Эта книга является руководством по стратегическому управлению для всех профессиональных участников рынка недвижимости: от риeлторских фирм, продающих дома и квартиры, до девелоперов, инвестирующих в целые жилые комплексы. В ней вы найдете ответы на основные вопросы, с которыми сталкиваются любые руководители: как выбрать правильное направление развития компании и повысить финансовые показатели, как анализировать ключевые компетенции, сегментировать клиентскую базу, диверсифицировать деятельность, строить организационную структуру и учитывать неизбежные для рынка недвижимости циклические колебания спроса. Все эти знания позволят руководству любой компании, занимающейся недвижимостью, легче адаптироваться к рыночным условиям и принимать верные решения в непростых ситуациях. В книге приведены примеры лучших практик, собранные на американском и других ведущих рынках недвижимости.

Urban Land Institute
Ernst & Young
Благодарности
Предисловие к российскому изданию
Предисловие к американскому изданию
Рынок недвижимости: изменчивость характера
Стратегический баланс
Глава 1. ЗАЧЕМ НУЖНА СТРАТЕГИЯ
Планирование - в основе всего
Циклы сектора недвижимости: почему
планирование
особо важно в секторе недвижимости
Реагирование на цикличность и рыночные
тенденции
Критерии оценки компаний рынка недвижимости
Почему компании сектора недвижимости планируют
свою деятельность
Неравноценность денежных потоков
Вселенная стратегических решений
Глава 2. МИССИЯ, ВИДЕНИЕ И КЛЮЧЕВЫЕ
ЦЕННОСТИ....
Миссия
Заявления о миссии
Стратегическое видение
Примечания
Глава 3. СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Стратегический баланс
Роли, связанные с капитальным риском
Роли, связанные с операционными рисками
Производить или покупать
Для внутреннего или внешнего потребления
Глава 4. СТРАТЕГИИ ОРИЕНТАЦИИ НА КЛИЕНТА
И РАЗВИТИЕ БРЕНДА
Идентификация клиента
Ориентация на клиента
Знание своего клиента
Предоставление товаров и услуг
Брендинг
Примечание
Глава 5. СТРАТЕГИИ КЛЮЧЕВЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ
Существующие ключевые компетенции
Анализ разрывов
Определить, оценить и измерить
Глава 6. СТРАТЕГИИ РОСТА И РАЗВИТИЯ
Как и где компании обеспечивают рост
своего бизнеса
Стратегия роста и сопутствующие риски
Второстепенные стратегии роста
Эволюция стратегий роста
Определение целевых показателей
Глава 7. СТРАТЕГИИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ
Стать лидерами отрасли
Другие стратегии повышения доходов
Заключение
Глава 8. СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО
РАЗВИТИЯ
Виды организационных структур
Централизация или децентрализация?
Преемственность
Вознаграждение
Заключение
Глава 9. СТРАТЕГИИ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Интерактивный процесс
Возможные источники капитала
Финансирование операционных видов бизнеса
Заключение
Глава 10. СТРАТЕГИИ ЦИКЛА
Стратегии защиты
Наступательные стратегии
Мониторинг рынка
Этапы и стратегии цикла
Другие виды стратегий цикла
Заключение
Глава 11. ПРОЦЕСС СТРАТЕГИЧЕСКОГО
ПЛАНИРОВАНИЯ
Планирование как процесс
Когда?
Кто?
Что? Ключевые элементы процесса
Бизнес-план, или План внедрения
Заключение: процесс мониторинга и система
показателей
Глава 12. КЕЙСЫ
AvalonBay Communities
Bozzuto Group
Crosland
Transwestern
Об авторах