Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется.
Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет совершенно бесплатно для вас.
Что? Ваш продукт слишком обыкновенный?
А вы можете выпустить его в коллекционном исполнении? Вы пробовали думать о малых рынках, а не больших? Вы пробовали делать что-то, чем в вашей отрасли заниматься просто «не принято»?
В этой книге собрана добрая сотня конкретных способов сделать ваше предложение уникальным. И все эти способы опираются на два парадокса. — Безопасно — значит рискованно.
— Очень хорошо — это плохо.
Просто взгляните на свой бизнес новым взглядом.

Для кого эта книга
Для собственника бизнеса.
Для директора по продажам и PR-директора.
Для бренд-менеджера и менеджера по маркетингу.

«Фишка» книги
Именно эта книга сделала Сета Година всемирно известным маркетологом.

От автора
Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».
Я считаю, что мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории. Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные. В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется. Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений. Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели. Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, да и альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым.
Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией.

Фиолетовая корова 10
Сколько нужно «Р»? 10
Новое «Р» — это Purple Cow, или Фиолетовая корова 11
Дерзкие предположения 12
До, во время и после 13
Величайшая идея нарезанного хлеба 14
Вы заметили революцию? 14
Почему вам нужна Фиолетовая корова 17
Смерть телевизионно-промышленного комплекса 23
До и после 28
VW Beetle — Фиолетовая корова 29
Что работает? 30
Почему меня так раздражает h e Wall Street Journal 31
Осведомленность — это не главное 34
Воля и путь, который нужно пройти 34
Пример: вам наверх? 35
Пример: что должен делать Tide? 37
Проникновение на рынок 38
Идеи, которые распространяются и побеждают 42
Большое непонимание 43
Кто слушает? 45
Сплошной обман 48
Кого это волнует? 49 Не все покупатели одинаковы 51
Закон больших чисел 52
Пример: Чип Конли 54
Проблема с Коровой 55
Следуйте за лидером 62
Пример: стул Aeron 64
Прогнозы, доходы и Фиолетовая корова 65
Пример: самая лучшая пекарня в мире 69
Анализ эффективности на массовом рынке 70
Пример: Logitech 71
Кто побеждает в мире Фиолетовой коровы 72
Пример: новый сорт киви 73
Преимущества Фиолетовой коровы 74
Пример: итальянский мясник 77
Антоним слова «выдающийся» 77
Жемчужина в бутылке 78
Парадокс пародии 80
Семьдесят два альбома группы Pearl Jam 82
Пример: Curad 83
Просто ничего не делайте 84
Пример: почтовая служба США 85
В поисках отаку 87
Пример: как компания Dutch Boy перевернула весь лакокрасочный бизнес 89
Пример: Krispy Kreme 90
Процесс и план 92
Сила слогана 93
Пример: Häagen-Dazs в Бронксвиле 95
Продавайте то, что покупают (и о чем говорят) 96
Проблема с компромиссом 97
Пример: Motorola и Nokia 99
Магический цикл Фиолетовой коровы 100
Что сегодня означает выражение «заниматься маркетингом»? 102
6 Фиолетовая корова«Мы больше не занимаемся маркетингом, теперь мы — дизайнеры» 104
Что знает Ховард? 105
Нужно ли быть возмутительным и скандальным, чтобы стать выдающимся? 109
Пример: McDonald’s во Франции 110
А если это целая фабрика? 110
Проблема дешевого продукта 113
Что должны делать в Hallmarkcom? 115
Фиолетовая корова ищет работу 117
Пример: Трейси, специалист по печати и рекламе 119
Пример: Робин Уотерс добивается своего 120
Пример: такой популярный, что туда больше никто не ходит 121
Обязательно ли «вкладывать душу»? 124
Реальные факты 127
«Мозговой штурм» 131
Соль — совсем не скучный продукт, или Еще восемь способов заставить работать Фиолетовую корову 149
Что сказал бы Оруэлл? 151
Об авторе 152