Книга обязательна для прочтения всем, кто вовлекается в любой тип переговоров. Отличные примеры, все просто и понятно.

Одна из самых полезных книг из тех, что мне доводилось прочитать.

Не побоюсь сказать, что это настоящая библия переговорщика. В книге очень удобно совмещена практическая и теоретическая часть. Каждая глава начинается с задачи, которую надо решить полагаясь на свои текущие знания. А затем по мере прочтения главы уже становится понятно, правильно ли вы решили задачу или нет. Знания из книги готовы к применению без отлагательств. Очень рекомендую к немедленному прочтению.

Респект Альпине за издание столь полезной и качественной книги.

Внимание! Я запускаю долгожданную рассылку посвященную повышению личной эффективности, добавляйтесь - http://eepurl.com/vt9-b!

Денис Яблонский | dj школа MusicAcademy.ru

У меня практически нет опыта в «профессиональных» переговорах, но данная книга, несомненно, позволила кое-чему научиться.

Автор предлагает интересный стиль изложения материала — перед каждой главой даются упражнения, над которыми нужно подумать, после чего во всех подробностях описываются правильные линии поведения в той или иной ситуации.

Лично для меня книга очень полезна!!

Книга будет интересна не только деловым людям, желающим повысить свой профессионализм. Но и тем, кто далёк от мира бизнеса. Действительно, написана она на простом человеческом языке, и поэтому подходит практически для любого читателя. Всё излагается в доступной форме и не без юмора.

Одна из первых моих книг по переговорам. В первую очередь, переговорам в плане торга. Очень много полезных мыслей для новичка. Немного тяжелый для чтения язык, но сама суть подана очень хорошо, интересно и с юмором. Наверно, ощущение тяжести возникло из-за структуры предложений, или чего-то такого.

Интересная книга описывающая методику автора - "твёрдых цен нет в природе". Наглядно показано, что переговоры это искусство и этому надо обязательно научиться. После прочтения появилась привычка не принимать первое предложение цены ни в бизнесе, ни в магазине, ни на рынке, начинаешь разумно и адекватно торговаться и в 70 % случая добиваешься своего. Книга читается не очень легко, но денег заплаченных за нее стоит сполна. В конце каждой главы даны тесты на усвоение материала. Грамотный, качественный учебник по переговорам.

Если вам нужен свод правил о том, как вести эффективные переговоры, то книга «Договориться можно обо всём! Как добиться максимума в любых переговорах» -
то, что вам нужно. Книгу написал опытный переговорщик. Построена она как серия увлекательных лекций с проверочными вопросами к аудитории. Вы сможете сначала выявить свои слабые стороны в переговорах и узнать оптимальные переговорные стратегии. Удача автора книги в том, что автор не погружает читателей с первых глав книги в особенности сложных переговоров, а разбирает тонкости переговорных процессов на простых и житейских примерах. Вы сможете узнать, как не совершить ошибку при покупке или продаже квартиры, дома, мотоцикла. Научитесь получать хорошие скидки при покупке любого товара. Поймете, когда надо заявлять самую низку или самую высокую цену, почему надо торговаться. Переговоры в нашей жизни мы ведем на каждом шагу, пора становиться опытными переговорщиками, постепенно забывая об ошибках «чайника».
Вам приходилось когда-нибудь быть жертвой чьих-нибудь промахов? Конечно, приходилось. Прийти к соглашению о сделке - лишь часть коммерческих взаимоотношений. Другая их часть – реализация условий сделки. Поэтому жалобы на сложившуюся ситуацию неэффективны. То, что нас должно интересовать – это МЕРЫ по исправлению ситуации. Для того, чтобы предложить средство для исправления ситуации важно понимать, что это такое. Лучше обдумывать это, чем репетировать изощрённые выпады против чьей-то некомпетентности. В выборе средства по исправлению ситуации нужно вовремя захватить инициативу. Это только маленькая часть полезных рекомендаций Гэвина Кеннеди. В книге их великое множество и можно выбрать наиболее ценные для себя. Книгу стоит читать, выполняя все упражнения. Тестируя себя, можно находить экспериментально собственные слабые стратегии, а потом возможности их улучшать

Совершенно потрясающая книга талантливого переговорщика Гэвина Кеннеди.Читается, как детектив, хотя, книга состоит из серии лекций с практическими заданиями в начале каждой лекции, чтобы читатели на собственном опыте ощутили свою переговорную беспомощность, слабость или подлинную силу.

Мне открылся мир переговоров, мир сделок, уловок и хитростей. То, что для автора очевидно после многих лет переговоров, мне иногда казалось открытием Америки.

•Глава 1 О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
•Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
•Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
•Глава 4 Так вы хотите купить мой бизнес?
•Глава 5 Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
•Глава 6 Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
•Глава 7 Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
•Глава 8 Дурачок, ведь главное — надежность!
•Глава 9 Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
•Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
•Глава 11 Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
•Глава 12 Закон Юкона, или Как стать более решительным
•Глава 13 Прежде чем прыгнуть
•Глава 14 Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим прецл ожением
•Глава 15 Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
•Глава 16 На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
•Глава 17 Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
•Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
•Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге
•Глава 20 Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
•Глава 21 Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
•Глава 22 Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
•Глава 23 Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
•Глава 24 Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговор¬щики делают переговоры тяжелой работой
•Глава 25 Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
•Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
•Приложение 1. Сетка переговорщика
•Приложение 2. Практический экзамен
•Приложение 3. Служба HELPMAIL
Понравился оптимистичный, динамичный подход к любому переговорному процессу, уверенность автора в том, что в любой ситуации можно договориться.
Кеннеди подробно разбирает разные ситуации, с которыми в жизни уже встречался или ещё не раз встретиться читатель книги: продажа и покупка квартиры, оплата круиза, покупка авиабилетов, покупка и продажа мебели, и даже приобретение или выгодная продажа бизнеса.

«Общий принцип переговоров: спешка в заключении сделки плохо отражается на вашем банковском счете».

"Когда мужья и жены , взявшись за руки, осматривают дом с радостными охами и ахами -- это далеко не лучший способ покупать жильё".

"Ещё одна серьезная ошибка - позволить риэлтору подгонять себя с покупкой дома. Риэлторы гораздо больше озабочены тем, как побыстрей получить свои проценты а не тем, как экономить ваши деньги".


• Стоит ли прерывать переговорщика, когда он говорит?

• Как себя вести, если противоположная сторона заинтересована в решении вопроса? А если нет?

• Как относиться к непроверенным предложениям?

• Как делать гениальные ходы в переговорах?

На эти и многие другие вопросы есть ответ в книге профессора и основателя концепции переговорного процесса Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём!»

Очень понравилась методика с заданиями. Увидел свои ошибки!

Понравился стиль преподнесения материала.
Постоянно анализируя себя до и после прочитанного в тестах книги, можно легко понять, насколько полезной она оказалась.
Некоторые подходы автора заставили пересмотреть отношение к переговорам.