В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Советы Андрея Игоревича имеют вид 55 простых и доступных в понимании советов, которые будут полезны любому менеджеру, не взирая на его опыт в продажах. Справочник содержит основные правила и законы продаж, знание и понимание которых необходимо каждому успешному продавцу.

  Литрес - 399 руб.

Посвящение
Совет № 1. Поверив,
увидишь
Совет № 2. "Быть" или
"выглядеть"?
Совет № 3. Что делать, чтобы иметь больше, чем
сейчас?
Совет № 4. Как выигрывают
чемпионы
Совет № 5. Продажа для
чемпионов
Совет №6. Задача
продавца-чемпиона
Совет № 7. Почему работа продавца становится
серьезной и
трудной?
Совет № 8. Правило успеха в
продаже
Совет №9. Цена и
ценность
Совет № 10. Что покупают
люди?
Совет № 11. Что движет
людьми?
Совет № 12. Качество, с точки зрения
клиента
Совет № 13. Как стать "Финансовым
консультантом"
Совет № 14. "Язык"
клиента
Совет 15.0
профессионализме
Совет 16. О
мечтах
Совет № 17. Как стать
победителем
Совет № 18. "Ловушки
мнений"
Совет № 19. Боязнь
ошибки
Совет № 20. Кто более
"живой"?
Совет № 21. Как мысль о неудаче влияет на
остановки?
Совет № 22. О
действиях
Совет № 23. Принцип богатого
человека
Совет № 24. На что обращают внимание лучшие
продавцы?
Совет№25. Сильная
позиция
Совет № 26. Как вас учат напрягаться и
притворяться
Совет № 27. Почему продавцы не любят свой
товар?
Совет № 28. Что всегда есть у
богатого
Совет №29. Как увидеть, чем человек
богат?
Совет № 30. Ловушка "тяжелой
работы"
Совет № 31. Основа
основ
Совет № 32. Любовь к тому, что вы
делаете
Совет № 33. Два главных качества
продавца
Совет № 34. Суть
покупки
Совет 35. Что предлагает
продавец?
Совет № 36. "Я
подумаю"
Совет № 37. Лучшая
реклама
Совет № 38. Враги
продавца
Совет № 39. Не создавайте у клиента кашу в
голове
Совет № 40. Коэффициент полезного
действия
Совет № 41. Демонстрация
Совет № 42. Вторая
свежесть
Совет № 43. Помощь в правильном
выборе
Совет № 44. О чем забывают, задавая
вопросы
Совет № 45. Не бойтесь потерять
клиента
Совет № 46. Принцип
Нерасстраиваемости
Совет № 47. Четыре элемента, о которых должен
говорить
продавец
Совет № 48. Цените то, что дает вам
клиент
Совет № 49. Про Гадкого
утенка
Совет № 50. Думайте о
будущем
Совет № 51. Первая и вторая
ошибки
Совет № 52. Правда о
клиентах
Совет № 53. Идеи, которые мешают
продавать
Совет № 54. Продавец должен быть влюблен в
Свой продукт
Совет № 55. Богатый
продавец
Заключение