Информация о книге

978-5-699-45707-6

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Экономика. Бизнес » Экономика предприятия » Экономика предприятия » Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне

Александрова Е.А., Алясьев И.В., Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне


серия: Активные продажи
Эксмо, 2010 г., 978-5-699-45707-6


Описание книги

Первый деловой звонок в незнакомую организацию или незнакомому человеку называется "холодным звонком". Кто из нас не испытывал робость, скованность или даже страх, прежде чем сделать его? Какими будут наши первые слова? Что сказать, чтобы собеседник не бросил трубку? Как привлечь его внимание и пробудить интерес? Как реагировать на реплику на другом конце провода? Как договориться о встрече? В конце концов, как правильно задавать вопросы и достойно отвечать на возражения, чтобы добиваться положительных результатов?! Второе издание книги дополнено новыми практическими примерами. Книга дает ответы на многие вопросы. волнующие менеджеров по продажам, которые работают на телефоне. Она будет полезна всем, кто стремится, переборов страх, научиться дозваниваться в любое место и эффективно вести переговоры с потенциальным клиентом и деловым партнером.

Ключевые слова

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Вступительное слово
Предисловие ко второму изданию
Введение
Как же выглядит менеджер по прямым продажам?
Что знает менеджер прямых продаж и о чем
не догадываются его коллеги
Что же на самом деле продает менеджер,
работая по методике "холодных звонков"?
Кто главный конкурент менеджера прямых
продаж?..
Какие шаги предпринимает менеджер
в начале работы на телефоне?
Составление "холодного" списка потенциальных
клиентов
Какое главное оружие менеджера по "холодным
звонкам"?
На каком языке должен говорить менеджер
прямых продаж?
Какие бывают вопросы и что не должен
произносить
менеджер по "холодным звонкам"?
План первого звонка менеджера прямых продаж
Как менеджер по продажам составляет
коммерческое
предложение
Какие тактики избирает менеджер при разговоре
с секретарем потенциального клиента
Какими способами может завладеть вниманием
собеседника менеджер по продажам?
Какие вопросы необходимо задать, чтобы
выяснить
потребности клиента?
Как менеджер по продажам назначает деловую
встречу
Как менеджер по продажам составляет свой
личный
сценарий
Что означает слово "время" для менеджера прямых
продаж?
Где еще можно применять на практике методику
"холодных звонков"
Типичные возражения, возникающие при первом
звонке клиенту
Какие еще есть способы работы с возражениями
....
Как отвечает на стандартные отговорки секретаря
менеджер прямых продаж
Типичные возражения лица, принимающего
решения
Как менеджер по продажам осуществляет
повторный звонок
Как менеджер по прямым продажам отвечает
на входящие звонки
Факторы, приводящие к стрессу
при "холодных звонках"
В какие игры играет менеджер прямых продаж
Заключение


Об авторе


Последние поступления в рубрике "Экономика предприятия"



Теория поколений в российском менеджменте Теория поколений в российском менеджменте Самоукина Н.В.

Книга посвящена анализу влияния теории поколений на эффективность российского менеджмента. В книге рассмотрены четыре кадровые возрастные группы сотрудников и описаны инструменты управления: подбор, оценка, мотивация и обучение сотрудников каждого......

Это так не работает! Почему большинство управленческих подходов неэффективны и что с этим делают смелые руководители Это так не работает! Почему большинство управленческих подходов неэффективны и что с этим делают смелые руководители Бакингем М.

Сотрудникам необходима обратная связь. Основа успеха компании - хорошая корпоративная культура. Без стратегического планирования целей не достичь. Управлять можно только тем, что измеримо. Многие десятилетия данные управленческие подходы считаются......

Внутренний контроль эффективности деятельности коммерческой организации: системный подход Внутренний контроль эффективности деятельности коммерческой организации: системный подход Колесов Е.Н.

Монография посвящена теоретико-методологическим и организационным проблемам внутреннего контроля эффективности деятельности коммерческой организации. В работе использован системный подход к выражению внутреннего контроля и представлена авторская......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Александрова Е.А., Алясьев И.В., Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.