Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: этой сделки, которые мы заключаем подолгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и покупки различных вещей. В занимательной манере Дон Хатсон и Джордж Лукас дают объяснение простой, но очень эффективной методики ведения переговоров. Она применима в любой обстановке - как в ситуации борьбы и противостояния, так и в атмосфере сотрудничества и взаимопонимания. С ее помощью вы всякий раз добьетесь наилучших результатов, не наживая себе ненужных врагов и не портя здоровье. Книга рассчитана на широкий круг читателей.

  Литрес - 199 руб.

Глава 1
У меня негоциафобия?
Глава 2
Смена курса в лунном сиянии
Глава 3
ПРОСТОЙ способ избавления от негоциафобии
Глава 4
Вовлечение в переговорный процесс
Глава 5
Оценка планов и намерений
Глава 6
Оценка чужих намерений

Хатсон Д.
Дон Хатсон — человек разносторонних способностей: лектор, писатель, консультант, продавец; во всех этих областях он добился заслуженного признания.
Дон проявил себя уже в Университете Мемфиса, который закончил, получив диплом специалиста по продажам. Сделав успешную карьеру продавца, он открыл собственную фирму по обучению и сейчас является главой компании U. S. Learning, расположенной в Мемфисе, Техас.
Он выступал перед представителями более чем двух третей компаний из списка «Fortune 500», снялся более чем в ста учебных фильмах и в настоящее время читает порядка семидесяти пяти лекций в год. Дон — автор и соавтор двенадцати книг, включая бестселлер номер один в рейтинге «The Wall Street Journal» и «New York Times» «The One Minute Entrepreneur» (в соавторстве с Кеном Бланшаром).
Первая его книга, «The Sale» («Продажа»), выходит уже девятым дополнительным тиражом; десятки корпораций используют ее в качестве главного учебного пособия по продажам. Знания Дона и его отшлифованное годами умение продавать за счет ценности продукта, а не за счет цены востребованы компаниями всего мира. К сегодняшнему дню на его счету свыше пяти тысяч выступлений в двадцати двух странах.
Дон был членом первого совета, а впоследствии президентом Общества предпринимателей (Society of Entrepreneurs). Он — лауреат Гуманитарной премии Маргериты Пьяцца и Детского госпиталя св. Иуды. Состоит членом консультативного совета журнала «Success», возглавляет совет директоров Executive Books.
Дон входил в число основателей Националь-ной ассоциации лекторов, НАЛ (National Speakers Association), и некоторое время возглавлял ее. Со-стоит членом престижного Круглого стола лекторов (Speakers Roundtable) — мозгового центра, объединяющего двадцать лучших лекторов-консультантов Америки. Награжден премией Кэветта, присуждаемой каждый год самому достойному члену НАЛ; его имя запечатлено в Зале славы лекторов.