Кеннеди Г., Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
серия: Деловое общение и этикет
Альпина Паблишер, 2014 г., 978-5-9614-1719-7, 978-5-9614-4352-3, 978-5-9614-4817-7, 978-5-9614-5328-7
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Об авторе
Профессор Гэвин Кеннеди - основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. Кеннеди окончил университет Стратклайд в Глазго, где изучал экономику (бакалавр, магистр), затем получил степень доктора философии в лондонском университете Брюнеля. Он начинал академическую карьеру, читая лекции в университетах Брюнеля (1970-1972) и Стратклайд (1972-1982), позднее стал профессором университета Хериот-Уотт в Эдинбурге (1982-2005).
В семидесятые годы опубликовал ряд работ, посвященных оборонной экономике: "Вооруженные силы Третьего мира", "Оборонная экономика" и "Распределение ответственности в НАТО". В дальнейшем сосредоточился на создании собственной концепции переговоров. В 1986 году основал компанию Negotiation Ltd., которая занимается обучением менеджеров разного профиля переговорному процессу.
Является автором свыше десятка книг о переговорах, многие из которых выдержали несколько изданий и переведены на разные языки, в том числе: "Основы ведения переговоров", "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" и нескольких работ, посвященных классической экономике - "Потерянное наследие Адама Смита" и "Адам Смит: философ-моралист и его политическая экономика".
Отзывы
Не побоюсь сказать, что это настоящая библия переговорщика. В книге очень удобно совмещена практическая и теоретическая часть. Каждая глава начинается с задачи, которую надо решить полагаясь на свои текущие знания. А затем по мере прочтения главы уже становится понятно, правильно ли вы решили задачу или нет. Знания из книги готовы к применению без отлагательств. Очень рекомендую к немедленному прочтению.
Респект Альпине за издание столь полезной и качественной книги.
Внимание! Я запускаю долгожданную рассылку посвященную повышению личной эффективности, добавляйтесь - http://eepurl.com/vt9-b!
Денис Яблонский | dj школа MusicAcademy.ru
Автор предлагает интересный стиль изложения материала — перед каждой главой даются упражнения, над которыми нужно подумать, после чего во всех подробностях описываются правильные линии поведения в той или иной ситуации.
Лично для меня книга очень полезна!!
то, что вам нужно. Книгу написал опытный переговорщик. Построена она как серия увлекательных лекций с проверочными вопросами к аудитории. Вы сможете сначала выявить свои слабые стороны в переговорах и узнать оптимальные переговорные стратегии. Удача автора книги в том, что автор не погружает читателей с первых глав книги в особенности сложных переговоров, а разбирает тонкости переговорных процессов на простых и житейских примерах. Вы сможете узнать, как не совершить ошибку при покупке или продаже квартиры, дома, мотоцикла. Научитесь получать хорошие скидки при покупке любого товара. Поймете, когда надо заявлять самую низку или самую высокую цену, почему надо торговаться. Переговоры в нашей жизни мы ведем на каждом шагу, пора становиться опытными переговорщиками, постепенно забывая об ошибках «чайника».
Вам приходилось когда-нибудь быть жертвой чьих-нибудь промахов? Конечно, приходилось. Прийти к соглашению о сделке - лишь часть коммерческих взаимоотношений. Другая их часть – реализация условий сделки. Поэтому жалобы на сложившуюся ситуацию неэффективны. То, что нас должно интересовать – это МЕРЫ по исправлению ситуации. Для того, чтобы предложить средство для исправления ситуации важно понимать, что это такое. Лучше обдумывать это, чем репетировать изощрённые выпады против чьей-то некомпетентности. В выборе средства по исправлению ситуации нужно вовремя захватить инициативу. Это только маленькая часть полезных рекомендаций Гэвина Кеннеди. В книге их великое множество и можно выбрать наиболее ценные для себя. Книгу стоит читать, выполняя все упражнения. Тестируя себя, можно находить экспериментально собственные слабые стратегии, а потом возможности их улучшать
Мне открылся мир переговоров, мир сделок, уловок и хитростей. То, что для автора очевидно после многих лет переговоров, мне иногда казалось открытием Америки.
•Глава 1 О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
•Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
•Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
•Глава 4 Так вы хотите купить мой бизнес?
•Глава 5 Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
•Глава 6 Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
•Глава 7 Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
•Глава 8 Дурачок, ведь главное — надежность!
•Глава 9 Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
•Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
•Глава 11 Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
•Глава 12 Закон Юкона, или Как стать более решительным
•Глава 13 Прежде чем прыгнуть
•Глава 14 Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим прецл ожением
•Глава 15 Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
•Глава 16 На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
•Глава 17 Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
•Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
•Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге
•Глава 20 Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
•Глава 21 Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
•Глава 22 Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
•Глава 23 Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
•Глава 24 Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговор¬щики делают переговоры тяжелой работой
•Глава 25 Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
•Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
•Приложение 1. Сетка переговорщика
•Приложение 2. Практический экзамен
•Приложение 3. Служба HELPMAIL
Понравился оптимистичный, динамичный подход к любому переговорному процессу, уверенность автора в том, что в любой ситуации можно договориться.
Кеннеди подробно разбирает разные ситуации, с которыми в жизни уже встречался или ещё не раз встретиться читатель книги: продажа и покупка квартиры, оплата круиза, покупка авиабилетов, покупка и продажа мебели, и даже приобретение или выгодная продажа бизнеса.
«Общий принцип переговоров: спешка в заключении сделки плохо отражается на вашем банковском счете».
"Когда мужья и жены , взявшись за руки, осматривают дом с радостными охами и ахами -- это далеко не лучший способ покупать жильё".
"Ещё одна серьезная ошибка - позволить риэлтору подгонять себя с покупкой дома. Риэлторы гораздо больше озабочены тем, как побыстрей получить свои проценты а не тем, как экономить ваши деньги".
• Стоит ли прерывать переговорщика, когда он говорит?
• Как себя вести, если противоположная сторона заинтересована в решении вопроса? А если нет?
• Как относиться к непроверенным предложениям?
• Как делать гениальные ходы в переговорах?
На эти и многие другие вопросы есть ответ в книге профессора и основателя концепции переговорного процесса Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём!»
Постоянно анализируя себя до и после прочитанного в тестах книги, можно легко понять, насколько полезной она оказалась.
Некоторые подходы автора заставили пересмотреть отношение к переговорам.
Последние поступления в рубрике "Деловое общение. Этикет"
![]() |
Деловое общение. Учебник и практикум для СПО Скибицкая И.
Деловое общение в современном мире — один из надежных инструментов совместного поиска оптимального решения различных задач. Культура делового общения всегда была предметом особого внимания. Для того чтобы добиться успеха, необходимо, прежде всего,...... |
![]() |
Этика и психология делового общения. Учебное пособие для СПО Собольников В.
Авторы пособия в краткой и вместе с тем доступной форме излагают основы этики и психологии делового общения. Особое внимание уделено моральной и этической стороне межличностных отношений, особенностям и тонкостям этикета для предпринимателей в...... |
![]() |
Деловая этика и этикет. Учебник и практикум для академического бакалавриата Лавриненко В.Н.
В учебнике раскрываются социальные основания делового общения как реального явления и как науки и учебной дисциплины, излагаются теоретические предпосылки появления и развития данной области науки, дается современное толкование многих ее проблем....... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Кеннеди Г., Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.