Данное учебное пособие предназначено для обучения переговорной деятельности - технологии и процессу ведения переговоров. Курс разработан в формате практикума. Первый раздел посвящен становлению зарубежных и отечественных исследований по процессу ведения международных переговоров. Второй раздел содержит описание основ переговорной деятельности. В третьем разделе рассмотрены различные виды международных переговоров. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям политологии, международные отношения и др.

Предисловие
Введение
Раздел 1
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО
ВЕДЕНИЮ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Глава 1. Международные переговоры и их
исследования
1.1. Аспекты анализа международных
переговоров
1.2. Изучение процесса международных
переговоров за рубежом
1.3. Отечественные исследования процесса
международных переговоров
Глава 2. Международные переговоры как
практическая деятельность
2.1. Условия, необходимые для проведения
переговоров
2.2. Функции международных переговоров
2.3. Особенности человеческой деятельности
при ведении переговоров
2.4. Классификации международных
переговоров
Глава 3. Общение сторон при ведении
международных переговоров
3.1. Значение общения для ведения
международных переговоров
3.2. Невербальные средства общения на
переговорах
Глава 4. Восприятие и принятие решений на
международных переговорах ...
4.1. Проблемы восприятия и отношения сторон
на переговорах
4.2. Типология решений на международных
переговорах
Раздел 2 ПОДГОТОВКА И ВЕДЕНИЕ
МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Глава 5. Основные параметры подготовки к
переговорам
5.1. Создание условий для начала
переговоров в условиях конфликта и кризиса
5.2. Организационные вопросы подготовки к
переговорам
5.3. Содержательная сторона подготовки к
переговорам
Глава 6. Структура процесса ведения
международных переговоров
6.1. Два подхода к переговорам или две
основные стратегии
их ведения
6.2. Этапы ведения переговоров и способы
подачи позиций
6.3. Тактические приемы на международных
переговорах
6.4. Проблема гибкости и силы позиции при
ведении переговоров ....
ОСОБЕННОСТИ ВЕДЕНИЯ РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ
МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Глава 7. Переговоры на высшем уровне,
многосторонние и многоуровневые
переговоры
7.1. Организация и проведение переговоров
на высшем уровне
7.2. Многосторонние и многоуровневые
переговоры
Глава 8. Национальные и личностный стили
ведения международных переговоров
8.1. Национальные стили ведения переговоров
8.2. Личностный стиль ведения переговоров
Глава 9. Посредничество в международных
переговорах
9.1. Задачи, стоящие перед посредником
9.2. Технология посреднической деятельности

9.3. Трудности при осуществлении
посреднической деятельности
и требования, предъявляемые к посреднику
Общие методические рекомендации
Приложение: Деловые игры "Пандория" и
"Траблленд"