Если чему-то учиться — то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до 10 000$ дохода в месяц. Все основа создания и раскрутки собственного денежного источника дана в формате пошаговых практических инструкций. Причем подробно разбираются как общие стратегии развития, так и конкретные элементы — книга, сайт, рассылка, семинар, вебинар, консалтинг и коучинг, копирайтинг и прочее. Читайте, и у вас все получится!

Давайте вернемся к треугольнику инфобизнеса и еще по- дробнее рассмотрим каждый отдельно взятый угол. Первый угол треугольника инфобизнеса — это семинары, тренинги и любой другой вариант активного (то есть не са- мостоятельного) обучения. Университет, например, это то- же активное обучение. Второй угол — пассивное (то есть самостоятельное) об- учение. Здесь располагаются разнообразные инфопродукты: книги, тренинги «в коробке», видео — все, что человек может взять и самостоятельно проработать, обучаясь по какой-то системе. Третий угол треугольника — это активная работа тренера. Например, коучинг и консалтинг. Такая работа может осуществляться один на один или в ми- ни-группах. Либо как помощь лично клиенту, либо как ра- бота над бизнесом клиента. Иначе говоря, вы можете либо помочь клиенту что-то понять (коучинг), либо помочь что-то сделать (гибрид коучинга и консалтинга). К этому же углу инфобизнеса относятся и сервисы. Мы зача- стую продаем done-for-you сервисы, где вместо того, чтобы че- ловек делал что-то сам, он говорит: «Слушайте, давайте я вам просто заплачу в три раза больше, но сделайте все за меня».

Что говорят об этой книге?. 9
Магический треугольник инфобизнеса 15
Создание полноценного инфобизнеса 16
Работа по усеченной модели 17
Базовая цепочка продуктов 18
Бесплатный инфопродукт 18
Книга 18
Аудио- или видеоинфопродукт и вечерний семинар (вебинар) 20
Тренинг «в коробке» 20
Персональная разовая консультация 21
Живой семинар/тренинг 22
Персональный коучинг/консалтинг 22
Как это работает? Подноготная инфобизнеса 23
Начало пути к своему инфобизнесу 23
Как вылезти из ямы? 24
Вопрос тридцати минут или одного вечера? 24
Кто бы меня заставил 25
Успех чужими руками 25
Как же всем этим управлять?! 26
Парадокс 26
Типичный пример 26
Аутсорсинг результата 27
Две книги за две недели 28
Коучинг и результаты 29
Парадокс No 2 29
Парадокс No 3 30
Механизм вечного успешного инфобизнеса 31
Практический совет 32
Разные люди = разные кошельки 32
Четыре типа клиентов 33
Мы очень разные покупатели 33
Какие клиенты нам нужны? 34
Халява должна быть максимально неудобной 35
Вернем деньги за бесплатные неудобства 36
Дешевое должно быть массовым 37
Перегруз информацией 37
Оптималисты 38
Результат нужен еще вчера 38
На кого все-таки должны быть нацелены продукты? 39
Бесплатные советы 39
Аппетит приходит во время еды 40
Простая схема любого инфобизнеса 41
Технари и инфобизнес 43
От знаний к действию 44
Технари и их окружение 45
На все готовое 46
Автоматизация и оптимизация жизни 47
Три фактора эффективности инфобизнеса 47
Главная проблема инфобизнеса 48
Тайна, лежащая на поверхности 48
Чем прекрасен инфобизнес? 49
Магнит для единомышленников 50
База для старта 51
Выбор правильного рынка 51
Четкое определение своей целевой аудитории 64
Ниши и подниши 65
Тоньше нарезать и чаще касаться 66
Как правильно работать со своей аудиторией 67
Front-end и back-end продукты 68
Как начать свой инфобизнес 71
Как узнать, большая ниша или маленькая 72
Инструмент No 1 — книга 73
Зачем нужна книга? 73
Сколько времени занимает написание книги? 74
Три этапа написания книги 75
Пошаговая инструкция написания книги 75
Тестируем текст 80
Придумываем и тестируем название 80
Требования к обложке 81
Издание книги 83
Издательство или самиздат? 84
Зачем вообще нужна книга? 85
Как напечатать книгу бесплатно через издательство 86
Как найти издательство, которое примет рукопись 88
Готовьтесь к придиркам 88
Что делать с книгой дальше? 91
Инструмент No 2 — сайт 92
Сайт или блог 92
Рассылка 92
Страница захвата 103
Продающая страница 107
Инструмент No 3 — мини-книга 108
Голая правда про чтение книг вашими клиентами 109
Пошаговая инструкция по созданию мини-книги 110
Распространение 114
Инструмент No 4 — промовебинар 115
Что можно выдать в промовебинаре 115
Как закрывать продажи на промовебинаре 116
Как работает дедлайн? 117
Бонусы 117
Частота возвратов 118
Пример стандартной гарантии 118
Смертельные ошибки промовебинаров 119
Как выжать максимум из промовебинара 121
Как правильно упаковывать инфопродукты 122
Инструмент No 5 — вечерний семинар 124
Чек-лист подготовки к живому семинару 125
Продажи со сцены 128
Внешний вид 128
Раскачка аудитории 129
Что делать, если на семинар приходит мало людей? 130
Инструмент No 6 — семинары и тренинги 131
Ценообразование 132
Оптимальный формат семинара 133
Сколько должен длиться тренинг? 134
Структура стандартного трехнедельного тренинга 134
Отсев участников 135
Формат «7 + 1» 135
Длинный путь для ваших учеников 137
Как создается постоянный поток клиентов 137
Инструмент No 7 — коучинг и консалтинг 140
Два типа продаж консалтинга 140
Успешная продажа консалтинга 142
Продажи без продаж 142
Измерение консалтинга 143
Создание «коробки» «Бизнес под ключ» 144
Чек-лист для выпуска инфопродуктов 146
I. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА 146
II. ЗАПИСЬ ИНФОПРОДУКТА 146
III. УПАКОВКА ИНФОПРОДУКТА 146
IV. РАСКРУТКА И ПРОДАЖА 148
Цикл работы инфобизнеса 150
Бонус No 1. 47 секретов копирайтинга в инфобизнесе 151
Бонус No2. 15 вещей, которые обязаны быть в вашем продающем тексте 164
Шаблон серии касаний при продаже потенциальным клиентам 173
Бонус No 3. Секретные фишки в продаже тренингов 176
Введение 176
Цели тренинга 176
Портрет аудитории 179
Работа на конечный результат 179
Эмоциональная составляющая 179
Игры с ценой 181
Текущие активы 182
Бонус No 4. Формула запуска инфобизнеса 191
Серия статей 193
Промосеминар 194
Подготовка к основному семинару 195
Убойные продающие письма 198
Технологии upsell — прибыль × 2 207
Таймер обратного отсчета 207
Бонус No 5. Продажи тренингов на 10 000 долларов с плюсом 210
C чего начать? 210
Что давать в дешевом вебинаре или семинаре? 211
Базовое продающее письмо 213
Усиление продающего письма 218
Список предварительной регистрации 219
Раскрутка семинара 221
Бонус No 6. 14 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе 232
Заключение 245
P. S. Хотите пойти гарантированным путем? 246
Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи» 247
Дополнительный секретный подарок! 249

Мрочковский Н.С.
Николай Мрочковский ― бизнес-тренер и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена» и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Написал свыше сотни статей, а также несколько книг на тему бизнеса и финансов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.

Парабеллум А.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.