Информация о книге

978-5-9916-0073-6

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Экономика. Бизнес » Экономика предприятия » Экономика предприятия » Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск 2

Анучин А.А., Бузукова Е.А., Долгих В.В., Самойлова Н., Студеникин Н.В., Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск 2


серия: Время перемен
Юрайт, 2009 г., 978-5-9916-0073-6


Описание книги

Если вы занимаетесь бизнесом и в кризисный период не желаете пассивно ждать, что он вам принесет, эта книга для вас. Известные в бизнес-среде профессионалы готовы поделиться с вами своими знаниями, опытом и размышлениями как преодолеть внутрифирменные и внешние проблемы и поднять свой бизнес на новый качественный уровень. Во второй книге серии даются ответы на следующие вопросы: Как повысить уровень продаж в кризис? Как правильно выстраивать ассортимент, как его балансировать и анализировать? Каковы особенности стратегии продаж в условиях спада деловой активности? Как обеспечить продвижение и PR компании в условиях кризиса? Как избежать наиболее распространенных ошибок и сделать свою рекламу действительно эффективной? Все публикации имеют исключительно прикладной характер, и являются практическим гидом по выживанию и процветанию в условиях кризиса. Книга будет интересна к прочтению собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, менеджерам и консультантам.

Ключевые слова

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Долгих В. В. Как повысить уровень продаж в
условиях падения спроса
Введение
Влияние экономического кризиса на деятельность
компаний
Повышение объемов продаж компании в условиях
кризиса
Минимизация "зон потери клиентов" как инструмент
повышения эффективности
работы отдела продаж
Повышение эффективности работы продавцов
Пример проекта по повышению эффективности
работы отдела продаж
Заключение
Самойлова Н. В. 10 стратегических ошибок
менеджеров при создании рекламы
Ошибка № 1. "Сделайте нам красиво", или цели
рекламной кампании
Ошибка № 2. Где рекламный инструмент?
Ошибка № 3. Кто Вы, мистер коммерческий отдел?
Ошибка №4. Проектирование рекламы как
бюджетный диагноз
Ошибка № 5. Сегментирование рынка. Что это?
Ошибка № 6. Долой исследования рынка!
Ошибка № 7. Долой потребительскую логику, нам и
так удобно
Ошибка № 8. Дайте "Кремлевскую" таблетку!
Система шагов разработки
стратегии рекламной кампании
Ошибка № 9. Рейтинг. Рейтинг? Рейтинг!
Ошибка № 10. Эффективность. Сказка или
рекламная быль?
Несколько слов "для финалочки"
Студеникин Н. В. PR бизнеса в условиях кризиса:
возможности и риски
"Ползучая" революция в коммуникациях
Коммуникационная стратегия для бизнеса во время
перемен
Внутренние коммуникации: как повысить мотивацию
и лояльность коллектива
методами PR
"Война всех против всех", или Как выжить в
конкурентной войне
Case-study. Коммуникационная стратегия для
девелоперской компании в условиях кризиса (на
примере Инвестиционно-девелоперской компании
"Сити-XXI век")
Бузукова Е. А.
Практические методы управления ассортиментом
Вместо вступления
1. До и после
2. Основные понятия розничного
ассортимента
3. Роли товарных категорий
4. Наполнение категорий товарными
позициями
5. Методы анализа ассортимента
6. Принятие решений об оптимизации
ассортимента
Вместо заключения
Анучин А. А. Стратегия продаж: горячая
перезагрузка
Введение. Продажи в условиях спада деловой
активности
1. Стратегия повышения эффективности
2. Товарно-ценовые стратегии
3. Стратегия клиенториентированности
4. Стратегический выбор
5. Возврат дебиторской задолженности
Заключение. Созидательное разрушение


Об авторе


Отзывы

располагает к анализу и размышлению над сложившейся ситуацией  [19 October 2009]
В отличие от 1-го выпуска «Антикризиса», предлагавшего массу идей «бери и делай», 2-й выпуск больше располагает к анализу и размышлению над сложившейся ситуацией.

Я настоятельно рекомендую прочесть этот сборник тем руководителям, кто в компании и швец, и жнец, и на дуде игрец т.е. приходится разбираться во всём и сразу.
Я уже слышу крики праведного гнева, что PR-щик и штатный психолог непременно должны быть в каждой компании, но будем честными – есть они далеко не всегда. Особенно когда, оправдываясь кризисом, поувольняли всех маркетологов и прочих «не нужных» сотрудников, а их функции возложили на людей, совершенно не подготовленных. При этом времени на качественное обучение конечно же нет, но понять что и как непременно нужно.

В такой ситуации оба выпуска «Антикризиса» издательства ЮРАЙТ очень помогают сориентироваться и определить план дальнейших действий.
Василиса Смирнова

Последние поступления в рубрике "Экономика предприятия"



Теория поколений в российском менеджменте Теория поколений в российском менеджменте Самоукина Н.В.

Книга посвящена анализу влияния теории поколений на эффективность российского менеджмента. В книге рассмотрены четыре кадровые возрастные группы сотрудников и описаны инструменты управления: подбор, оценка, мотивация и обучение сотрудников каждого......

Это так не работает! Почему большинство управленческих подходов неэффективны и что с этим делают смелые руководители Это так не работает! Почему большинство управленческих подходов неэффективны и что с этим делают смелые руководители Бакингем М.

Сотрудникам необходима обратная связь. Основа успеха компании - хорошая корпоративная культура. Без стратегического планирования целей не достичь. Управлять можно только тем, что измеримо. Многие десятилетия данные управленческие подходы считаются......

Внутренний контроль эффективности деятельности коммерческой организации: системный подход Внутренний контроль эффективности деятельности коммерческой организации: системный подход Колесов Е.Н.

Монография посвящена теоретико-методологическим и организационным проблемам внутреннего контроля эффективности деятельности коммерческой организации. В работе использован системный подход к выражению внутреннего контроля и представлена авторская......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Анучин А.А., Бузукова Е.А., Долгих В.В., Самойлова Н., Студеникин Н.В., Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск 2 в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.