Рекхэм Н., СПИН-продажи

серия: NEON Pocketbooks
Иванов и Фербер, Манн, 2023 г., 978-5-00214-264-4

Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 3, Цена: от 390 руб. посмотреть все

Описание книги

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. *** Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

Буквоед - 390 руб. Читай-Город - 390 руб. Book24 - 424 руб.

Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Поделиться ссылкой на книгу

Об авторе

Рекхэм Н.

Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500».
С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»; С 1974 по 2000 год — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 – 1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"

	Окружающий мир. 2 класс. Проверочные работы к учебнику А. А. Плешакова Погорелова Н. Данное пособие полностью соответствует федеральному государственному образовательному стандарту для начальной школы. Пособие направлено на проверку, отработку и закрепление знаний по всем темам курса \\\"Окружающий мир. 2 класс\\\"....
	Математика. 3 класс. Тренировочные примеры. Счёт в пределах 1000 Данное пособие полностью соответствует федеральному государственному образовательному стандарту для начальной школы. Материал, представленный в пособии, предназначен для отработки и закрепления навыков счёта в пределах 1000. Постепенно усложняющиеся задания помогут проводить регулярный тренинг, что сформирует прочные навыки вычислений....
	Учимся писать изложение. 5 класс. К учебнику Т. А. Ладыженской и др. Фокина О.В. Данное пособие полностью соответствует федеральному государственному образовательному стандарту. Предлагаемая рабочая тетрадь поможет научиться работать с текстом и письменно его пересказывать....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Рекхэм Н., СПИН-продажи в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.