Это практичная книга об американском опыте налаживания взаимоотношений партнеров по бизнесу. В России такой книги и оформленного опыта нет. Хотя проблема взаимопонимания и согласия между партнерами в России м.б. более остра, чем в Америке. Вначале собираются друзья, оноклассники, однокашники, соседи и начинают бизнес. Потом появляются деньги, следом - проблемы. Часто это разное видение развития бизнеса, часто ценности не совпадают, не равный вклад, борьба за власть... много всего. Нередко это становится корневой проблемой бизнеса. Недоверие накапливается, перерастает во вражду, в это время бизнес стагнирует или рушится, доходит до судов и даже убийств... Сколько замечательных компаний погибло из-за проблем партнерства!
Поэтому - продуктивное партнерство - это не только корневая проблема, но и важнейшее условие роста и развития бизнеса. Это важный вопрос развития экономики страны!
Однако, мы убедились, что американский нам подходит далеко не всегода. Там договариваются и идут на компромиссы ради бизнеса - он во главе угла. Вся книга Гейджа - об этом. У нас - собственники спрашивают: "я для бизнеса или бизнес для меня?" и идти часто надо от гармонизации личных отношений, от ценностей, от выработки правил и алгоритмов, даже переделывать структуру управления, цели и стратегию пересматривать. Договариваться мешает груз неосознанных иррациональных установок, важны инструменты диагностики личности и технология переговоров. Причем, - чем запущенней и тяжелее ситуация, тем важнее профессиональный подход и профессиональные инструменты в работе над партнерским соглашением. Поэтому мы, например, работаем в тандеме: оргпсихолог и консультант по управлению. Но в книге Гейджа этого нет, похоже, - они глубоко и не копают, просто посредничают.
Тем не менее, книга полезна и предпринимателям и консультантам своей практичностью. Подробно описано как заключают партнерское соглашение в США, есть даже шаблон на примере американского бизнеса. А вот гарантий что сработает в Вашем случае - никаких. Уж больно простенько все описано.

Сегодня дочитала до конца. Книгой, к сожалению, разочарована, и пожалела потраченных на нее 500 рублей - столько она не стоит. Не то, чтоб там написано что-то глупое, просто практическое применение книги близится к 0, так, чисто познавательная книга. Причем начало было очень обнадеживающее, очень.
Жаль, что купилась на отзывы ниже, вероятно тех людей, которые прочли лишь 1 главу, если не меньше..
1. Автор очень многое недоговаривает, в то же время говоря очень много слов. В одном абзаце может быть заключено много смыслов и идей, а в другом - не сказнао ничего полезного..
2. Книга откровенно старая, приводятся примеры около 2000 года.
3. Книгу, даже если очень захотеть, сложно применять, т.к. она не похожа на учебник, а на что-то очень философское.
4. В российских условиях я даже не представляю как это было бы применимо. Книга охватывает слишком общо и крупные компании, и мелкие - объединяя все это одной теорией, но у нас - слишком велико различие между ними.
5. Примеры в книге.. их очень многО, приведены все источники историй. Однако, когда автор в одном абцазе описывает некий практический конфликт и его решение или неудачное окончание- стоит ли верить этому? не больше, чем мелодрамме, т.к. в таких крупных конфликтах между партнерами столько разных нюансов, а их интерпертация прессой - лишь плод чьего-то рассказа.. короче говоря, кто его знает, как было на самом деле, но раз автор идеально вписывает их как примеры своих теорий - ...
6. Автором приведен лишь один пример партнерского соглашения из его практики, но уверена, что это лишь плод его воображения. Плюс, сомневаюсь, что где-то внаших компаниях будут создавать что-то подобное.. слишком много времени нужно затратить, слишком много нюансов предусмотреть, а потом все это будет успешно пылиться на полках.. ОДно только замечание, что партнерское соглашение не является юридически значимым документом многое говорит применительно к нашей реальности.
7. Автор в книге охватил слишком много аспектов, третья часть из которых - работа психолога, составление различных анкет, анализа.. все это описывается опять же слишком философски, слишком общо, да и вся книга - лишь для общего развития, не более.
8. Может будет понятнее, еще один аспект, охваченный книгой - медиация. Ей посвящена часть главы. Опять же перечислены плюсы, но не проще ли почитать об этом в отдельной книге..

ПЛюс книги в ее шикарном качестве оформления.

Очень важным элементом книги являются приложения, где приводятся образцы партнерских соглашений. Они охватывают три сферы - деловые аспекты, отношения между партнерами, будущее бизнеса и партнерства, где, в частности, есть очень мудрый пункт: "Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях". Разные образцы подобных соглашений дают прекрасную базу для того, чтобы нечто аналогичное внедрить и в практику российского бизнеса. Эта идея - несомненный шаг вперед по сравнению с этическими кодексами, которые, хоть и подписывают, но которым редко кто следует. Крайне полезная книга, в том числе и для разрешения и предотвращения конфликтов между партнерами.

Книга имеет вполне практическую направленность. Ведь зачастую люди, занятые в бизнесе - это специалисты в своем деле, но не в построении партнерских отношений. Автор блестяще ликвидирует этот пробел. В принципе, книга полезна практически всем, кто занимается бизнесом, так как бизнес в одиночку, без партнеров, просто невозможен. Повествование чересчур дотошное, но, в общем, крайне полезное.

С большим интересом читала книгу и думала - а возможно ли такое у нас? Есть бизнес, а есть бизнес по-русски. Можно ли укротить неуемную русскую душу и удержать ее в "рамках"? Невольно вспомнился анекдот. Два бизнесмена жили с секретаршей. Та забеременела - от кого, не известно. Что делать, заключили друзья соглашение - один оплачивает садик, другой школу, один институт - другой квартиру. Ударили по рукам. Пошел один из них в роддом. Возвращается грустный: Наша секретарша родила двойню. И мой ребенок, увы, умер...
...Вот чтобы не произошло подобное - и стоит почитать эту книгу. Особенно раздел "Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях"!

Любая неопределенность в договоренностях партнеров, пусть даже незначительная, рано или поздно нарастает, как снежный ком, пока не приводит к разрыву или сильному осложнению отношений. Если отношения изначально направлены на взаимодействие, а не на то, чтобы при случае "кадануть" партнера - то выстраивание принципов взаимодействия - настоящее искусство! Так что, по сути, эта книга - об искусстве общения и оптимизации отношений людей, вовлеченных в общее дело. Как и любое искусство, оно требует определенных знаний, дефицит которых на рынке отчетливо ощутим. По сути, это первая книга на эту тему. Если принять за должное советы автора обоим партнерам - бизнес очевидно только выиграет! Спасибо издательству, что обратили внимание на эту проблему!

В нашей стране кое-что можно спланировать, кое-что - нельзя категорически. Например, отношения между людьми - друзьями, конкурентами или партнерами. Эта книга - попытка объяснить, как навести порядок в отношениях между партнерами. Много очень показательных примеров. Был удивлен, прочитав, что и за границей могут твориться такие же дела, как и у нас - несмотря на жесткие законы. Человеческая натура везде одинакова. Спланировать не только бизнес, но и отношения - это возможно, утверждает автор. И опыт, которым он делится, позволяет по-новому выстроить отношения с теми, с кем мы сотрудничаем. Спасибо издательству за блестящее издание!

Партнер в России - больше, чем партнер. Или меньше. Партнер у нас - или друг, или конкурент. О скольких ошибках потом приходится жалеть, когда "по дружбе" приходится прощать своего партнера - за то, что он рассчитывал на нечто совсем "другое" при совместных проектах. И сколько ошибок совершается тогда, когда в партнере видишь "конкурента", которого нужно "обойти". Все понятно - амбиции, честолюбие, "альфы"... Но, оказывается, есть способ слегка "утихомирить" свою "человеческую" сущность, не подавить - а целенаправить энергию достижения цели. И всего-то навсего - прописать изначальные принципы сотрудничества, создать соглашение, в котором будут четко определены цели дела, функции партнеров, ответственность, распределение прибыли и многое другое. Автор пишет, что подобные соглашения могут служить опорой для адвокатов в случае конфликтов. Интересно, насколько это действенно в нашей стране? И есть ли прецеденты? Читая эту книгу, я думал о том, что мысли очень правильные и нужные, но насколько это все возможно в России? С интересом почитал бы форум, где обсуждается эта книга. Если кто знает - буду признателен за информацию.