Шиффман С., Техники холодных звонков (которые действительно работают!)
Гиппо, 2010 г., 978-5-91606-015-7, 978-5-9160-6029-4
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Вступление
Глава 1. Холодные звонки - это очень важно
Глава 2. С цифрами в руках
Глава 3. Где искать контакты
Глава 4. Механика холодного звонка
Глава 5. Как обойти обычные отговорки?
Глава 6. "Уступ"
Глава 7. Звонки третьему лицу и звонки по
рекомендации
Глава 8. Как оставить сообщение, которое даст
положительный результат
Глава 9. Повторные звонки
Глава 10. Четыре этапа процесса продаж
Глава 11. Принципы успешной продажи
Приложение: Образцы сценариев
Об авторе
Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.
Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.
Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.
Отзывы
Обязательно для прочтения тем, кто ещё сомневается, что сейчас уже не то время, и холодные звонки не работают!
Качество печати и бумаги на уровне.
На самом деле, в целом, ничего гениального, но, черт, ведь мы никогда бы до этого не додумались сами! (немногие, по крайней мере додумались).
Книга безусловно полезная. Если у Вас нет успехов в холодных звонках, а начальство дало это ужасное задание - книга первый помощник.
А вот те, у кого все получается, вряд ли найдут для себя откровения.
Книга стоящая, но, честно, за 600 рублей брать я бы не стала для первого ознакомления. Рекомендую сначала прочитать в электронном варианте, а потом покупать, если помогла.
Мне нравится, буду брать.
Последние поступления в рубрике "Практика маркетинга"
 |
Synergy/Синергия. Ключ к успеху Ребийяр Ф.
Эта книга — не учебник. Эта книга — твой личный помощник в сетевом маркетинге, который поможет грамотно стартовать в бизнесе, избежать стандартных ошибок, обойти типичные бизнес-ловушки и научиться воспринимать провалы и неудачи как самые ценные уроки...... |
 |
Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Гуськов А.Г.
Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы...... |
 |
Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д.
Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Шиффман С., Техники холодных звонков (которые действительно работают!) в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
