Информация о книге

978-5-916570-17-5

Главная  » Тематика определяется » Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться

Палмер С., Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться

Иванов и Фербер, Манн, 2008 г., 978-5-916570-17-5


Описание книги

У вас есть идея? Если вы не сможете доказать это тем, от кого зависит ее реализация, - считайте, что у вас ее и не было. Отличные идеи требуют отличной упаковки. Как добиться внимания сильных мира сего к своему проекту? Как убедительно изложить им суть дела? Как подготовиться к судьбоносной встрече и что делать после нее? Стефани Палмер, в прошлом креативный директор киностудии MGM, провела тысячи встреч и выслушала тысячи презентаций. В этой книге она собрала проверенные Голливудом стратегии и тактики успешного проведения переговоров. Воспользуйтесь ими - и ваша идея, будь то бизнес-план, рацпредложение или просьба о повышении, - наверняка получит и достойное внимание, и необходимые деньги!

Поделиться ссылкой на книгу



Дополнительно о книге

От автора
«Вы должны понимать: если некто согласился на встречу с вами — он надеется, что ваш проект станет новым витком его карьеры». «Когда необходимо принять решение о покупке, ответственным за это людям проще оценить информацию, лежащую на поверхности, то есть саму презентацию. То, что внутри, оценить сложнее.
И это верно не только для Голливуда. В овощном отделе супермаркета успех определяется в большей мере дизайном упаковок и надписями на них, чем качеством продуктов. При приеме на работу чаще всего обращают внимание не на опыт кандидата, а на том, как он ведет себя во время собеседования.
Я не хочу сказать, что презентация идеи — это альфа и омега. Скорее я о том, что хорошие товары заслуживают хорошей упаковки, а отличные идеи — отличной подачи».

Содержание книги

Предисловие
Введение
Часть 1. Как плавать среди акул
Глава 1. Секреты гармонии
Глава 2. Как вам известно
Глава 3. Вернитесь к закону первых вопросов
Глава 4. Облегчите задачу другому
Глава 5. Природа уверенности
Часть 2. Титры, тизеры, трейлеры
Глава 6. Миф о презентации в лифте
Глава 7. Схема создания титров
Глава 8. Тизеры на все случаи жизни
Глава 9. Трейлеры, которые работают
Глава 10. Четыре вопроса
Часть 3. Как добиться нужной встречи
Глава 11. Прекратите налаживать связи
Глава 12. Единственный стоящий принцип нетворкинга
Глава 13. Лучшее в мире нетворкинга.
Глава 14. Больше полезных людей вокруг
Глава 15. Ваши VIP
Глава 16. Не забудьте о ближнем круге
Часть 4. Встреча.
Глава 17. Пять этапов встречи
Глава 18. Прежде чем входить
Глава 19. Пройти естественный отбор
Глава 20. Дуракам везет
Глава 21. Сто процентов внимания
Глава 22. Лучшие вопросы
Глава 23. Не говорит, а показывает
Глава 24. Любите отвечать на вопросы
Глава 25. Закрытие
Глава 26. Как красиво уйти
Глава 27. По пути с переговоров
Глава 28. Прежде чем войти в другую переговорную
Часть 5. Мини-встречи
Глава 29. Как делать запросы
Глава 30. Как поддерживать контакт
Глава 31. Как отслеживать процесс
Глава 32. Как говорить "нет"
Часть 6. Разрешение вопросов
Глава 33. Вмешательства, ошибки, катастрофы
Глава 34. Плохие клиенты
Глава 35. Непредсказуемые партнеры
Глава 36. Если вы в тупике
Эпилог
Благодарности
Об авторе


Об авторе

Палмер С.


Отзывы

Как продавать идеи в конкурентной среде  [11 January 2011]
На первый взгляд, когда полистал, мне показалось, что книга эта про технику продающей презентации. В такой роли я её и купил. Но когда стал читать, оказалось, что всё гораздо интереснее. Книга написана Стефани Палмер на собственном опыте работы в Голливуде, где конкурентная среда очень жёсткая, а продавать приходится исключительно нематериальные вещи - сценарии для кино. Чтобы хоть как-то в этом преуспеть, нужно быть лучше других на всех этапах - от создания первого интереса к вам у пока незнакомого с вами человека, до проведения продающих встреч и последующего поддержания контакта. При этом книга совсем не о Голливуде, абсолютно всё в ней описанное относится к любой деятельности и области знаний.

Кратко и конкретно, совершенно без лишней воды, описываются последовательно пять главных моментов, в которых нужно быть успешным:

1. Как плавать среди акул - о принципах жизни в конкурентной среде
2. Титры, тизеры, трейлеры - о том, почему традиционная "презентация в лифте" - это миф, и как на самом деле можно сформировать интерес к своему предложению
3. Как добиться нужной встречи - про то, как использовать нетворкинг правильно
4. Собственно встреча
5. Поддержание контакта и отслеживание процесса - Стефани называет это мини-встречами


Для каждого из пяти моментов очень хорошо описываются принципы, цели и методы, которые можно использовать для того, чтобы добиться успеха.
Купился на аннотацию и не пожалел  [ 5 February 2009]
Особая ценность книги кроется в двух вещах. Первая: автор работал в одной из самых конкурентных отраслей - киноиндустрии. Это уникальный опыт, и редко кто с таким бэкграундом пишет деловые книги. Интересные истории, интересные факты.
Вторая ценность: Палмер раскрывает секреты от лица покупателя идей. Она знает, что работает, а что нет. Это придает дополнительную ценность ее советам.
Особенно я бы рекомендовал эту книгу людям, которые планируют привлекать деньги в свои стартапы.
Как продать идею  [ 5 February 2009]
Очень убедительная книга о том, как «продавать» идеи. Методика построена на лучшей практике Голливуда. Будучи одним из руководителей студии MGM, ее автор много лет отбирала из тысяч сценариев те несколько, которые превращались в фильмы. На этом опыте она поняла, как делать убеждающие предложения, от которых нельзя отказаться. Если ваш бизнес связан с продажами, то это обязательное чтение. Если вы хотите продать свою идею - друзьям, инвесторам, банкам, то тоже прочтите эту книгу.
Идея ничто предложение всё  [19 January 2009]
Это не книга - это бомба! Перечитал массу книг о переговорах, невербальных коммуникациях и т.д., но Палмер создала реальный шедевр. Вокруг столько предложений, что даже самое блестящее тускнеет под ворохом ему подобных. Как отшлифовать своё предложение до такого блеска, чтобы оно манило инвесторов и клиентов как маяк? Да всё просто: правильно оформили, правильно предложили и на ваше предложение полетят как бабочки на свет ))

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Ритуальный оракул Магия зеркал, 53 карты + инструкция 

Представляем вам новую профессиональную колоду Любови Никифоровой (Отилы), являющуюся продолжением ранее изданной и уже популярной колоды «Ритуальный Оракул». В ней вы познакомитесь с азами работы с зеркалами, видами магических воздействий и способами их снятия....

Оракул Норн. Нити судьбы, 45 карт+инструкция 

Оракул Норн: нити судьбы - действительно уникальная колода. Предсказывать будущее или узнавать обстоятельства прошлого и настоящего помогают Боги, Богини и герои Древней Скандинавии. Они дают подробное описание грядущих событий, которое напрямую зависит не только от обстоятельств, но и от характера человека, который хочет узнать свое будущее....

Оракул Вселенской любви Ангелов, 72 карты + инструкция 

Оракул Вселенских Ангелов — это уникальная колода карт, созданная для тех, кто ищет направление и поддержку в области любви и добра от духовного мира Ангелов. Колода состоит из 72 карт, на каждой из которых изображен Ангел....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Палмер С., Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.