное - карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям. Поэтому каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем, и далеко не всегда - успешно....

Сложные переговоры с подчиненными. Практическое пособие для руководителей Сложные переговоры с подчиненными. Практическое пособие для руководителей Сивожелезов П.

В данном практическом пособии представлены возможные сценарии проведения переговоров с подчиненными в острых и сложных ситуациях, с которыми руководители встречаются наиболее часто. Книгу можно читать от начала и до конца или пользоваться ею как словарем, открывая нужную главу по мере возникновения потребности....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Палмер С., Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.