Информация о книге

95-483-362-3,985-483-362-3

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Маркетинг. Реклама. PR » Маркетинг » Практика маркетинга » Достижение преимущества в торговле

Кром О., Достижение преимущества в торговле


серия: Бизнес - нестандартно
Попурри, 2005 г., 95-483-362-3,985-483-362-3


Описание книги

Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Овладение методикой Достижения Преимущества в торговле, изложенной в этой книге, позволяет значительно изменить процесс продаж: заключать больше сделок, уменьшить сопротивление со стороны потенциального покупателя, убедить его в ценности вашего товара или услуги, быть готовым к возможным возражениям клиента, понимать его интересы и критерии при выборе покупки и многое другое. Книга содержит полезные практические советы, которые можно начинать применять уже сегодня. Эти советы окажутся полезны каждому, независимо от того продаете ли вы товары, услуги или идеи. Для широкого круга читателей.

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

ПРЕДИСЛОВИЕ ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ПОИСК НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Ищите потенциальных клиентов
Глава 2. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА
Готовьтесь к разговору с клиентом заранее
Глава 3. ПЕРВЫЙ ДИАЛОГ
Завладейте вниманием клиента
Глава 4. ДИАЛОГ
Укрепляйте доверие
Глава 5. АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВ
Определите перспективы потенциального
клиента
Глава 6. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Дайте клиентам то, в чем они нуждаются
Глава 7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Делитесь своими рекомендациями
Глава 8. ОЦЕНИВАЙТЕ РЕАКЦИЮ КЛИЕНТА
Старайтесь достигать согласия
Глава 9. ПЕРЕГОВОРЫ. ТОРГ
Ищите точки соприкосновения
Глава 10. ДОСТИЖЕНИЕ СОГЛАСИЯ
Превращение потенциального клиента
в клиента реального
Глава 11. ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Выполняйте свои обязательства
Глава 12. ВОЗРАЖЕНИЯ
Возможности общения
Глава 13. ГЛАВНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Ваш психологический настрой
НАШИ БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРАХ


Об авторе

Кром О.


Последние поступления в рубрике "Практика маркетинга"



Synergy/Синергия. Ключ к успеху Synergy/Синергия. Ключ к успеху Ребийяр Ф.

Эта книга — не учебник. Эта книга — твой личный помощник в сетевом маркетинге, который поможет грамотно стартовать в бизнесе, избежать стандартных ошибок, обойти типичные бизнес-ловушки и научиться воспринимать провалы и неудачи как самые ценные уроки......

Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Гуськов А.Г.

Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы......

Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д.

Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Кром О., Достижение преимущества в торговле в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.