Информация о книге

978-5-9160-6029-4

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Менеджмент » Общий менеджмент » Техники холодных звонков (которые действительно работают!)

Шиффман С., Техники холодных звонков (которые действительно работают!)

Гиппо, 2011 г., 978-5-9160-6029-4


Описание книги

Неподражаемый стиль автора - лидера в области обучения продавцов - не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимум продаж.

Ключевые слова


  холодные звонки 


Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

От автора Вступление Глава 1. Холодные звонки - это очень важно Глава 2. С цифрами в руках Глава 3. Где искать контакты Глава 4. Механика холодного звонка Глава 5. Как обойти обычные отговорки? Глава 6. "Уступ" Глава 7. Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации Глава 8. Как оставить сообщение, которое даст положительный результат Глава 9. Повторные звонки Глава 10. Четыре этапа процесса продаж Глава 11. Принципы успешной продажи Приложение: Образцы сценариев


Об авторе

Шиффман С.
Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.
Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.
Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.

Отзывы

Отличная книга!!!  [28 February 2012]
Всем новичкам и не новичкам, работающим в продажах, эту книгу прочитать обязательно!!! Уже 12 лет руковожу отделами продаж...считаю, что это одна из книг, которая должна быть в личной библиотеке менеждера по продажам. Перечитывать - регулярно!
Отлично  [17 September 2011]
Действительно хорошая книга, если вы занимаетесь звонками, обязательно купите!!!

Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"



Системы менеджмента качества и их сертификация Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д.

Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62......

Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я.

Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга......

Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д.

Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Шиффман С., Техники холодных звонков (которые действительно работают!) в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.