Но в целом доволен, польза от книги есть и это главное.

Недавно я наконец поняла, что у меня большие проблемы со словом "нет": пришла в салон красоты на "бесплатную диагностику волос", а ушла оттуда с кредитом на 2 года.
О книге узнала из книги И. Манна "Номер 1", заказала здесь (в "Лабиринте" цена чуть ли не вдвое выше).
Прочитала, многое для себя открыла впервые, уяснила.
Для меня эта книга своего рода откровение о мире переговоров, которые, безусловно, есть в жизни каждого в том или ином виде - так же, как была для меня откровением, открытием книга Ю. Гиппенрейтер "Общаться с ребенком. Как?" об общении как с детьми, так и со взрослыми.
У нас всегда есть право сказать нет, отказаться, подумать. В книге дана очень ценная информация о возможностях переговоров.
Жестко раскритикована популярная и социально одобряемая модель-парадигма win-win (выиграть-выиграть), убедительно доказано, что она малоэффективна, если не вредна.
Показаны эффективные техники ведения переговоров, модели поведения, типы вопросов и т.д. - все на примерах.
Отличная, полезная книга.

Начну с того, что книга основана на неверном отношении к технике win-win.
С самого начала автор заявляет, что эта техника не приводит к выгодам, а лишь порождает компромиссы.
При этом Стивен Крови как раз утверждал, что достижение компромисса - это когда кто-то проиграл.
Настоящая техника выиграл-выиграл основана на взаимовыгодных решениях, а не на взаимных уступках.
Так же автор привод в качестве примера людей, которые не умеют применять технику win-win, причем обвиняет в этом саму технику, а не людей, которые не умеют ей пользоваться.

А в остальном, согласен с аргументами, приведенными в технике сначала скажите "нет".
1. Начинать с позволения сказать нет вашему оппоненту.
2. Занимать позицию "хочу", а не "нуждаюсь".
3. Показать себя не идеальным.

Это ключевые моменты.
Второй пункт я всегда применял.
Теперь буду работать над первым и третьим.
А вы читали эту книгу?

Книгой довольна. Очень нужные и важные вещи в ней описаны. Помогает повысить профессиональные навыки в общении и переговорах.
Спасибо автору за этот труд!

Начав читать "Сначала скажите "НЕТ", с первых страниц поняла, что мне не хватало именно этой книги. Стратегия "выиграть-выиграть" мне не нравилась интуитивно, но быть очень жестким и что есть силы отстаивать свою точку зрения тоже не работает. Поэтому масса тренингов и книг по переговорам не давало нужного стимула. Книга в какой-то степени переворачивает ранее полученные знания в ведении переговоров, возвращает к человеческому общению, а не к тупому следованию технологиям. И что еще особенно радует - книга мало похожа на типичную американскую бизнес-книгу: нет тупых бесконечных повторений одного и того же из главы в главу, и огромного количества типичных примеров.

Книга написана простым понятным языком. Много примеров из жизненного опыта автора. Очень понравилась!.

Задал вопрос.
Выслушал.
Кивнул.
Задал еще вопрос.
Выслушал.
Поджал губы.
Сказал "Нет".
Задал еще вопрос.
Получил ответ.
Подписал договор.
Деньги на счете.

Что может быть проще? Оказывается, не у всех так, как у Джима.
Кэмп и правда знает, что говорит - есть свой опыт и, главное, опыт учеников. Практикуйте и будете как Коломбо - пусть не с Оскаром, но с деньгами)

Один минус - слишком сильно продает себя и свою консалтинговую компанию. С другой стороны - если не он, то кто? ;)

Могу сказать, что сразу в первую неделю после прочтения книги я сэкономил 200 000 рублей на сделке, которая оказалась невыгодной. И выяснилось все только после жесткого "нет" с моей стороны

Содержит только работающие и применимые рекомендации.
Читается с интересом, потому что автор мастерски аргументирует свою позицию.
В книге отсутствуют напрочь бездоказательные и высосанные из пальца суждения.

Первая прочтенная глава помогла мне поднять собственный доход на 20% в месяц.

Такого мгновенного эффекта от недочитанной книги еще не приходилось наблюдать.

Однозначно рекомендую всем, кто проводит ответственные и важные переговоры,
в которых разыгрываются действительно интересные призы. Тем, кто хочет побеждать.

Какую книгу по переговорам я хотел? Конечно после прочтения которой можно быть уверенным в последующих успехах в деловых переговорах. Это не такая книга. Все представления о переговорах - это всего лишь ваши представления, желания, мечты.

КТО ВООБЩЕ ЧИТАЕТ все эти не вызывающие доверия комментарии))) В чём то не согласны, так и скажите, поставив минус этому посту и это будет честно.

Книгу мне посоветовали, после моих пытных расспросов опытных переговорщиков с 20 лет стажа. Первую же книгу назвали именно эту. Купил случайно, зайдя в книжный магазин купить другие книги, заодно просто спросил о наличии этой и купил не о чём не думая. А сегодня смотрю в объявлениях выскочила реклама этой книги, взял и накалякал комментарий) Накипело.

Эта книга не о переговорах в узком понимании этого слова.

Переговоры происходят каждый раз, каждый день, каждый час, каждую секунду, любой телефонный разговор, любое общение, любые "деловые переговоры", воспитание ребёнка(Вот кто по-настоящему нас в них выигрывает))) ). Читая книгу - мне как будто в голову гвозди забивали в голову, хотя это моя не первая книга по переговорам. Но эффект просто полный ... . Он есть)

Что в ней? Это детальное описание требований к ведению любых переговоров в вашей жизни. Описание последовательных шагов ведения переговоров. Описание тех привычек, которые приводят к результату - что очень важно. Вы реально уже во время прочтения первых нескольких глав начнёте общаться со всеми по-другому)

Вообще я люблю искать изъяны во всём, всё подвергать сомнению, но что то как то не очень получается в этом случае)

Так о чём же оказалась эта книга для меня? Оказалась полным руководством ведения переговоров, начиная с постановки целей, причём рабочих психологических приёмов в этой книге ну просто очень много, и те кто читает хорошие книги по совершенствованию, самореализации найдут тут много интересного.

Действительно полезная книга для людей которые занимаются переговорами и продажами, а так же для тех, кто хотел бы усовершенствовать свои навыки общения. Автор выстроил свой жесткий подход к переговорам. Учит не поддаваться на первые предложения оппонента, получать более выгодные заказы и заключать отличные сделки. В книге приводится много уникальных техник. Её надо не просто читать, а изучать.

Когда начал читать, то было отвращение. Но, решил продолжить. Уловил, как мне показалось, идеи автора. Хочу прочесть еще раз, за год многое забыл.
Но то что осталось в голове - сильно помогает мне при общении с заказчиками.

Необычный и неожиданных подход к ведению деловых переговоров. Очень понравилась книга!

Нечасто среди бизнес-литературы попадаются действительно полезные книги, информацию из которых можно применять в повседневной жизни, тем самым делая ее лучше. И неважно кто вы - президент корпорации, студент или домохозяйка. Любое общение с окружающими - это в той или иной степени переговоры - явные ии неявные. Книга демонстрирует как проводить любые переговоры грамотно - и бытовые, и деловые. Рекомендую для прочтения абсолютно всем, даже если вы вообще никогда не сидели и не сядете за стол переговоров с кем бы то ни было. Книга однозначно позволит улучшить качество вашего собственного общения с окружающими и позволит понимать коллег/друзей/партнеров намного глубже.

Классная книга, очень советую, прочел довольно быстро..Вообще выписал себе часть книги потому что книга - достойна быть на рабочем столе любого переговорщика. Действительно система кема очень крута...внедряю фишки к себе..