Александровна Е., Алясьев И.В., Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне
серия: Активные продажи
Эксмо, 2010 г., 978-5-699-38123-4
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие ко второму изданию
Введение
Как же выглядит менеджер по прямым продажам?
Что знает менеджер прямых продаж и о чем
не догадываются его коллеги
Что же на самом деле продает менеджер,
работая по методике "холодных звонков"?
Кто главный конкурент менеджера прямых
продаж?
Какие шаги предпринимает менеджер
в начале работы на телефоне?
Составление "холодного" списка потенциальных
клиентов
Какое главное оружие менеджера по "холодным
звонкам"?
На каком языке должен говорить менеджер
прямых продаж?
Какие бывают вопросы и что не должен
произносить
менеджер по "холодным звонкам"?
План первого звонка менеджера прямых продаж
Как менеджер по продажам составляет
коммерческое
предложение
Какие тактики избирает менеджер при разговоре
с секретарем потенциального клиента
Какими способами может завладеть вниманием
собеседника менеджер по продажам?
Какие вопросы необходимо задать, чтобы
выяснить
потребности клиента?
Как менеджер по продажам назначает деловую
встречу
Как менеджер по продажам составляет свой
личный
сценарий
Что означает слово "время" для менеджера прямых
продаж?
Где еще можно применять на практике методику
"холодных звонков"
Типичные возражения, возникающие при первом
звонке клиенту
Какие еще есть способы работы с возражениями
Как отвечает на стандартные отговорки секретаря
менеджер прямых продаж
Типичные возражения лица, принимающего
решения
Как менеджер по продажам осуществляет
повторный звонок
Как менеджер по прямым продажам отвечает
на входящие звонки
Факторы, приводящие к стрессу
при "холодных звонках"
В какие игры играет менеджер прямых продаж
Заключение
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Предпринимательство"
 |
Кооперативное предпринимательство в продовольственном обеспечении России. Монография Ткач А.Н.
В монографии раскрывается состояние и перспективы организации кооперативного предпринимательства в России, его влияния на продовольственное обеспечение и реализацию программ социально-экономического развития сельских территорий. Проведен анализ и дана...... |
 |
Управление качеством продукции на основе принципов ХАССП в предприятиях торговли и общественного питания Абдуллина Л.
Исследование проблем управления качеством продукции в предприятиях торговли и общественного питания на основе принципов ХАССП является актуальной для науки и практики. Между тем кардинальные перемены, произошедшие в последние годы, многоплановы и...... |
 |
Теория и практика государственной поддержки развития малого бизнеса Багратуни К.
Авторы монографии анализируют основы государственной поддержки малого бизнеса, теоретико-институциональные аспекты, формы и способы государственной поддержки. Проводится анализ специфики формирования и развития ГЧП в Российской Федерации в целом, и в...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Александровна Е., Алясьев И.В., Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
