Пилинг Н., Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят
Pretext, 2012 г., 978-5-98995-087-4
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Благодарности
Введение
Глава 1. Основы переговоров
Глава 2. Подготовка
Глава 3. Вступление в контакт
Глава 4. Давление
Глава 5. Согласование
Глава 6. Заключение соглашения и обеспечение
его соблюдения
Глава 7. Как стать блестящим переговорщиком
Глава 8. Мастер-класс переговоров
Глава 9. Знать, делать, говорить
Послесловие
Об авторе
Отзывы
Например: с. 21 – «Почти во всех случаях, чем жестче вы будете вести переговоры, тем большего успеха добьетесь». Это заблуждение, вредоносное по своей смысловой нагрузке, абсолютно не приемлемое в реальной бизнес-ситуации. Ни один предприниматель с таким подходом успеха никогда не добьется. Только взаимные уступки, гибкость, умение слушать позволяют чего-то добиться на практике.
Или: с. 36 – «Давление – самый лучший путь к заключению сделки, когда вам не нужны долгосрочные отношения..., грубо диктуя cвои условия оппоненту, вы не заботитесь о том, будет ли он уважать вас завтра утром».
Когда речь идет про так называемые "жесткие переговоры" речь идет ни в коем случае не про давление, а про жесткость своей позиции. Грубо диктовать свои условия, давить - это не конструктивные советы для тех, кто работает в этой сфере.
С. 19 – автор предлагает пять подходов к проведению переговоров. Если с аукционом все понятно, то вот с «Прейскурантной ценой» - путаница полная. По сути дела прейскурантная цена – это классическая продажа, что в принципе не может быть переговорами. Главное отличие переговоров от продаж – наличие торга. Публичная оферта с ценниками в «Прейскурантной цене» - это не может быть никаким подходом к переговорам.
Однако в книге есть и прямо противоположные вещи: с. 28 – «в положении, когда позиция оппонента сильнее вашей, например, если вы являетесь поставщиком заказчика, с которым хотите сохранить долгосрочные отношения, вы можете попытаться завязать с ним дружбу в расчете на то, что он меньше будет пользоваться своим преимуществом. Это один из тех редких случаев, когда жесткость на переговорах может быть нежелательной». Теперь и дружба уже в качестве совета??!! Какой-то единой концептуальной линии не прослеживается. А фраза «это один из тех редких случаев, когда жесткость может быть нежелательной» - это, еще раз подчеркну, вредоносная фраза для неопытных читателей.
При этом, что самое интересное, автор так и не объясняет, в чем должна быть эта самая жесткость. С. 28 – «Если вы уверены, что долгосрочных отношений у вас с оппонентом вообще не будет, или они будут очень слабыми, можно быть жестким и даже жестоким в переговорах, не заботясь о том, чтобы сохранить уважение оппонента, хотя и в таких обстоятельствах большинство порядочных людей обычно избегают вести себя таким образом. Если же вы надеетесь сохранить прочные долгосрочные отношения, вы должны постараться не потерять уважения оппонента (оставаясь при этом жестким переговорщиком)» .
Или с. 21 – «жестко» и «честно» - автор не раскрывает, как должны сочетаться эти два понятия.
Книга с натяжкой применима к российской действительности и в некоторых случаях неадекватна в плане советов, которые дает автор в отношении реальных переговоров.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
![]() |
Ритуальный оракул Магия зеркал, 53 карты + инструкция
Представляем вам новую профессиональную колоду Любови Никифоровой (Отилы), являющуюся продолжением ранее изданной и уже популярной колоды «Ритуальный Оракул». В ней вы познакомитесь с азами работы с зеркалами, видами магических воздействий и способами их снятия.... |
![]() |
Оракул Норн. Нити судьбы, 45 карт+инструкция
Оракул Норн: нити судьбы - действительно уникальная колода. Предсказывать будущее или узнавать обстоятельства прошлого и настоящего помогают Боги, Богини и герои Древней Скандинавии. Они дают подробное описание грядущих событий, которое напрямую зависит не только от обстоятельств, но и от характера человека, который хочет узнать свое будущее.... |
![]() |
Оракул Вселенской любви Ангелов, 72 карты + инструкция
Оракул Вселенских Ангелов — это уникальная колода карт, созданная для тех, кто ищет направление и поддержку в области любви и добра от духовного мира Ангелов. Колода состоит из 72 карт, на каждой из которых изображен Ангел.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Пилинг Н., Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.