Владимир Дубковский прошел в сетевом маркетинге длинный путь от рядового дистрибьютора до топ-лидера, а затем руководителя сетевой компании. С 1999 года он возглавляет созданную им \"Школу Мастеров MLM\", где прошли обучение десятки тысяч сетевиков из разных стран. Владимир Дубковский - автор многочисленных книг по MLM, снискавших заслуженную популярность и целую коллекцию \"MLM-Оскаров\". В этой книге вы найдете: - увлекательный рассказ об истории MLM и его месте в экономике многих стран; - определение признаков, позволяющих провести четкую грань между законными сетевыми компаниями и финансовыми пирамидами; - ответы на вопросы о том, где и как найти клиентов; - описание методик проведения бесед с клиентами, а также множество других ценных рецептов от опытного и успешного практика.

Предисловие автора
Часть первая. Блестящий шанс
Глава I. История сетевого маркетинга
Глава 2. Развитие MLM в мире
Глава 3. Сетевой маркетинг в России
Глава 4. Экономический механизм MLM
Глава 5. Выгоды и преимущества сетевого
маркетинга
Глава 6. MLM и финансовые пирамиды
Глава 7. Средства массовой информации о сетевом
маркетинге
Часть вторая. Клиент всегда рядом!
Глава I. В поисках клиентов
Урок президента компании "Чупа-Чупс"
Где же искать клиентов?
Формирование списка потенциальных клиентов
Что делать, если вас окружают малообеспеченные
люди?
"Холодные" и "горячие" контакты
Работа по объявлениям
Глава 2. Как привлечь родных и близких в MLM
Как детям сделать своих родителей сторонниками
MLM?
Глава 3. Телефон: ваш друг или враг?
Вы хотите назначить по телефону встречу с
потенциальным клиентом
Если звонят вам
Анализ телефонных разговоров
Глава 4. Рецепты проведения успешной
презентации
Часть третья. Продажи - это просто
Введение
Глава 1. Продавец - достойная профессия!
Глава 2. Беседа с клиентом
Глава 3. Что важнее продать - продукт или бизнес?
Глава 4. Когда клиент возражает
Возражения по продукту
Возражения по бизнесу
Глава 5. Анализ беседы с клиентом
Глава 6. Послепродажное обслуживание клиентов
Глава 7. Как привлекать мужчин в MLM
Об авторе
Отзывы читателей и участников семинаров
Литература

Дубковский В.Е.
Родился в Ленинграде в 1953 году. После окончания в 1975-ом году Ленинградского университета работал в органах прокуратуры, сменив в 1988 году мундир прокурора на перо журналиста, потом трудился в Эрмитаже. За развитие культурных связей между СССР и США удостоен звания «Почётный гражданин города Мемфиса (штат Теннесси). Автор первого в Советском Союзе документального фильма о проституции (1988), ставшего лауреатом премии МВД СССР. В 1989 году основал частную фирму, которая производила документальные видеофильмы (культура и спорт), выпускала книги по искусству и занималась поставкой на российский рынок одежды и медикаментов из Индии. В сетевой маркетинг пришел в 1994-м, в 1995-м стал членом Международной коллегии адвокатов. В 1999-м переехал из Санкт-Петербурга в Великий Новгород, где и проживает в настоящее время. Освоение MLM бизнеса начал с работы рядовым дистрибьютором в австрийской страховой брокерской компании, однако в этом деле нашел себя не сразу. Первый год ушел на постижение философии и стратегии этого малознакомого тогда в России бизнеса. Зато потом быстро достиг вершины и в 1996 году создал сетевую компанию нового типа «Дельта-Капитал», ориентированную исключительно на российский рынок и занявшуюся распространением отечественных страховых полисов. Компания была построена на принципах приоритета Законов Нравственности и Чести перед «волчьими» законами бизнеса и в результате стала одним из лидеров сетевого рынка России, а Владимир Дубковский построил свою Школу, объединившую лучший мировой опыт с отечественными достижениями. За этот вклад в развитие сетевой индустрии руководитель «Дельты» был избран членом-корреспондентом Международной Академии информатизации при ООН (1999). С 1999 года, оставив «Дельту», сосредоточил все свои усилия на развитии межсетевой «Школы Мастеров MLM», а позже и «Российской Академии сетевого маркетинга». Автор 26 книг по MLM и 53 учебных видеофильмов. Проводит семинары в России, Украине, Болгарии, Македонии, Израиле, Италии и Германии. Владимира Дубковского хорошо знают читатели журнала «MLM-Перспектива» и газеты «Хорошие Новости» – первых профессиональных периодических MLM-печатных изданий в России. Ни один номер не выходил без его интересных статей, в основе которых всегда лежал глубоко выстраданный личный практический опыт. Затем, когда появились новые межсетевые СМИ (МLМ-Форум, 4-я волна, Network news), он стал постоянным автором и этих изданий. Многие знакомы с ним по видеофильму «Азбука MLM», давшему путевку в «сетевую» жизнь не одной тысяче дистрибьюторов. Его книги «Как достичь успеха в сетевом маркетинге. Беседы Мастера» (1999, 2002, 2003, 2004), а также серии книг «Школа Мастеров MLM» и «Академия MLM» пользуются огромной популярностью как у новичков, так и среди опытных лидеров. Его часто называют носителем «вируса успеха», способным заряжать своим энтузиазмом огромные массы людей. Болгарские сетевики присвоили ему титул «Новая путеводная звезда в MLM».